工厂直销（工厂直销批发平台）

“消费降级”、省钱种草，让1688火了，但显然无法成为第二个拼多多。

文丨胡琪

3月21日，1688平台发布公告称，将修订现行《1688平台品牌准入标准》，同时将小奥婷纳入其美容日化行业准入品牌。截至目前，入驻1688美容日化行业的品牌数量已达379个，其中包括欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、完美日记、百雀羚、花西子、珀莱雅等众多国内外知名品牌。

当然，这并不意味着这些品牌已经正式宣布进驻1688。获准品牌的意义在于，如果1688卖家能够提供相应的品牌授权资质，并满足这些品牌的准入要求，就可以发布相应品牌的产品。平台上的品牌。资料显示，这应该叫平台为商家制定的行业标准，明确了品牌产品的经营范围。

作为阿里巴巴旗下的B2B批发采购平台，1688也聚集了大量美妆日化行业的供应链工厂和各级经销商。因其价格低廉、品类齐全、货源充足，成为淘宝C店、拼多多、各平台大量销售的产品。是直播间、线下、私域等渠道的重要货源，销量惊人。

从“批发代购”的定位可以看出，1688并不是一个C端友好的平台，但1688的低廉价格正好击中了近年来忙于“消费降级”的年轻人。真正让1688“实惠”美妆产品出圈的，是近两年兴起的种草平台和大量前来获取流量的“1688美妆博主”。不过，由于难以辨别该信息的真伪，也带来了相当大的争议。

1688的“品牌同源”是一门好生意吗？

1688上有很多业内知名的化妆品工厂，如名创优品、维维诺的香水工厂广州雪蕾、完美日记的美容工具工厂广州雪贝儿、联合利华的广州工厂科玛等，这些工厂大多以销售自有品牌为主。产品及定制业务。“品牌同源”的说法已经成为1688美妆商家的流量密码。

例如，排名1688化妆品成交额排行榜前列的雪灵飞氨基酸洗面奶，由江西楚源化妆品有限公司销售。记者在天眼查上发现，该公司的法定代表人是创始人戴戴。雪灵飞品牌。丽华，这是品牌进入新渠道时的常见做法。

不过，小红书上博主推荐的1688个美妆商家，大多也自称是完美日记、橙朵、芙丽佳、润百颜、米贝尔等美妆品牌的代工或官方制造商。但这些所谓的“原厂”大多既没有获得品牌认证，也无法从食药监局的询问结果中得到证实。

某国产化妆品品牌相关负责人告诉记者，该品牌在1688平台销售的产品并非该品牌供货。该品牌并未给予渠道任何授权，因此无法确定商品的真伪。

当然，一些品牌产品也来自于线下渠道商。记者发现，1688平台上一款欧莱雅护肤套装的卖家实际上是浙江的一家化妆品代理商。该代理商告诉记者：“疫情对我们CS部门造成了很大的影响，虽然我们采取了一些措施，比如组织终端社区、闪购、鼓励直播等，但表现仍然不理想。因此“公司组织了独立运营的线上团队，在淘宝、京东等第三方平台销售，也在1688上批发。但化妆品出货量非常有限，嘉庆产品表现较好。”

事实上，1688的销售规模在全国知名美容产业集群中更为可观。公开数据显示，疫情前的2019年，1688平台上，浙江义乌的彩妆销售额增长了211%；山东平度假睫毛销量增长356%，胶州美容海绵销量增长251%。

显然，这种专业分工的产业集群以其较为成熟的生产技术和市场口碑赢得了众多B端商家和部分消费者的青睐。在厂家直供模式下，电商直接连接制造商和消费者，省去了层层中间渠道和各种溢价。消费者由此可以获得直接销售的低价商品。这是成熟的供应链带来的信任优势，但打着“品牌同源”的旗号却是化妆品商家很难复制的。

供应链与流量的博弈

从厂家直销到品牌接入，1688不断拓展美妆日化领域的业务范围，试图将B端客户和C端消费者纳入平台受众范围。但这个看似简单的供需问题背后却隐藏着许多隐患。

一是平台上充斥着大量低质低价、假冒大品牌的商品。1688平台上的美妆商家获取流量的方式有些单一。低价和知名品牌的噱头是最常见的吸引流量的方式。防晒霜3.2元、香水2.8元、洗面奶1.4元、10片装面膜2.8元……这些“低价”化妆品在1688随处可见，交易额超过50万元。

一些化妆品商家直接在产品上贴上与大品牌相同型号的标签，使用几乎相同的包装，抹去品牌名称，声称肤感、质地、气味相同，并公然发布产品链接。

二是1688进入消费者视野后出现的虚假营销问题。在种草博主的帮助下，大量消费者可以在1688上找到“同厂货”，甚至“买同款10折”、“半价用大品牌”。表面上看，这是一次有利有弊的“挖宝”之旅。博主和平台获得流量，消费者买到好产品，商家除了批发也赚零售钱。

但从博主发布的信息来看，大多涉嫌“向他人出售狗肉”。博主贴上“好东西好价钱”“闭着眼睛买”“超划算”的标签，然后晒出自己的购物清单和实拍照片，就这样完成了收获。但推荐的商家真伪难辨，产品质量良莠不齐，从相关帖子的评论区可以看出，被骗的情况非常普遍。

图片来源小红书

事实上，1688的平台属性决定了它无法向淘宝、京东、拼多多靠拢。1688的卖家基本都是上游工厂、批发商、经销商。进入门槛低，货源差异大。虽然处于互联网环境下，但仍然走的是批发、经销、代理拓展的老路。这也导致1688对于消费者来说，售后、维权等方面都无法得到有效保障。

唯一的优势是价格低廉，但并不能保证产品是“好产品”。这就是1688化妆品的供需缺口。化妆品不同于美容工具等注重实用价值的工业品，品牌力和产品力缺一不可。这对于知名品牌十分稀缺的1688来说，仍然是难以逾越的障碍。