直播脚本范文（直播脚本范文开场白）

在直播中，主播和选品的重要性不言而喻，但一次成功的直播绝对离不开逻辑严密、组织严密的直播剧本。

很多人在准备写直播剧本的时候，往往不知道从哪里入手，如何抓住重点。今天给大家分享一些直播脚本编写的实用技巧。希望对您有所帮助。

01、直播的整体剧本大纲需要牢记三大阶段。

在编写直播间脚本时，我们需要从直播环节把握一些写作要点。

整体直播大纲的写作逻辑

大纲模板格式参考

DW直播大纲概览

1.开幕式

直播刚刚开始，最重要的目标就是预热节目，提高直播间的人气。预热的时间可以控制在5到15分钟之间。这个阶段，主播需要跟粉丝打招呼。通过抽奖送福利，与粉丝友好互动，提前聊聊今天直播间产品的亮点。

因为直播间的粉丝并不是固定时间统一进来的，所以大家都是不断进来的，直播间的平均在线时间很短。因此，让每一位走进直播间的粉丝快速了解直播间至关重要。这个时候就需要一个通用的开场白了。

通用开场白主要包括以下四个方面：

1.我是谁？

2.我的优势是什么？

3、我的直播间卖什么产品？

4.我的直播间有哪些活动？

一般开放时间约为30秒至1分钟。平均每5分钟/10分钟轮流推出2款产品。

例如：“欢迎新宝贝进店，这里是xx直播间，我们所有的商品都是一手货，工厂直接给您发货，一件也是批发价。过去，你在店里买的四五百，衣服都赔钱了，今天我们直播间这种衣服只要40-50元，一件也是批发价。请您赶快下单购买吧。”

是否会有热身也是检验主播能力的一大标准。很多直播团队不注重热身。事实上，这种观念是错误的。一般来说，如果预热做得好，有了初期流量，就可以为后续的直播卖潜在爆款产品和高价产品做好铺垫。

预热期间，要准备好热身话、开奖玩法、整个直播间的概况、本直播间的大奖福利介绍等。

2.正式销售链接

正式销售过程可分为：销售初期、销售高潮期、销售末期。每个部分的时长可以根据自己直播间的情况来分配。

在销售初期，主要是慢慢改善直播间的销售氛围，让用户参与到直播间的互动中。因此，现阶段很多直播间都会抛出低价商品来吸引流量，让粉丝发表评论，营造直播间数百人抢购的氛围。

这样，刚进入直播间的人就能立刻感受到直播间火爆的气氛。每个人都有从众心理，都有看热闹的心理。通过让新用户优先，您可以创造销售订单的机会。

当进入销售高峰期时，直播间的销售气氛和人气都高涨。

直播间的销售高峰期堪比卖货的黄金时段，一定要抓住机会。这时一般建议选择性价比高、价格极具竞争力的产品。其次，将客单价高的产品和客单价低的产品进行组合。

我们发现，如果主播所售商品的价格具有绝对优势，很多主播会直接将其他平台上的商品价格截图打印出来，展示在直播间中，以打消消费者对价格的担忧。对于很多对价格敏感的用户来说，这个技巧非常有用。

同时，在销售高峰期，销售的产品要注意高低价格结合，满足不同消费能力用户的需求，留住人。

在创造高销量的同时，别忘了放出大奖来刺激粉丝持续下单，增加整个直播间的势头，让更多的人进入直播间，从而拉动流量和销量。

直播结束后，流量有高有低也是正常的。当销售到后期时，直播间的流量开始下降，进入销售结束期。

在特卖结束时，当用户开始感到有些疲倦时，可以利用闪购和免费订单来吸引用户的注意力，提高他们的下单率。同时，这个舞台也可以用来有潜力的翻盘。

3.结束会议

当直播即将结束时，开始准备收尾工作，一般持续15分钟。这个阶段，可以赠送一些小礼物来奖励已经下单的粉丝。还可以为下次直播做一个简单的预览，对于粉丝要求较高的产品，告知粉丝是否可以安排下次回归。

另外，最后别忘了引导粉丝关注主播直播间，强调每日直播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后，再次感谢粉丝们的支持，并在下期节目中向他们告别。

以上就是一个直播间的大概执行流程。如果按照这个流程分阶段写大纲脚本，整个直播就会显得更有条理。

02.直播脚本分类

一般来说，我们的直播脚本分为两类：

单品直播脚本

整个直播脚本

1、单品直播：顾名思义，就是围绕“产品”来写，以产品卖点为核心；

以服装为例，在讲解产品时，可以重点介绍尺码、面料、颜色、版型、细节和特点、适用场合、如何搭配等。讲解过程中，可以与粉丝实时互动，及时解答粉丝的问题。

建议您以表格的形式写下来。品牌介绍、强调效益点、引导转化、直播间注意点都应该在表中。这样可以清晰展示“要点”，方便团队对接工作。

2、全程直播：全程直播就是全程直播的脚本；

在直播过程中，最重要的是规划和安排我们的直播套路，重点是逻辑和玩法的准备以及直播节奏的控制。整个直播持续约4到6个小时，中间没有休息。

包括直播流程、直播剧本、直播文案、直播演讲技巧、交付技巧等……

3、直播剧本包含的要点

1、直播目标

这次直播希望达到的目标是什么，需要具体的数据要求：观看数、点赞数、进店率、转化率、销量等。

2、人员安排

注意直播参与者之间的分工，例如：

主播负责引导观众、介绍产品、讲解活动规则；

助理负责现场互动、解答问题、发送促销信息等；

后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转换订单等。

3、直播时间

设定直播时间并严格执行。建议直播时间段固定，准时开始。这样可以鼓励粉丝准时观看直播。

直播时间到后，注意不要得意忘形。即使你还没有介绍完产品，你也应该把它放到下一次直播中。这也是一种留下悬念的营销方式。

及时预览下一场直播，可以让粉丝持续关注下一场直播，促进粉丝观看习惯的养成，也可以让粉丝对主播保持新鲜感。

4、直播主题

设定这次直播的主题就像写一篇文章一样。确保直播按照预设的主题方向进行，主题不会偏离。不要东拉西扯，不然会显得很有营养。

比如主题是口红，就应该突出颜色、口红涂抹技巧、效果等。比如我表弟在发廊工作，那么直播的主题可以是防脱发，所以将重点放在预防脱发上。

5.流程细节

直播脚本，具体到分钟，比如8点开始直播，8点到8点10分直播间预热，问候观众等，包括产品介绍，如何产品介绍会持续很长时间，尽可能计划好时间，然后按照计划进行。

六、主要产品选择

梳理产品的卖点，梳理卖点中产品的特点，包括产品功能卖点和产品价格卖点，帮助主播在介绍产品时给粉丝更真实、准确的信息。

7.促销及活动

折扣信息和活动，在活动环节提示主播活动和玩法，可以更好地调动直播间气氛，引导粉丝消费。

8.直播分享

直播开始后，关注直播分享。分享群包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道，保证各个渠道都能正常接入直播间。

同时，分享有利于直播间的维护，也可以避免主播陷入尴尬。他可以随时与粉丝交流，带动直播间的气氛。

9.活动总结回顾

直播结束后，及时跟进订单，公布并发放奖品名单，维护粉丝，保证用户的消费体验。

尤其是在发货过程中，一定要及时。另外，您还可以研究粉丝对本次活动的评价，以便于改进和优化。您还可以编辑直播视频并将其打包成推文进行多渠道推广。

除了以上几点之外，还需要注意的是，直播脚本绝不是永远固定的，会随着每场赛事而变化，所以每次直播都应该制作直播脚本。然后，每周更新一次玩法。

总结

直播剧本是否高质量，需要通过真实的直播来检验。因此，每次直播都需要及时回顾，不同阶段的数据和问题都要回顾。

分析不同节点流程下直播间的优缺点，进而对脚本进行改进和优化。最后，形成适合自己的剧本策略。