北京十分关注营销策划,北京十分关注营销策划有限责任公司
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发布时间:2023-12-17 22:07:19 作者 :营销资讯网 围观 : 584次
1.收藏会带来什么好处?
1、免费流量之一
收藏是第三大免费流量来源,收藏和复购流量占比高达15%。
2.显示通道权重
收集会增加产品的重量并强化产品标签。产品被收集后,将会出现“已收集产品”标签。当买家在浏览产品时看到这个标签时,点击该产品的机会就大大增加。如图所示:
3、吸引潜在用户到店
如下图:如果一个产品被100个买家收藏,每个买家有100个朋友,那么这个产品可能会被10000个买家朋友看到,他们就有可能成为潜在用户。
店铺入口及买家关注的产品如下:
2.如何增加收藏?
1、告知“关注店铺,第一时间了解新品发布”,引导关注。
告知买家“本店将经常推出新品,提供新优惠”,可以吸引对本店风格感兴趣的买家关注本店。最好具体告诉用户新的好处是什么,以促使买家尽快关注。
吸引注意力的文案建议应放在:
(1)客服自动回复信息:显示在第一条回复中,例如:您好!店内有新品福利,前10名下单新品的用户将享受30%的折扣。
(2)店铺热销产品详情页
(3)商店首页展示
2.告知“关注店铺或领取商品额外优惠”,引导关注。
通知买家关注店铺或领取商品可以:参加店铺活动、享受额外折扣、享受更好的服务等。
例如:关注参加抽奖活动、关注享受10%折扣、关注送礼、关注享受优先发货等。
建议将引导注意力的文案展示在:(1)店铺首页;(2)商店首页轮播;(3)产品SKU;(4)产品轮播。
3.设置优惠券。
店铺营销-营销工具-在优惠券中设置优惠券
店铺关注券:通过折扣券,商家可以积累店铺粉丝,从而增加消费者复购等行为的概率。
吸引人们关注优惠券:利用优惠券鼓励消费者发起分享,帮助店铺吸引潜在的场外粉丝收藏店铺。
优惠券展示效果:
4、对于活动产品,告知买家如果领取商品,可以及时以活动价格抢货,指导其领取。
假设我们要参加闪购活动。活动前,我们可以在详情或其他位置宣传“提前领取商品,活动开始及时抢xxx”,引起买家的兴趣,关注店铺和商品。
这不仅吸引了有采购需求的买家关注,也为活动预热,预热工作有助于活动当天GMV快速大幅提升。
促销方式:
(1)制作预热海报,放置在店铺首页或商品详情页;
(2)通过推手分享或微博名人宣传,吸引站外用户提前领取。
3、有哪些注意事项?
店铺促销和折扣是最直接的增加关注度的方式。注重送礼,直接鼓励买家收藏商品,关注店铺。这一引起关注的策略应重点关注以下三点:
1.促销优惠的宣传
“重点送礼/重点参与抽奖”的设计和投放需要一目了然,文案一定要有吸引力。
2、“礼”的重要性
关注送礼买家无需任何成本。常见的有送优惠券、小礼物、售后服务等,下面是优惠券的例子:一般情况下会赠送3-5元的小优惠券。当然,这是由产品的售价决定的。对于高单价的产品,建议设置大量优惠券,以吸引买家收藏产品。但同时,需要提高优惠券的使用门槛,缩短使用时间,以提高客单价。
3、活动有效期
活动前端不宜太长,一般为2至7天,建议2至3天,因为时间越长,兴趣越低。时间短可以给人一种不用就吃亏的感觉,有利于提高活动效果。
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