电商营销的策略与方法（电商营销的策略与方法论文）

每年的节假日，总会有很多促销活动到来。价格营销战是这些电商节的永恒主题。但它总是“俘获了消费者的钱包，却俘获不了消费者的心”。

晋级方式永远不会过时，很多玩法方式都可以结合新时代而改变。今天我就介绍一些最基本的电商营销方法供大家参考。

1、团购/团购：

批发改造中，用户可以自愿参与，达到限额即可获得折扣价格。

其实团购本质上就是打折，薄利多销。将团购产品价格设置为低于正常价格，以吸引流量。团购最大的优势就是可以获得大量的用户，同时带来了店内销售其他产品的可能性。

团体共享是免押金预售。通过建群、加群、分享的模式在社交圈中迅速传播。它还利用熟人关系链具有很高的订单转化率，可以快速吸引新人，尤其是在群体效应下，可以快速形成群体。

设计要点：参与者数量

团体人数应根据不同商品的需求来设计。快速消费品成团人数可以较多，而电器成团人数需较少。而为了促进交易量，经营者应主动观察未成团的平均人数，及时调整同类产品的成团人数。

2、优惠券：满额折扣/满额赠品/满额返现

由平台主动分发或用户自行收集。

如何设置优惠券？

门槛越高，折扣越大。其次，它要求全品类、多品类，所以你必须知道店里最便宜和最贵的产品要多少钱。

单品优惠券：

单品优惠券比较简单易懂。它们通常被称为当您收到优惠券时的即时折扣。一元抢购优惠券等方式可抵扣10元；闪购优惠券等，根据自己的情况来规划，但无论怎样，折扣的力度一定要体现在优惠券的设计上，而且和原价产品对比，折扣是巨大的。

全额奖金：

一、店内赠品满满：一、对店内产品进行分类。第一类产品分为三类：高客单价、低客单价、中客单价。方式：高价客户收到低价产品，中价客户收到相关属性强的配套产品，低价客户收到属性互补的产品，或者买一送一等。

二是特价区的全额奖金。设置在商店的特价区。当订单金额达到一定程度后，您可以前往特价区挑选商品。方法一是设置不同的金额，选择不同的产品（这里可以放一些出售的产品）有缺陷、退货或有缺陷的产品）

三是买买送，旧赠新，新赠旧。通常放在盒子底部的产品可以在大促销期间出售。

购买礼物：

最好不要和以前的游戏重复这个游戏。买礼物、送礼物的时候，礼物的诱惑力一定要很强。

秘诀一：赠送店铺核心产品。核心产品具有独特性。

提示二，设置每小时限时抢购作为聚集人气的一种手段。一是可以把最受欢迎的商品设置为闪购，二是设置大额优惠券，比如1元送100元，这样不仅可以给店面带来销量。交通也符合赛马机制。

第三个技巧是设置低价清仓闪购，可以清理仓库中未售出的库存。该产品可以与相关产品搭档来导流人气，也可以发布新款式作为噱头。

常见优惠券类型：门店优惠券、品类优惠券、跨店优惠券。

设计要点：

接入方式、最低用户单价、发行数量、收藏限制、有效期、是否重叠等。

3、建立会员机制：

主要包括积分、分享、关注、签到、抽奖、群聊等。

1）收集送礼物、关注礼物、积分换礼物、添加购买等，比较常见的是抽奖轮送产品或优惠券。小知识：抽产品的时候一定要让顾客加入收藏和购物车，然后让中奖的顾客先拍照，收到货后拿回现金。

2）群聊，在群里我们可以进行团购、签到、预购或限时购买等活动。

3）短信营销，这是在大促销之前可以做的一波，通过发短信来刺激顾客，并且尽量友好一些。

1.闪购：限时销售，先到先得。

商家将高折扣商品放在平台上，吸引用户抢购，创造店铺客流量高峰。不仅独立的限时销售活动可以称为“闪购”，任何产品在有限库存下以特价出售都可能成为“闪购”。同时，只有那些引发大量用户抢购的才能称为闪购。那些时间有限但成交量平平的就是“伪闪购”。

设计要点：限时、限量。

需要确定商品数量、闪购时间、单个账户可购买数量、一次可购买数量。在闪购开始之前，活动要预热。预热时间最多不要超过7天，以防用户忘记。

2、预售：

提前支付预购货款以获得折扣价格，并在销售开始后支付尾款。快速获取用户购买意向，避免囤货。近两年双十一期间，不少电商平台店铺都利用预售估算库存，用销售拉动生产。这种行为类似于丰田的“拉动生产”，可以有效降低库存和仓储成本。少量新品预售也可以作为商家试水的市场调研手段。

设计要点：预售价和扩张金

除了确定预售款的比例、预售起止时间、预售款起止时间、预售款是否退还之外，策划者还必须关注新的预售款销售——扩展奖金。扩容存款是存款的授信比例。为了吸引用户进行预订，押金授信比例可以设置为1:2，即押金100元扩大2倍，实际支付尾款时记入200元。

3.要点：

通过注册/登录/签到/购买/分享等渠道赚取积分，并在其他流程中消费享受折扣。

考虑到运营成本，积分消费的起点较高，往往需要用户长期积累，而换来的商品或服务并不令人满意。许多电商平台的积分系统不再提供直接的实物兑换，而是用来兑换抽奖品和优惠券。

Cashback：下单时返现。用户获得直观的报价。设计要点：返现比例、最低消费金额、返现上限。

兑换：全额兑换或加n元兑换其他商品。宣传其他项目。设计积分：兑换商品的积分数，兑换时加n元，兑换的商品是否可以退货或换货。

4.讨价还价：

讨价还价的核心是吸引新客户的手段。用户将议价页面转发给好友即可获得低价甚至0元购买商品的资格。新用户参与讨价还价时，其帮助比例远高于老客户，因此讨价还价的玩家总是在争夺身边的新用户资源。

设计要点：每人议价时间、议价次数、产品底价、老用户议价范围（0.01-0.5元）、新用户议价范围、每人限制n次等。

5.分享：

用户将平台入口/某个产品页面以图片/链接的形式发送给其他社交软件用户。分享是获得流量的一种方式。有效使用共享功能需要三个步骤：

让用户乐于分享；让用户乐意“点击进入”；让进来的用户“留下来”。值得注意的是：在设计和分享微信商城、微信小程序时，一定要熟悉微信规则。一旦被微信识别为恶意传播，就有被封禁的风险。

6、抽奖：

利用抽奖可以覆盖广泛的目标消费群体，直接拉动销售，但抽奖对品牌推广没有作用。

在法律允许的范围内，彩票设计有两种：降低中奖率和增加单项奖金金额；减少个人奖金数额，提高中奖率。由于彩票收入涉及个人所得税、公证等，设计师需要熟悉相关法律。

常见形式：抽虚拟奖品（游戏点卡皮肤）、抽优惠券、抽实物、抽现金。

设计要点：奖项、获奖率等。

4、个性化营销——小游戏：

玩游戏是一种个性化营销，主要是通过频繁的促销活动来增加我们商店的曝光度，让更多的人关注我们的商店。平台通过运营小游戏吸引流量、宣传、促进销售，可以长期“困住”目标用户，提高营销效率。

小游戏常见类型：农场系列、宠物系列、竞猜系列。

设计要点：根据平台的目标客户群来设计游戏。整体风格和游戏规则不应偏离平台设计。注意游戏和销售环节的交集。游戏必须有商业闭环。

5.分配

分销意味着建立销售渠道。这种营销模式的目的是把用户变成销售，把销售变成用户。电商平台采用分销时，一般采取销售返利的形式。用户无需囤货，通过分享推广链接售出商品后即可获得返利。由于法律和监管要求，设计师必须避免被判定为“传销”。

常见分销平台型号：

社区分布：按区域划分，每个区域都有自己的组长。该地区的用户下单后，平台会将商品配送给团长，团长再将商品配送给用户。

微电商平台：用户注册自己的店铺，从平台挑选商品，上架销售，下单后平台发货。

设计要点：平台是否有分销应在商业模式设计阶段确定。如果迭代中增加分发部分，建议创建独立平台。