什么叫秒杀（什么叫秒杀价的意思）

限时抢购作为一种营销工具，利用有限的时间和先到先得的用户心理来刺激购买或创造吸引用户注意力的机会。并且随着闪购玩法的升级，现在开始以大额优惠券作为商品，利用闪购+优惠券的联动玩法来促进店铺销售。

618越来越近，天猫、京东、苏宁易购、国美等各大电商网站开始进入激烈竞争阶段。因此，除了发放各种优惠券外，各大闪购活动也频频在整点推出。京东闪购、聚划算闪购、网易考拉闪购等相继推出。

而且，这些闪购也从之前的单品闪购，演变为优惠券、折扣券、品类优惠券的闪购。整点抢优惠券、整点抢好货的方式有无数种。那么闪购玩法对于电商平台来说意味着什么，对于吸引新用户到网站能起到什么作用。本文主要讨论闪杀的玩法。

1.什么是闪购？

顾名思义，闪购是平台商家在固定时间内发布一些超低价产品，所有买家同时在网上抢购的一种销售方式。

由于产品价格相对较低，往往一上架就被买家抢购一空，有时甚至只是一秒钟，因此常被称为闪购。

限时抢购作为一种营销工具，利用有限的时间和先到先得的用户心理来刺激购买或创造吸引用户注意力的机会。并且随着闪购玩法的升级，现在开始以大额优惠券作为商品，利用闪购+优惠券的联动玩法来促进店铺销售。

2.限时抢购的五个行为要素

一般来说，限时抢购有五个重要的行为要素。只有五个要素都具备了，才能称得上是一次完整的闪购活动。具体内容如下：

闪购时间

闪购商品

闪购库存

闪购规则

闪购门槛

具体内容可以通过流程图来理解：

除了这五个行为要素之外，还有很多其他要素，包括限时抢购页面设计、产品主形象设计等，这里不再赘述。

3.闪购业务逻辑分析

通过京东的闪购和天猫的聚划算闪购可以发现，目前两个电商平台的闪购活动主要集中在三个阶段：10:00-12:00、14:00-16:00、和20:00。

其实做过电商运营的童鞋应该都有经验。通常电商APP的流量高峰基本集中在上午9:30至10:30之间。另外，晚上20:00也是高峰期。因此，秒杀的时间段设置也与APP的流量峰值一致。

这里会有两种玩法：每小时闪杀和长周期闪杀。

限时闪购：限时闪购针对高价值商品或限时抢购强劲的商品。主要目的是利用这些高价值物品来增加APP在此期间的用户活跃度，从而起到引流作用，让用户通过其他APP玩法进行消费。

长周期闪购：长周期闪购是我们常见的闪购活动，持续一天甚至几天。这种玩法不能称为纯粹的闪购。此类活动单品比较一般，折扣也有限。只要采用长期跨度的玩法，单品就能获得更多的流量。这类玩法一般都是针对新产品的。希望通过闪购玩法，让新品在短时间内获得大量流量，从而营造热销氛围。

因为对于商家来说，商家参与闪购活动的目的无外乎三个：

快速获取产品流量，积累店铺销量

开放低门槛条件，吸引买家眼球，打造产品特色

通过闪购带动产品销售，提高商品的店铺搜索排名，从而提高店铺权重。

正是因为商家参与闪购的目的就是这些。因此，我们在做闪购的时候，需要考虑用什么方法可以给单品带来流量或者销量。因此，在做闪购活动时，一定要注意以下两点：

同一商品在同一活动时间内只能参加一次同类型限时抢购活动；

一份订单可同时享受两种或多种不同产品类型的闪购折扣价格。

通过这两种方式，可以充分保证参与闪购的单品销量和流量获取。

4、闪购玩法场景化应用

1.网上电商店铺推广

某网上美妆店在618推出闪购活动，某口红A款原价1200元，现闪购价980元。随后店家又推出了网上折扣，即购物满1500立减200元。因此，对于买家来说，如果想享受折扣，需要购买2瓶，价格为980*2减去-200=1760元。

但如果此时同时介入店内的优惠券活动，即全品类优惠券：购物满1000元立减200元。因此，该订单也符合这个条件，最终订单价格为1760-200=1560元。

因此，通过闪购+优惠券的玩法，最终这笔订单的成交额为1560/2=780元。与原价1200元相比，6.5折的超值折扣。买家如果想享受这个折扣，需要购买2瓶以上才能享受，间接促进了店铺销量。

2.为线下门店引流

近日，某教育机构在人人秀平台推出限时抢购课程，吸引二期建设的全科课程。

一是在二次建设中推出普通科目专项练习题，以0.1元的闪购价推出，以低价吸引用户关注，但答案与题库分离。用户购买题库后，需要到商店参加活动领取答案。

活动上线一周内成功吸引近800人到店，日均到店人流量增长200%。

3、线下店铺促销

不久前，为了配合618活动，苏宁易购还在人人秀平台推出了限时抢购活动，售卖空调、电视、茶几、厨电套餐、马桶盖、手机钢化膜等。苏宁易购线下店的剃须刀。等待上线。限时内，用户只需支付0.01元，即可享受线下门店超高优惠券下单福利。

对于苏宁易购来说，该活动首先通过线上传播积累客流和活动人气，再通过线下门店购买、下单等方式将流量导入线下门店，并利用1分钱闪购提前锁定客源，积累客源。提供促销期间产品库存和用户需求的分析数据

5.总结

闪购的玩法与团购、讨价还价等不同，闪购非常注重时间，主要营造稀缺、抢购的氛围。只要发现一个用户抢货，其他买家肯定会蜂拥而至，只要价格合适。目前很少考虑这个东西是不是必需品，只是想想因为便宜就先存起来，这样早晚都会用到。

限时抢购除了能在短时间内拉动产品销量外，还有聚集大量人气的能力。如何把这些流量留存或导流到线下，是每个运营商都需要深入思考的问题。

不过，目前的闪购玩法还是比较简单。未来需要更多创新的新玩法，为用户提供更多优惠，吸引用户长期留存。