网络广告销售技巧（网络广告销售技巧有哪些）

每个广告传媒公司的广告销售部门，都必须有一名广告销售冠军。他的表现是整个部门里最高的。作为一名广告销售人员，每个人都希望自己有一天能够成为广告销售冠军。然后成为广告销售冠军。在卖冠的过程中，我们应该怎样做才能提高自己的业绩呢？给大家分享15个小技巧：

1.学会寻找话题

找话题的关键是能否找到真正合适的话题。如果你只谈一个话题，别人不感兴趣，你以为你是来跟我说话的吗？我的时间很宝贵。当你做任何事的时候，你准备好了吗？请记住，如果您做好充分的战斗准备，您就有更大的获胜机会。彭晓东导师：如果你传达的信息对顾客没有用，那就是骚扰！

2.学会寻找需求

客户最真实的需求是什么？老板的个人需求是什么？这才是他购买这家媒体的真正原因。他买了你的媒体后，真正能解决什么问题？在与大客户进行广告销售和战略谈判时，首先要了解对方为什么需要你，然后慢慢地将你需要对方的原因融入其中，从而润物无声。首先，让人们知道他们购买你的媒体得到了什么样的好处，得到了什么样的好处，得到了多大的优势。然后谈谈你的需求。它通常会很自然地发生，并且也会让其他人购买您的媒体。并真诚地感谢您。下次见！

3.学会使用数据

这并不是说我们一个月卖不了10台，就应该捏造数据，欺骗别人卖1万台。这是不可接受的。但在你的广告销售过程中，你必须提取广告销售的数据。数据往往是最致命的。例如广告投放后的销售额、利润、品牌知名度、互联网搜索指数等。

4.学会使用隐喻

您在描述这个媒体的功能时，能否用一个比喻，让消费者在与您聊天的同时，体验到使用它的感觉？比如说你用完一个面膜，你卖的时候，当然不能像卖护手霜那样给别人现场体验。使用面膜前必须先回家洗脸，直到使用后才会有感觉。如果你很清楚地告诉她你使用这个面膜时的感受，比如：“首先你会感觉所有的毛孔都打开了，感觉很清爽，它会把所有的垃圾、毒素、细菌、细菌都清除掉。”你皮肤上的灰尘。”让它为你排空。当你洗掉的时候，你会感觉整个皮肤的细胞都在萎缩。最重要的是洗完后要按摩，把脸上的老死皮细胞全部排出。1分钟后再次洗脸，你会发现脸像婴儿一样丝滑柔软。“为什么婴儿的皮肤那么好？”它有几个特点：一是没有毛孔，二是非常柔软。感觉孩子的皮肤一碰就会破裂。但随着年龄的增长，我们的新陈代谢变得越来越慢，皮肤也变得越来越硬、越来越粗糙。这是因为上面有太多的老死皮细胞。如果有一种产品可以帮助你去除老死皮细胞，如果它能帮助你恢复新陈代谢，你会感觉皮肤像婴儿一样柔软，一吹就能碎。”

5.学会讲故事

这个故事如何与他人产生共鸣很重要。讲个故事，你能讲吗？不要随意编造故事，你必须找到可能发生在你的消费者身上的故事。例如，当第一个进来购买按摩器的消费者向你提到该按摩器时，你如何说服她为什么要购买它？你说，你看，我们家有这么多按摩器。姐姐，我告诉你，这是我给妈妈买的唯一的按摩器。我的月工资只有3500元。这个按摩器我半年省了1万块钱。他觉得这个孩子真孝顺，顿时让他感觉很好，感觉和他很亲近，就说我也应该给妈妈买一个。对于下一个进来的顾客，你的故事可以说，这个顾客不仅买了它，而且所有的顾客都给他妈妈买了。有些故事需要放大，有些故事需要自己积累。当你向消费者销售产品时，是否积累并保存记录非常重要。

6.学会谈论优点（usp）

特别是我们户外广告点的任何媒体都必须有其独特的优势、差异化的优势、不可替代性，是否便宜，是否有效，是否是售后广告效果监控，是否是其品牌的独特之处。不管怎样，它的位置、建筑、交通、场景一定有不可替代的东西。就算没什么好，最后还是有一张王牌，可能会便宜。最大的优势就是一是媒体的不可替代性，二是你的专业风格。您必须利用您的专业知识来解决客户和广告商的问题。如果你犹豫不决，别人就会认为你不专业。如果别人认为你不专业，他们自然不会买账。所以，学会谈论自己的优势，学会用自己的专业技能来谈论自己的媒体是非常重要的。

7.与客户一起购买

咨询式广告销售不是销售，而是与客户一起购买。很多人说，广告销售和客户之间存在着不可逾越的鸿沟：没有双赢。至少在潜意识里，他们觉得自己的目标不一致。广告销售的目的是签订合同；客户广告商的目标是解决问题。也许有人会说：目标是一样的啊！帮客户解决了问题之后，不就是签单的事情了吗？

是的。但实际上，大多数广告销售往往站在客户的对立面，因为他们只顾自己。其实，当你真正关心或关注客户的需求，让客户觉得你真心想从心底帮助她时，那么你就不需要拼命推销，你只需要认真选择与客户。回想一下当你和一个亲密的朋友一起去购物时的状态，真正为她挑选，并给她建议。这也是客户期望你对她的态度。

8、差异化广告销售

绝对没有完全同质化的媒体，只有找不到需求差异的广告销售。我经常听到很多广告销售的抱怨：现在媒体特别是户外广告越来越同质化，我们怎么卖？但我想说：没有同质化的媒体，只有找不到需求差异的广告销售。而且，当顾客选择广告媒体或客户时，重要的不仅仅是媒体，更重要的是。能够满足她的需求并帮助她解决问题的就是广告销售。差异只有满足客户需求才有价值；所以当顾客谈论差异时，他们不是在谈论媒体，而是在谈论“需求”。也就是说，你是否真正了解客户的“差异化”需求，而不是用“一刀切”的说辞和媒体介绍。尤其是户外媒体，就在他家门口就很有价值。如果您不相信我，请尝试在他的竞争对手身上做广告！

9.客户在想什么？

除非您知道客户想要什么，否则您永远不知道能为她提供什么

“懂”永远是做事的前提。

理解是提供解决方案的前提；

理解是签订合同的前提；

理解是帮助的前提；理解也是合作共赢的前提。

因此，永远不要试图跳过了解客户的过程。

这个流程的有效性直接决定了你后续流程的有效性。

如果你不问，你永远不会知道你的客户在想什么。永远不知道该为您的客户提供什么？你甚至不知道客户拒绝你或不愿意签署订单的原因。

所以，对一切都保持好奇心，多问，多听。

10.客户的结论

客户只重视他们所说的话和他们得出的结论。这其实不仅仅是顾客，而是我们每个人的本能反应，从男人到女人，从老到年轻。因为人生来就骄傲，记性差。因此，我不喜欢别人告诉我，我也不记得别人告诉我什么。广告销售最容易犯的错误是“骄傲”，表现在“炫耀”和“说话”：炫耀媒体知识、炫耀广告销售技巧、炫耀自己的说服能力。优秀的广告推销员永远明白自己是在帮助客户，为客户提供条件，让客户说服自己。

11.客户目标

如果客户没有目标，广告销售就没有希望。是的，在广告销售过程中不仅你必须有目标，客户也必须有目标。事实上，你的目标能否实现是由“客户的目标”决定的。因此，在广告销售中，你需要详细了解并一步步确认：客户的目标是什么？没有客户，广告销售就没有希望。当顾客有了明确的“目标”时，她对改善问题的“渴望”以及使用媒体后的“美好想象”都是她选择“购买”的动机之一。如果你不帮助客户，给她一个非常详细、具体的“目标”和实现目标的“计划”，那么你就是在把客户推给你的竞争对手。

12.顾客寻找底价

要求折扣的本质不是顾客在降价，而是顾客在寻找最低价格在哪里？在广告销售过程中，最让人苦恼的环节之一一定就是“索要折扣”。很多广告销售人员认为，顾客之所以“想要折扣”，是因为觉得价格太贵，所以就尽力帮顾客申请折扣或者费尽心思去说服。但实际上，顾客要求折扣的本质并不是要降低价格，而是要找到最低的价格在哪里？因此，广告销售在报价后需要耐心帮助客户了解：为什么是这个价格？为什么现在购买是最优惠的价格？为什么不可能有更低的价格？让顾客从心底里相信你说的是真的，你是真心为她考虑的，而不是只是帮她申请折扣。如有必要，您可以提供一些真实的客户案例或数据来确认。

13.顾客在做什么？

当谈话结束时，你不仅知道你要为你的客户做什么，而且知道他要为你做什么？

很多广告销售跟进客户之所以寸步难行，是因为有两个核心问题：

1.广告销售不知道下一步该为客户做什么？

2.她不知道顾客接下来会为她做什么？

因此，每一次后续行动都变成了无痛的问候或令人厌恶的强制命令。

广告销售需要明白：只有客户在做事，广告销售才能前进。

不幸的是，现实中，大多数广告销售人员都在做低效、重复的工作，然后等待顾客被感动和购买。

永远记住：客户的“下一步行动承诺”是广告销售中非常重要的一部分。

因此，在每次广告销售结束时，你必须帮助客户弄清楚：他下一步需要做什么？

14.早来的坏消息就是好消息

很多广告销售人员都害怕听到“拒绝”、“违约”、“放手”等。

但他们不明白：越早知道这件事不能继续下去，他们就越早有机会解决。

真正的问题不是你的顾客一直在欺骗你，而是你一直在欺骗自己，一直不敢揭开这些“伤疤”。随着时间的推移，它们会发炎、溃烂。这就像客户一次又一次的考虑和等待，但最终变得没有必要，没有人回答，被封锁了。

因为她没有在你身上找到真正揭开伤疤并使其愈合的方法。

我们常说：没有消息就是最好的消息。

但事实上，早期的坏消息也是好消息，至少在广告销售方面是这样。