定价是什么意思（定价是什么意思-）

如果把市场比作一座金字塔，那么未来好做的生意只有两类，一是做金字塔顶端，二是做金字塔底层。

决定你处于顶部还是底部的是定价。

相信大家都认识段永平。他是步步高、OPPO、VIVO的“幕后老板”，中国第一个拍巴菲特午餐的企业家，拼多多创始人黄峥的“导师”。

他曾经说过很多金言，这就是他的经营理念。我觉得他们说的很有道理，也很接近本质。

例如：

1、快就是慢，慢就是快；

2、任何事物都有价格，但价格不同；

3.从金字塔底层开始做生意通常是最好的；

4、不敢为天下第一，但敢为天下最后；

……

我发现一个很有趣的事情，就是段永平的经营理念中在金字塔底层工作的逻辑。黄峥深受其真实遗产的启发。拼多多就是一个自下而上的典型例子，利用百亿补贴快速占领下沉市场。市场心态在短时间内取得了许多大的市场规模，让阿里措手不及。

我回头想，如果是这个逻辑，那么从下到上决定你策略的本质就是定价。

那么，品牌的定价策略到底是什么？我应该怎么办？

首先我们要明白什么是定价？

定价是指企业拥有制定产品价格的主动权。如果产品定价发生变化，不会对需求产生负面影响，也不会影响市场销售。

好了，既然定价已经搞清楚了，那么我们就要开始考虑如何定价了？

我们以消费品为例。消费品的核心是什么？就是通过产品良好的品质、设计、性价比以及一系列的营销来打造品牌的美誉度，占领消费者的心智，让消费者愿意花钱。

定价策略也是品牌能够长久经营的因素之一。

这很容易理解。要掌握定价策略，品牌所需要做的就是抓住消费者的心。

要占领心智，我们得引入一个概念：制高点。

制高点，这是什么概念？

在战争中，制高点的定义是什么？是能占据局部一定位置并从高处观察敌情并压制火力的最高地形和地物。

就业务而言，什么是制高点？

当消费者想到这个类别时，他们首先想到的就是你的品牌。

好吧，我们回过头来谈谈品牌定价。我将分享一些与定价相关的因素：

1、增强产品价值感，如代言人、外在因素、独特性等；

2、解决供给端和需求端；

3、产品稀缺；

4、4P理论是营销的基石。品牌定价也是定位，即从产品、价格、渠道、促销四个方面深入消费者心智；

5.定价能力需要让消费者找到价值锚点。这个锚点是在消费者心中进行标杆的价值媒介。比如，某样东西值多少钱，需要有一个基准；

6、价格心态就是价值感知。这种价值感知就是产品给消费者带来的价值，比如基本功能、社交、精神、外观等，能够给消费者带来价值；

7、价格=价值的量化；

8、价格可以决定很多东西，包括品牌毛利和利润；

9、如何定价，有几种方法：强势定价、渗透定价、消费者定价、成本定价、差别定价；定价、基准定价、折扣定价、撇脂定价；

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01.

定价决定目标市场

目标市场的规模和增长速度决定品牌发展

艾里斯在《定位》中表示，品牌最重要的就是定位。什么是定位？这是你在消费者心目中的期望。定位可以是产品、服务等，那么定位的目标是谁呢？答案是消费者，消费者更大程度上就是目标市场。

当品牌定位目标市场时，首先要研究这个市场的SWOT。你要知道这个市场有多大，最近的增长率是多少，竞争对手有哪些，强不强，我们自己的优势是什么等等。

那么最明显能够决定这个市场规模和竞争的因素是什么呢？这是定价。

定价决定了目标市场的规模。不同行业、不同品类，不同价位的市场有大有小，背后的消费群体也不同。在经济概念中，物质本身的价值交换是以货币为基础的。流通货币的本质是价值的数量衡量标准。每个人衡量物品价值的方式都不同，这就决定了不同的消费市场。

品牌的定价非常重要。一旦定价完成，您就可以专注于目标市场。当我们讲战略时，其实战略的本质就是聚焦。你的定价是为了服务那些消费者。

一个品牌想要进入一个市场，定价将决定其未来的发展。要么这个价位的整体市场会增长，要么会继续增加市场份额。

如何定价？

有几种方法：激进定价、渗透定价、消费者定价、成本定价、价格歧视定价、标杆定价、折扣定价、撇脂定价。

良好的定价决定了品牌的生死。

02.

定价决定品牌心态

品牌为消费者提供的最大价值就是高品质、低价格

什么是品牌心智？

我相信有很多争论。有人会说是物质的，有人会说是精神的。其实，最实际、最本质的品牌心态就是提供消费者喜欢的产品。本质是产品，产品就是与消费者有物质接触的产品。

也有人会说，品牌总是只讲产品价格，不讲服务。其实优质的价格也是一种服务。为消费者提供便宜的价格难道不是一种物质和精神的服务吗？

价值，如果把这两个词分开看的话，那就说明这个价格值了。

一个品牌生产的产品从价格上看是否值得消费者购买，就是价值。

中国有句话叫物美价廉。好品质的本质是东西好、漂亮、好用。低价的本质是价格合适，消费者能够接受。我们不能忘记这个基本真理。

品牌把价格定得好，产品本身做的好，性价比比较好，外观也不错。这就是品牌为消费者提供的最大价值。

03.

定价决定品牌利润

说到底，做生意还是要盈利的

我们说，品牌不如做大，不如做强，做强不如做久。

什么意思呢，就是短时间内规模大，不如有竞争壁垒的强。有竞争壁垒的，一时半会做不来。最好是长期这样做。最终，长期这样做的品牌将会获胜。

所以品牌做生意的时候一定要思考如何才能长久做下去，长久做下去的本质是什么？

长期做的本质是在不断向目标消费者提供价格的同时还能盈利。

那么哪个因素对你能否盈利影响最大呢？

答案是定价。

定价方法中有一种常用的理论，称为加成定价法。

通俗地说，就是售价=成本*倍数。这个倍数是一个包含了管理、运营等成本的系数。

放大倍数取决于品牌的效率、能否降低产品成本以外的成本、售价取决于目标市场的定位价格带。当然，依靠强大的供应链能力也可以降低产品本身的成本。售价竞争力来自于成本或费率压缩。

很多时候，我们也用ROI来衡量是否能够盈利。ROI是投入产出比。高于1就有价值，否则就是钱换钱的逻辑。如何让ROI高于1，或者更高的ROI？坦白说唯一的办法就是靠保费。溢价的本质是提供好的产品或服务，让消费者能够以超过产品本身成本的价格购买。

利润率的大小取决于产品定价。产品定价取决于产品本身的溢价能力。这种高级能力可以通过设计、创新、概念、功能、专利、营销等来实现。

04.

写在最后

定价对于一个品牌来说确实很重要。增量增长或库存之战取决于定价。以后生意最好在高低一层做，中间最难做。本质上，没有中产阶级，只有中产渠道。中产阶级的消费不断分级、高低档切换。