公域流量和私域流量是什么意思（公域流量和私域流量是什么意思-）

随着互联网信息技术和产品功能的不断创新，新的互联网运营方式不断演变，私域流量运营就是其中之一。所谓私域，是指针对公域的存量行为，即对获取的流量进行精细化运营，打造流量池。私域运营的工具主要包括微信个人号、微信公众号、社区、小程序，形成相应的引流、留存、转化、裂变的用户转化循环矩阵。

本篇文章，我们分享如何打造个人私域运营能力。

本文要点：

1.建立个人微信账号

2、内容建设

3.如何寻找种子用户

4、引导“以旧换新”

5、精准营销

正文部分：

1.建立个人微信账号

1.“个性”创造的设定

昵称：结构为“单位名称+某老师/真实姓名”，如新东方的小何老师。

签名：精简简历，如“专注物理教学10年，帮助孩子规避学习困难”；或者在签名中传达感情，比如“让孩子爱上学习，是教学的最大动力”。

头像：尝试使用专业或日常照片。避免使用组织的标志，但可以使用代表公司的卡通形象。

朋友圈背景墙：可以图片形式进行个人介绍，突出专业简历，传达企业属性；也可以以图片的形式进行引导，引导好友查看朋友圈内容。

2.建立朋友圈

你建立的朋友圈一定是能够帮助别人的，就是当对方有相关问题的时候，你可以通过翻看你的朋友圈找到解决办法。就算不能彻底解决，也一定能给他们一些启发；微信相当于和熟人社交。圈子，所以个人账号越生活化，越容易给人带来亲切感，越不容易失去朋友。

朋友圈的内容类型主要有干货、鸡汤、评论等类型。干料型内容是指领域内的实用知识，可以是图片、文字、文章、短视频等多种形式；鸡汤类内容多为充满正能量的引导性故事或金句，并搭配表情包或日常标语海报。评测类型的内容主要是与您所在领域相关的实用产品的推荐内容，您可以推荐自己的产品，也可以推荐其他产品。

2、内容建设

1.内容需求挖掘

在没有权威背书的情况下，运营普通人创建的微信个人账号最好的方式就是提供解燃眉之急的有价值的内容。

明确目标用户的需求是最重要的前期工作之一。明确了用户需求并确定了相应的内容创作方向后，就可以开始逐步进行内容采集了。全网搜索是最重要的内容采集方式，即尽可能详细地列出该领域内容的关键词，然后在百度、微信、搜狗等平台上搜索相关内容。

另一种查找方式是加入多个相关论坛、小众公众号、付费社区、“知识星球”等，选择下载里面的内容。当然，如果你有相应的创作能力或者内容团队，优先考虑自己创作，因为这将成为你的核心障碍。

2、内容分类标准的制定

分类应当详细、清晰。应为每个类别和每个子类别的内容建立单独的文件夹，并统一命名规则，以方便将来的搜索。应合理安排内容的使用时间、目的和使用频率，最好制定时间表，避免内容混合。

3.寻找种子用户

1.前期准备

在建立微信个人账号时，我们需要前期预留一群好友，并与他们保持充分的互动；准备期结束后，我们需要开始寻找真正的种子用户，为后续的新招募和转化预留用户资源。

2.寻找种子用户

从公众号搜索

正常的公众账号都会有一个群的入口，通常放在菜单栏上。也可以在菜单栏留下你的微信个人账号，添加好友后就会将你加入群组。

使用微信搜索或搜索引擎查找

直接在微信或百度、搜狗等搜索引擎中搜索与微信群或活动相关的关键词。许多相关页面都包含群组二维码或个人号码二维码。我们只需根据您的需求进行过滤即可，然后申请进入或添加。

积极进入付费社区或“知识星球”

付费社区的用户质量和活跃度高于免费社区。如果你想找到精准的种子用户，“知识星球”这样的付费社区或付费用户集群绝对是首选。

参加竞品活动或课程

任何公司在做活动之前都会建立活动群，任何知识付费和教育培训公司在销售课程时都会建立服务群。您所要做的就是加入这些群组。进群后，你得想办法加好友。最有效的方法有两种：一是和群主沟通，请他推荐你；二是和群主沟通，让他推荐你；二是通过群内发红包、信息、意见等方式主动活跃气氛，实现被动加成。

4、引导“以旧换新”

1.“以旧换新”的两种玩法

攻略分享

添加好友提供海报并分享文案给好友要求好友分享并截图好友截图回复添加新好友。

协助邀请

添加好友好友回复邀请码即可获取海报并分享文案好友完成指定邀请任务添加新好友。

2.创建小组，引导小组成员采用新的游戏方式

统一共识

强调团体的目的，即明确团体成员走到一起的共同目的，有利于团体成员统一行动。

价值激励

告知小组成员通过完成分享任务来获得福利。还可以设计竞争机制，引发群体成员之间的大规模传播，从而产生更大规模的裂变。

3、如何利用个人账号吸引流量

点赞及点赞逻辑

你发布的内容能让你的朋友认同，他们就会喜欢；收集点赞可以显着增加用户分享内容的曝光时间。群体发起的点赞越多，内容的曝光时间就越长。

一般点赞的内容都需要附有二维码，加上有吸引力的文案，才能在点赞的时间内实现精准的流量。朋友圈点赞的底层逻辑是众筹，即“大家都帮我”，而实现众筹的前提是社会信任，这是一切传播和引流方式的基础。

两种点赞、吸引流量的方式

A。第一种方式是发起者号召用户转发海报并复制到朋友圈集赞。

通过将不同程度的点赞与不同价值的奖品挂钩，目的是进一步增加内容的曝光时间。在此期间，用户分享的内容会吸引流量，而流量入口往往是微信个人号或公众号。新用户关注账号后，会收到参与点赞活动的提醒，基本形成流量闭环。

老用户满足类似要求后，通过截图发送给发起人即可获得奖励。利用热门节日或者高福利活动进行裂变传播，活动效果会更好。在这种点赞和流量路径的集合中，有两个核心操作点需要特别关注。动员具有KOL属性的老用户分享内容，推动活动、造势；点赞的内容一定要足够吸引人。只有满足用户的需求和期望，才能刺激新用户的扩散。

b.第二种方法是通过朋友圈点赞来吸引流量。

运营成本较高，但引流的准确性和质量也较高。例如，主办方推出线下朋友圈评价活动，所有参与者都是线下家长用户。主办方为每个孩子拍一张笑脸照片，然后请家长找朋友为孩子拉票。

拉票的方法是请朋友到主办方的朋友圈为自己孩子的照片点赞。获得点赞最多的照片的主人将获得奖励。这个过程并不复杂。关键是用户的好友需要添加主办方的微信账号。为了完成点赞，即参与竞赛的用户可以通过分享主办方的微信个人号为主办方吸引流量。

最终的效果是，点赞最多的照片给主办方带来了100多个精准好友；通过这种方式，仅仅举办了十几场活动，一个微信个人号就可以快速添加好友，然后只要添加它的精细化操作就可以产生很高的用户转化率和留存率。

5、精准销售

1.层级转换

分级转化是指对所有好友进行标签管理，按照来源渠道、交流频率、是否进群、是否付费等多个维度进行分层，级别高的先转化，级别低的先转化。level被引导到长期流量池中进行处理。滋养。

具体的换算方式需要根据好友的实际情况来设计，长期流量池完全可以用个人账户矩阵代替，即构建流量数、活动数、交易数，用户三者的准确度将依次增加。

2、“脚本”营销

“脚本”营销的底层逻辑是根据用户心理提前设计营销环节。在微信中，朋友圈内容的观看率最高。朋友圈营销是一种非常有效的营销方式，基于此的营销方式被称为“脚本”营销。

“脚本”营销的具体步骤

产品预热

提前制造悬念，倒计时海报和吊人胃口的文案是基本配置。

互动造势

发起抽奖、点赞收藏等互动活动。用户参与活动的前提是传播活动内容，扩大活动声势。

欲望强化

在朋友圈发布付费用户的产品好评截图和使用效果图，提高产品可信度和用户期望。

限量预售

限时开放产品限时预售入口，鼓励首批意向用户实现转化。

权威推荐

展示购买产品的重量级客户往往是某个领域的意见领袖。这样做的目的是为了提高用户转化率。

超值礼物

在产品正式发布之前就开始社交推广。活动时间一般为1至3天。

购买指南

正式发售过程中依然采用限时、限量销售等策略，并采用新的优惠措施，保证意向用户的最大转化。