roi计算公式（roi计算公式 大于多少是赚钱的）

什么是投资回报率？书面解释是投资回报。通俗地说，就是投资100块钱，能收回多少钱。如果收回150元，投资回报率为150/100=1.5。这就是投资回报率。投资回报率也可以称为生产。

我第一次接触ROI是在做手游运营的时候。当时，广告起家是数百万美元。我们计算ROI的时候，不是按照单日的产量来算的，而是长期来看，一个月、两个月、三个月。个月，通常三个月就能收回投资，ROI为正，说明投资还可以。

了解ROI的定义并不难。困难的是我们需要知道如何提高投资回报率。所有的公司都离不开投资回报率。如果投资回报率为正，公司将继续运营。如果是负数，公司离破产就不远了。

因此，如果我们经营者有能力提高ROI，我们在职场上一定会有很强的话语权。那么如何提高投资回报率呢？

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第一种方法：精准人群

人群越精准，你的转化率就越高。只要PPC保持不变，你的ROI自然会随着人群精准度的提高而提高。

我记得当我做频道的时候，我们有30万用户。当时我们就已经意识到我们需要给用户贴上标签。给用户贴上标签，等我们收到广告后，我们就想，这里有些用户质量非常高。如果继续按照CPM=8元结算，我们会吃一点损失，所以我们在人和广告商匹配的时候，会故意混入一些低质量的流量。

当然，如果你一来就给CPM=20元结算，我们可能一开始就给你所有的精准流量。这就是频道的酷操作。明白了这一点，你就应该能够明白为什么要增加流量了。上线后，由于用户基数扩大，流量变得不准确，转化率下降，ROI也下降。

从广告的角色来看，他们无非是广告商和流量主。大家在投放广告的时候，都想着花最少的钱，买来最优质的用户。流量主思考的是如何卖出最多的流量。金钱是一场斗智斗勇的战争。

你千万不要试图不劳而获流量，那是不可能的。买家永远不会像卖家一样聪明。你只要老老实实给贡献者付费，流量主自然不会亏待你。

目前的用户标签（大数据）体系已经非常完善。我们可以定位任何我们想要定位的用户，比如要结婚的人、养宠物的人、想要旅行的人等等，甚至你的朋友是否有钱。任何人都可以清楚地为你感受。

不同的平台有不同的用户筛选方式。举个简单的例子，小红书可以过滤搜索词和地区。其他平台也有类似的功能。请记住，人群选择越准确，您的投资回报率就越高。反之亦然。

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方法二：提高点击率

我们来谈谈一个反直觉的结论。在移动设备上做广告时，不是谁出价最高、谁排名更高，而是谁的点击率更高、排名靠前的机会更大。

当我们推出移动广告时，我们每天的预算是10万。发生的情况是我们根本无法投放广告。有钱却花不出去的感觉很不舒服。为什么我们不能投放广告？因为素材的点击率太低了。即使涨价了，我们还是要奋力拼搏。但同龄人。不像某些学位，只要加钱就能排名，这真是一笔无需动脑筋的投资。

为什么移动端价格高不一定会带来广告？这又回到了交通的话题。对于任何渠道来说，即使是全国级应用，其广告位的日均展示次数也是有限的。流量拥有者总是希望流量价值最大化。我可以以1CPM的价格出售它。如果你卖100，你永远不会卖到80。

那么CPM的收入是多少呢？等于1000*点击率*单价。你有没有看到，点击率和单价这两个因素决定了流量主的收入，所以如果你想降低你的出价，提高你的投资回报率，最好的办法就是提高点击率。这条消息大概就是他说的。

我曾经测试过一张图片，点击率达到了15%。这是什么概念呢？要知道同行的素材点击率一般在7到8，能超过10的不多。就因为我到了15，平台才真正不断地给我曝光。

我的PPC也比同龄人低很多。也就是说，同样的100元广告费，我可以比别人获得更多的用户。如果转化率稳定了，那结果不就是我的成本降低了，那么我的ROI自然就提高了。要提高ROI，你要么降低成本，要么提高效率，就是这样。

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第三种方法：提高转化率

为什么产品在投放广告之前需要进行内部测试，为什么电商公司需要优化内部能力（主图细节、评论等），就是为了保证你的产品转化率还可以。

高转化率和低转化率的投资回报率差异确实很大。别人的订单转化率为10%，但你的订单转化率为5%。就这么不起眼的5个点的差别，你的广告费就要比别人多花一倍。

我最近从事电商运营，听到很多新人问，转化率提不上去怎么办？老师回复了一句话：优化内功。其实别人真正想知道的是如何优化内功来提高转化率。

这里有一些经验与大家分享。以电商为例，我们提高转化率的核心思想是，用户看到的地方，一定要有完美的呈现。

您可以对用户查看的每个条目进行评分，例如主图获得多少分，标题获得多少分，买家秀获得多少分，细节获得多少分，你的评论能得到多少积分，还有每个电商公司的积分。平台登陆页的独特功能给多少分？不要低估这些细节。用户可能会因为你的标题中有“省电”两个字而下订单。

魔鬼的魅力就在于细节。想要提高产品的转化率，只要不断优化细节即可。所以那些老师告诉你优化内功，但是不告诉你方法，因为没有方法。他们只是一点一点地注意细节，调整主图中的颜色。文字改动，别指望一次大修改就能带来数倍的数据提升，那是不可能的。

如果优化细节提高0.01，每个地方都提高0.01，你的产品整体转化率就会比别人高5到6个点。这已经是一个伟大的成就了。

我记得以前做高客单品的时候，转化率就是上不去。后来我在主图上加了一张图片，转化率提升了2倍。提高转化率只有一句话：多看、多测试，没有捷径。走。

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终于

提高ROI的方法有很多，比如降低付款率、减少损失等。但是，你必须记住的一件事是，无论你做什么业务，你的启动一定要计算清楚，不要“不像一些工厂。每天下几万单，感觉每个月的营业额还可以。但最终我还是每个月损失几十万，这是不可取的。