生意人都说难做的生意，也许本身就是好的生意机会（都说生意难做,究竟做什么生意）

商人说生意难做的时候，分为：少数人说生意难做，或者是特定行业的生意难做；不管是因为功夫不负有心人，还是说生意不努力就难做。生意很难做。如果一个商人不愿意付出努力，那么最好的生意也可能是一个糟糕的生意。

1、是因为少数人说生意难做，还是行业性生意难做？

1、少数人说生意难做

少数人说生意难做，可分为以下几种情况：

（一）以创新产品开展业务

该产品上市时间不长，属于新产品或新品类。而且，这个新产品或新品类不是普通的改进，而是一种创新。目前生产此类产品的企业并不多。产品需要很长时间才能到达消费者手中，或者需要投入巨大的消费者教育费用，比如广告、促销费用，才能让消费者接受。

例如，完颜集团是世界上第一家生产VCD的公司。为了让VCD尽快被消费者接受，完颜集团投入了1亿的广告费。但消费者仍不了解VCD的好处，对消费产生负面影响。完颜也因此成为了VCD界的烈士。

再比如，随着消费升级，中产阶段的形成，按理说，智能家电的市场应该是非常广阔的。然而，智能家电上市已经有好几年了。生产智能家电的企业和消费者都认为这是好产品。不过，消费者接受智能家电可能还需要一个过程。

因此，对于普通商人来说，最好不要创造革命性的新产品。即使产品开发出来，也需要巨大的投入才能让消费者接受。

（二）这少数人不适合经商

很多人看到老板赚钱了就有去做生意的冲动。其实，不是每个人都能做生意，也不是每个人都能当老板。

在产品紧缺的时代，不用担心产品卖不出去。那时候只要你能生产产品，就能赚钱，就能当老板。现在是一个产品严重过剩的时代。卖产品难是商家最头疼的事情，卖产品也不是每个人都能做到的。

IT男、技术男技术水平高、技术能力强，但不一定懂管理、懂业务运营、处理人际关系。有些人只适合打工，却不适合当老板、做生意。所以，如果让他们做生意，就会害了他们。

2、实业生意难做

（一）行业增长空间受阻

国家每年都会出台相应的政策，支持某些行业的发展，限制某些行业的发展，甚至禁止某些产品进入市场。作为商人，必须及时了解国家的产业政策。如果这个行业的成长空间因为政策原因受阻，这个行业就是一个没落的行业，无法再进入。

如果商家研发能力强，能够提供改进的产品，打破政策壁垒，对于商家来说将是一个很好的机会。比如，2020年初，国家出台了《关于进一步加强塑料污染治理的意见》。到2020年底，全国餐饮行业禁止使用不可降解一次性塑料吸管。如果商家能够提供可生物降解的吸管，市场将是巨大的。

（二）产业“小而散”

有些行业虽然生产或销售企业较多，但规模较小、分散。他们独立经营，缺乏行业龙头企业。对于这些“小而散”的企业来说，产品质量没有保障，缺乏生产标准和营销能力，自己的生意做不好、做大。

如果商家善于整合，制定行业发展新标准，善用现代互联网技术和营销，这对商家发展来说是一个很好的机会。

比如，原来河南、湖南都有生产辣条的历史，但生产辣条的企业规模较小，要么是小企业，要么是小作坊。生产条件极不卫生，添加多种添加剂。每件售价50美分。包，吃的人很多。卫龙食品老板刘伟平通过改善生产条件、制定生产标准、提高质量，一举取得了成功。同时邀请赵薇、杨幂作为形象代言人，打造“童年的味道”。

再比如，2012年三只松鼠上线之前，淘宝上有很多卖坚果的店铺，但规模都很小，销量也很有限。坚果店均未开展直通车促销。在此背景下，三只松鼠上线销售后不久，就开始直接销售山核桃。短短6个月，他们就成为全网坚果卖家第一名。

2、是努力了生意就难，还是不努力就生意难了？

1、说生意难做，不努力

如果一个商人在做生意的过程中说，生意很难做，不努力的话，这样的生意可能是一个很好的机会。

因为现在很多做生意的人都很浮躁，想要赚很多钱，但是又不想花金钱、时间、精力。最好什么都不留下。如果行业里的商人都是这些商人，这对于努力工作的商人来说是不是一个机会？这绝对是一个机会。

同时，现代商人的另一个特点是喜欢模仿、抄袭别人的想法。他们相信别人的成功方法和策略可以成功地运用在自己产品的销售中。例如，详情页抄袭、活动抄袭、直播抄袭等现象在电商市场上盛行。电商平台还为卖家提供详情页模板、直通车模板、活动模板等。

请问，销售已经死了吗？不同产品的销售方式是否相同？不同类型公司的产品销售方式是否相同？不同公司的品牌和排名是否相同？如果按照模板销售，商家就只能靠花钱去销售，没有其他出路。

因此，对于聪明的商人来说，这一领域的机会是巨大的。商人只要能微创意、微创新，成功的概率就非常高。

2、辛苦了，都说生意难做

昨晚销售成功。这是销售行业的一句名言。

商人要想取得商业上的成功，就必须提前做好销售的功课和准备。如果商人没有提前做好充分的销售准备，商人就会有生意失败的准备。销售需要商人付出努力。

商家应该提前做好哪些营销工作？团队组建与培训、市场机会分析与威胁分析、市场切入点分析、目标客户分析、产品规划、价格规划、渠道规划、促销规划、服务规划、如何克服销售障碍、如何赢得客户信任、逼迫客户购买策划等。如果没有这些方面的规划，商家在销售好产品时会遇到很多困难。

因此，商家需要分析同行业中其他没有做出这些努力的企业。如果同行在这些方面做得不好，对商人来说就是一个机会。

3、做好生意需要商人付出比普通人更多的努力。

老板不是人创造的。对于这种说法，可能有人不认同，但事实就是如此。认真做事的人会最早起床、最早上班、最后完成工作。他们要承受常人无法承受的痛苦，接受常人无法接受的压力，听常人听不到的话。他们甚至不得不接受妻子、孩子、亲戚和朋友的不理解。老板的痛苦和孤独是没有人知道的。

1.时刻了解市场，发现机会

作为商人，必须及时了解市场信息的变化：竞争对手是否推出了新产品？新产品的推出对商务人士有什么影响吗？它有多大影响？消费者支出趋势发生变化了吗？如果发生变化，会对商业人士产生什么影响？政策有变化吗？对企业有何影响？竞争对手是否推出了新的促销方式？这些促销策略有多大威胁？等等。如果商家不了解这些信息，将直接影响商家业务的生存和发展。

2、时刻根据市场变化做出及时反应

商人要做好工作，就必须根据市场变化及时采取行动和对策。如果错过了机会，就不再是市场机会。严重时甚至可能影响企业的生存和发展。

例如，河南漯河有一家生产塑料袋的企业，有员工2.6万人。其生产的塑料袋占全国市场份额的65%。但由于不了解政府短期内禁止超市使用一次性塑料袋的政策变化，所以是短期的。仅仅6个月就破产了。