亚马逊fba和fbm的区别（做亚马逊需要多少资金）

亚马逊FBA和FBM有什么区别？

亚马逊配送(FBA)：一种在亚马逊上销售的方法，其中卖家（或卖家的供应商）将产品直接运送到亚马逊的仓库。然后，亚马逊存储库存并将其直接运送给客户（通常通过2天Prime运送）。他们还管理客户支持。

商家履行(FBM)：一种在亚马逊上销售的方法，其中卖家在亚马逊上列出其产品，但自行（或通过其他第三方）管理所有存储、运输和客户支持。

卖家应该使用哪一种？

从小型企业和夫妻店卖家到拥有完善供应链的大品牌，各类亚马逊卖家都可以从亚马逊FBA和FBM履行方式中受益。但如何为您的业务选择合适的产品呢？

首先，考虑您的销售策略：

自有品牌：创建您自己的产品标签/品牌

批发：直接从品牌或经销商处购买产品，并有额外库存在亚马逊上销售

零售套利：通过零售商购买打折产品并在亚马逊上销售

在线套利：在线购买打折产品并在亚马逊上销售

Dropshipping：直接从制造商处购买产品，制造商履行订单并将其直接运送给客户

手工制作：创建/制作自己的产品以在亚马逊上销售

然后，在选择亚马逊的配送方式之前，您应该考虑六个主要因素。

l产品尺寸及重量

l客户体验控制

l卖家反馈

l库存周转率

l物流

l费用及收费

下面，本文详细介绍了这些因素。

以下是您应该根据这些因素使用哪种方法的快速概述。

如果出现以下情况，您应该使用FBM

您希望对客户有更多的控制权您拥有出色的客户服务实践您销售的产品尺寸过大或过重您拥有完善的物流您能够减少履行自己产品所需的费用您的库存周转速度缓慢，如果：哪里应该使用FBA

您销售的产品体积小、重量轻您可以将控制权交给亚马逊您希望亚马逊处理您的客户服务您的库存周转很快您没有物流到位如果您自己配送产品，您的费用会更高

FBA和FBM可以同时使用吗？

能。事实上，34%的亚马逊卖家同时销售FBA和FBM。

如果您拥有多种产品，您可以考虑同时使用这两种产品，以获得两者的好处。

例如，假设您销售两种类型的产品。一种产品太大并且转动缓慢。第二个产品体积小，周转速度快。为了最大化您的利润并最小化您的费用，您将使用FBM来销售大件/滞销产品，使用FBA来销售小件/快销产品。

1.物品尺寸/重量

亚马逊的费用结构和物流有利于规模小、重量轻、周转快的FBA卖家。相反，亚马逊的费用（尤其是FBA费用和仓储费）不利于销售超大和超重的产品。

要确定哪种运输方式最适合您的产品，您可以使用亚马逊的亚马逊物流收入计算器来预测费用和支出。

示例1.您正在销售压蒜器FBM，如下图所示。假设您的价格为7.99美元，产品运费为6.20美元，那么在亚马逊上的销售成本为1.20美元，产品成本为1.50美元。在这种情况下，通过出售FBM，您每笔交易将损失0.91美元。

7.99美元(6.20美元+1.20美元+1.50美元=8.90美元)=0.91美元

然而，如果你通过FBA销售同样的压蒜机，成本会更低。虽然产品成本和在亚马逊上销售的费用保持不变（分别为1.50美元和1.20美元），但配送产品的费用为3.64美元，而不是6.20美元。

7.99美元(3.64美元+1.20美元+1.50美元=6.34美元)=1.65美元

最后，通过销售FBA，您的利润为每件1.65美元（利润率20.65%）。

示例2.您正在销售一艘皮划艇FBM，如下所示。假设您的零售价为75美元，履行产品的成本为28.00美元，费用为11.25美元，销售成本为15美元。在这种情况下，您将获得20.75美元的利润（利润率为27.67%）。

75美元(28美元+11.25美元+15美元=54.75美元)=20.75美元

但是，如果您通过FBA销售同一款皮划艇，则必须考虑将产品运送到亚马逊和最终用户的成本（下文所述的FBA费用）。最终，您只盈利了4.13美元（利润率为5.51%）。

75美元(44.62美元+11.25美元+15美元=70.87美元)=4.13美元

如何使用亚马逊FBA与FBM运送Prime产品？

FBA和FBM卖家都可以通过Prime运送产品。Prime是亚马逊向购物者提供的一项计划，为他们提供一日或两日送达等福利。据亚马逊称，Prime卖家的竞争比非Prime会员更有效。

亚马逊发货的产品将自动获得Prime优惠。但是，如果卖家参与了亚马逊卖家自配送Prime计划，则卖家自配送的产品只能通过Prime销售。

在撰写本文时，有一个等待加入该计划的名单，因此不能保证可以进入。

2.客户体验的把控

FBM卖家存储自己的产品、运送自己的产品，并处理其亚马逊销售的所有客户服务。

另一方面，使用FBA的卖家使用亚马逊来存储和运输他们的产品并代表他们处理客户服务。FBA卖家很少（如果有的话）与客户交谈。因此，FBM卖家可以更好地控制客户的体验。

3.卖家反馈

亚马逊的卖家反馈系统是买家向亚马逊传达他们对第三方卖家以及由此产生的交易的满意度的一种方式。

卖家反馈有两个组成部分：

星级评定：就像产品评论一样，购物者可以按照1-5的等级对卖家的表现进行评分。

评论：除了星级之外，购物者还可以评论他们为何给予卖家一定的评级。

请注意，卖家评分与产品评分/评论不同。卖家评级仅涵盖实际交易的要素，例如运费、产品是否与亚马逊上的描述相符以及卖家沟通。

由于亚马逊负责运输FBA产品的大部分步骤，因此FBA卖家不必担心卖家反馈。事实上，如果亚马逊为FBA卖家处理交易并且卖家收到负面反馈，卖家可以要求删除反馈。

由于FBM卖家对其交易有更多的控制权，因此他们更有可能在亚马逊上收到负面的卖家反馈。因此，FBM卖家必须更加关注他们发送的产品的状况、发送的速度以及他们如何处理与卖家的所有沟通。

4.周转率

卖家的周转率是指他们销售和补充库存的速度。FBA卖家的周转率非常重要，因为亚马逊会跟踪库存在该运营中心的花费时间。

产品在运营中心停留的时间越长，产品产生的仓储费就越高。如果产品在亚马逊运营中心存放365天或更长时间，亚马逊将开始向卖家收取长期仓储费。

因此，产品周转速度慢的卖家应该考虑自己配送产品，以避免亚马逊昂贵的仓储费。

5.物流

挑选、包装和运输您自己的产品可能非常耗时。因此，建议刚入驻亚马逊且还没有自己的配送物流的卖家从亚马逊FBA入手。这样，他们就可以专注于使用亚马逊开展业务的其他重要元素。

对于将亚马逊添加为新销售渠道并且已经具备履行功能的卖家来说，他们可能仍然想看看亚马逊FBA是否可以为他们节省履行费用，特别是如果他们销售和运输高周转产品的话。

6.费用

亚马逊FBA卖家必须支付FBA费用才能通过亚马逊的配送网络运送货物。FBA费用包括拣货、包装和将货物运送给消费者的费用。在某种程度上，它们是亚马逊收取的“运费和手续费”。

虽然亚马逊FBM卖家无需支付FBA费用，但他们仍然需要考虑处理和运输自己产品所涉及的成本。这包括仓储成本、人工成本、产品包装成本以及产品运输的实际成本。

如果这些成本高于让亚马逊处理配送的成本，卖家应考虑使用亚马逊FBA。

FBA和FBM卖家的主要区别是什么？

除了他们用来履行产品的方法之外，我们还发现使用FBA的卖家和使用FBM的卖家之间的一些关键区别。

亚马逊FBA和FBM哪个更赚钱？

FBM卖家销量更多，FBA卖家利润空间更大

33%的FBM卖家每月收入超过25,000美元，而FBA卖家的这一比例为26%

37%的FBA卖家利润率超过20%，而FBM卖家的利润率为32%

哪些卖家开始销售速度更快：亚马逊FBA与FBM？

FBM卖家比FBA卖家更快地开展亚马逊业务。

51%的FBM卖家在不到六周的时间内开始使用亚马逊，而FBA卖家的这一比例为34%

28%的FBM卖家在不到三个月内实现盈利，而FBA卖家的这一比例为20%

哪种方法需要更少的管理时间：AmazonFBA与FBM？

FBA卖家在业务上花费的时间比FBM卖家少。

20%的FBM卖家每周在亚马逊上花费超过40小时，而FBA卖家的这一比例为16%

FBM和FBA卖家都将自己在亚马逊上的成功归因于有时间专注于自己的业务（分别为53%和52%）

FBA和FBM的热门产品类别有哪些？

其他发现：在亚马逊FBA上销售与FBM上销售

FBA卖家主要专注于自有品牌销售，而FBM卖家则以更高的比例参与其他销售模式。

67%的FBA卖家使用自有品牌商业模式，而FBM卖家的这一比例为65%

41%的FBM卖家采用批发业务模式，而31%的FBA卖家

15%的FBM卖家使用直销业务模式，而10%的FBA卖家

FBM卖家往往以较少的启动资金开始

37%的FBM卖家起价低于1,000美元，而FBA卖家的这一比例为27%

35%的FBA卖家起价超过5,000美元，而FBM卖家的这一比例为27%

FBM卖家在亚马逊上的产品列表比FBA卖家多得多（品类更加多样化）。

超过一半的FBA卖家（53%）拥有的产品少于10种，而超过一半的FBM卖家（59%）拥有超过50种产品。

FBM卖家在亚马逊所有品类中的份额均高于FBA卖家

与FBM卖家相比，FBA卖家不太担心竞争加剧的影响

39%的FBM卖家担心竞争加剧会压低价格，而FBA卖家的这一比例为32%

32%的FBM卖家担心在亚马逊上销售的产品会与自己的产品直接竞争，而FBM卖家的这一比例为28%