销售手段有哪些方式（最有效的15个营销方法）

产品终于做出来了，但如何销售才是最重要的。如果公司不销售产品，那么一切都是零。

产品如何快速提升销量？昨天我们分享了两种方法，一是拥有远超同行的技术或用户体验，二是拥有惊艳的外观。

理论上来说，想要达到惊艳的外观是比较容易的，但实际上却并不容易。首先你要有鉴赏美的能力，其次你要有高审美的设计师。能够将这两种条件结合起来的公司并不多。即使你设法设计出一个好看的产品，它很快就会被同行模仿和抄袭。毕竟，这是一个没有很高门槛的事情。最主要的是一个人的创造力问题。

很多时候，我们的产品既没有什么高技术，又没有什么好看的外观，我们的企业就发展不起来吗？

这里还有一线生机，关键是能不能卖掉。只要产品能卖出去，就是公司发展的保证。

那么问题来了，公司的产品怎样才能畅销呢？

首先，每个人都要充分了解公司的产品，至少是公司的创始人、高管、销售人员。你永远不知道客户会问什么问题，但是当我们足够了解我们的产品时，我们可以相对轻松地解决客户的问题，让客户觉得我们很专业。这是交易中的一大优势。

第二，接受拒绝。无论销售人员多么牛逼，销售也不可能百分百成功，更何况我们只是普通人。如果你拒绝也没关系。只要我们能比其他业务员多问“为什么拒绝”，就能总结出常见的被客户拒绝的原因。最后，通过分析，我们可以知道哪些原因仍然代表机会，哪些原因代表机会。没有机会。这样我们肯定能比以前多卖一点。

第三，提出适当的问题。有些销售人员在销售产品时，不会询问顾客需要什么，而是不断地介绍自己产品的优点。有可能客户根本不关心你的优点，而且你越介绍，客户就越恼火。因此，我们可以通过一些有目的的问题来了解客户真正需要的产品。

第四，找一个能做决定的人。做过ToB业务的人都知道，如果你想卖产品，你必须找一个能做决定的人，这个人可能是高管，也可能是老板。否则，无论你向其他员工介绍多少次，让他们多么兴奋，如果没有动力，一切都将是徒劳。当我们遇到可以做出决定的人时，我们必须重新介绍，这不仅浪费时间，而且降低了成功率。

第五，尽量站在客户的角度思考。一般来说，一个企业的同一种产品会有高、中、低档三种型号。毫无疑问，高端产品的售价更高，为公司带来更高的利润，为员工带来更高的提成。许多推销员遇到易于交谈的客户时，可能会怂恿客户购买高端产品，即使客户并不需要。

销售人员越想向客户销售昂贵的产品，他们就越有可能将客户推向拒绝的边缘。因为有些销售可能会表述错误，让客户觉得你只是急于从这个订单中赚取佣金，这是一种很不舒服的行为。

想要销售过程舒心，就必须向客户推荐合适的产品。即使你没有赚到更多的佣金，但你可能已经获得了客户的信任，他们会给你介绍更多的客户，佣金也不会少。

第六，不要试图改变消费者的固有认知。消费者的认知很难改变，消费者可能会认为你在割韭菜。

例如，消费者认为路由器的天线越多，信号就越强，所以我们就生产天线多的路由器。有些公司喜欢推出一些消费者根本看不到的内置天线，这让消费者很难相信你的信号是好的。

改变认知是一件费时、费力、成本高昂的事情，所以最好不要轻易尝试。

第七，让你的销售看得见。产品再好，也不是直接向客户展示这个优势那么简单。因为无论你说什么，效果都会打折扣。俗话说“百闻不如一见”。只要消费者能够看到并相信某件事，成功的概率就非常高。

例如，我以前见过一个酒类推销员。为了展示自己酒的品质，他直接展示了1米多的酒拉长度。很多消费者都忍不住下单，想尝尝这款酒到底有多好。

第八，建立销售渠道。为什么销售是最容易创业的人群？因为这个时代的产品并不稀缺，稀缺的是销售渠道。只要能建立自己的销售渠道，创业就相对容易成功。对于公司来说，情况就是如此。只要我们能建立起完整的销售渠道，我们就会少依赖销售，多依赖系统。

第九，维护自己的大客户。一家公司的前五名客户可能占公司年销售额的80%左右，因此维持与大客户的关系非常重要。虽然过度依赖大客户的企业会处于被动地位，但在创业初期，有大客户总比没有好。

第十，更加注重新兴销售方式。无论是电商还是直播，都是一种可以探索的销售方式。只要你能赶上一个行业趋势，你就能赚很多钱。