坑产是什么意思（淘宝坑产是什么意思）

之前听过一个笑话，讲的是互联网公司各个岗位的最终归宿。比如产品经理最终会是滴滴司机，程序员最终会是小店老板，运营的最终归宿是微商。

当然，这只是一个玩笑，别当真，但这也反映了职场老人的焦虑情绪。据说有35岁的现象。如果你在职场超过35岁，无论是体力、学习能力、反应能力，都没有优势了。他们的能力不如年轻人。他们相对于年轻人的唯一优势就是他们的资历。

但资历在互联网公司一文不值，你又不是厨师、医生、律师。年纪越大，你的价值就越低，我也是如此。因此，我一直着急，认为我未来的归宿可能是微商。难道我真的要按照一开始最讨厌的方式生活吗？

不，我们必须有足够的勇气说不，但光有野心是没有用的。我们要有切实可行的方法和途径，拼多多电商运营是我认为我可以干到五十岁的行业。

电子商务永远不会结束。以前对电商的理解是，要会玩平台的规则，要熟练驾驶。随着平台规则的迭代，大家一定要与时俱进，跟上平台的步伐。这似乎不是老年人能做到的事情。

但这段时间我接触到了拼多多。我的理解是，拼多多本质上是一个供应链，也是一个企业。几千年来，商业历久弥新，没有年龄限制。拼多多是老牌了，大家可以关注一下。那么如何经营好拼多多呢？在这里我想和大家分享一下我的一些经验。

第一点：只要价格低，傻瓜都会卖到天上去

拼多多的主打是低价，这是其立身之本。即使想要走向中高端，也不可能放弃低价市场。这其中有一点。有些商家出售同样的产品几乎没有利润。有的商家加几个折扣就可以出局了。不盈利的商家没有钱付广告费，只能挂在那里。加钱的商家利润足够，能承担广告费，所以出价很高，抢流量。

平台低价推广的产品不会收取广告费，但高价推广的产品将收取广告费。您认为平台会选择推广哪些商家？抱歉，平台会选择低价出售的商家。即使没有广告费，留住用户才是最重要的。

平台其实最想要的就是你低价支付广告费。商家有什么可以做的吗？办法还是有的，但是你的良心会难以应对，你知道的。以上告诉我们一个经营好拼多多的原则。您不需要花太多时间学习如何驾驶。你只需要想办法以最低的价格拿到货，剩下的就交给平台吧。

如果你是厂家，有天然的成本优势，拼多多绝对是你的首选，可以随意碾压对手。我是经纪人，中间易手。品牌只要降价就可以报价数百亿。我们能做到吗？别人报出的价格是几百亿，比我的购买价格还低。这怎么可能有趣呢？

第二点：高转化高产量，低转化低产量

说到多多的直通车上线，大多数人都咬牙切齿。这是什么？一启动就亏损，一停就没有销量。我们可以做什么？产量达到10%的那种只能在梦里见到。

其实造成这种情况的真正原因是你的产品转化率不好。我见过很多人产量达到90以上，我也能开20以上，是因为我的驾驶技术吗？我很惭愧地说，不，是产品有优势。

举个极端的例子，你在多多上卖2999元的正品苹果手机。你说花100块钱的广告费可以投入多少。闭着眼睛填写就可以了。最高10000元就可以开始生产。

这是事实。您的产品转化率越高，您可以设置的生产限制就越高。如果不能实现高产量，归根结底是产品价格没有优势、细节不够好、主图不够吸引人、dsr评分太低、评论数不多，ETC。

那些只要几美元的护手霜和防晒霜往往有超过10万条评论。如果我访问这样的链接，我就会下订单。试想一下，一个销量过千的链接和一个评论过万的链接，哪个转化率最高？哪一个产量更高？

第三点：抓住后端，越能赚钱

多多和我们理解的真的不一样。你的订单流量、前端毛利等看似每月都有盈余，但当你提取现金时，你会发现入不敷出。为什么是这样？是即时退款、只退款、各种售后服务等隐性费用造成的。如果你没有清楚这一点，在多多是不可能赚钱的。

以广告制作为例，盈亏平衡制作是2，实际制作是3，利润50减33等于17点，看起来还可以。但别忘了，直通车的规则是交易完成就扣钱，退款秒扣钱。如果按照20%的退款率来计算，实际产量就变成2.4，利润只有9个点。

看来还是能赚一点的。别忘了还有免费的妓女。如果按照10%来计算的话，只能得到5分。算上渠道费、货损等，不赔钱就很幸运了。

因此，在做更多事情之前，必须让隐形的后端费用成为你运营的重点。前端风光无限，后端却毁你肠子。小心谨慎才是出路。

要点四：深刻理解词重

刚开始接触拼多多的时候，我有一个疑问。为什么我的出价比别人高很多，但销量却跟不上别人？我的材料、评论数量等等都还好。后来我明白了问题出在链接上。论体重。

重量这个词很有趣。你看不到它，但它确实存在。它直接影响您今天可以获得多少曝光度和销量。那么对于体重我们应该怎么办呢？简单来说，这是一个骗局。有些链接无论您多么努力都无法打开。如果您报名参加一项活动并下了数百个订单，请重新开始驾驶。

我们不一定要报名参加这个活动，这很可能会让你流血。我们可以选择搜索ocpx，通过高出价可以获得交易，这会带来权重，特别是对于新链接。我建议你搜索一下它们。几次订单后，如果数据增长很快，可以对整个站点进行切割，以放大流量。

影响权重的指标还有很多：三分钟响应率、质量退货率、平台介入率、产品转化率等，这些都可以在DSR得分中体现。DSR低的产品不会被平台推荐，自然不会。流量只能付费。如果是低价产品，销量大，DSR低，则新建链接即可。

终于

以上是操作多多的一些技巧。希望大家都能有所收获。运营多多并不难，难的是理解。术易学，道难。我建议对多多感兴趣的互联网前辈可以先注册一个店铺，看看几个产品来感受一下。这里的世界和其他电商平台真的不一样。