淘宝引流工具（淘宝引流工具有用吗）

随着电商和短视频直播的不断发展和进步，商家之间的竞争也不断加剧。电商行业的竞争也日趋激烈，压力也随之而来。很多中小商户的店铺客流量并不多。如果转化率不好那就更难了。今天我就给大家展示如何利用好系统营销工具，帮助店铺完成转化，提升销量。淘宝的主流营销工具“三宝一券”用在那个还得花钱买的时代。很多商家一般只发放优惠券，很少使用单品宝、店铺宝、配套宝。2021年7月免费使用。从淘宝将付费营销工具改为免费的举动来看，阿里巴巴在商家端投入了资金和资源，其“将成熟商家转为免费”的承诺即将兑现。

1.优惠券

我们可以把优惠券的作用理解为：省钱。如果客户收到我们的优惠券，那么该客户将成为我们商店的潜在客户。这个客户会在淘宝首页的推荐中看到我们的产品，或者在搜索类似产品时，我们的产品会排名很高，出现在客户的窗口中，方便客户再次进入商店下订单。店铺优惠券有多种形式，包括店铺优惠券、产品优惠券、裂变优惠券。

1.店铺优惠券

店铺优惠券适用于全店。收到后，如果订单金额高于我们设定的使用条件，可以进行扣除。适合新店促销，提高整个店铺的转化率，增加店铺权重。

2、产品优惠券

产品优惠券只能用于特定产品。其他未参与本活动的产品不能使用本产品优惠券。客户收到后，如果订单金额高于我们设定的使用条件，可以进行扣除。当店铺需要打造一款吸引流量的低价产品时，可以通过前期获得优惠价格的方式，利用产品优惠券来吸引转化，不会影响店内其他车型的价格。

3.裂变券

裂变优惠券更有趣。这是吸引新客户的好方法。使用条件是分享给2-10位好友即可领取此优惠券。通常，为了吸引新顾客，本店会设立大额裂变优惠券，让顾客分享。获得这张优惠券后，被分享的人也可以使用这张大额优惠券。被分享的人有很大几率会转化为本店的新顾客。裂变优惠券更适合有独特特色的产品，比如纸尿裤、汉服等。需要纸尿裤的买家一般都是妈妈，她们有自己的群体。如果你分享它们，他们很可能会带来其他买家。当我们创建店铺优惠券时，系统会让我们自定义促销渠道，无论是用于全网促销（全网公开）、官方渠道（活动）促销，还是自有渠道促销（一次性）或内部优惠券）。

全网自动推广的店铺优惠券及自有渠道的店铺优惠券不计入历史最低价；官方渠道的店铺优惠券将包含在历史最低价格中。详情请查看各优惠券类型的说明。这里有很多类别。有时间的话可以研究一下。个人使用最多的是阿里巴巴促销和直播券；免费渠道的一次性优惠券更适合客服促销、老客户福利等场景。

各自特点：全网自动推广的店铺优惠券设置不少于3级，有利于提高店铺交易额；产品优惠券100%计入历史最低价，更适合设置为单品折扣。金钱的作用；裂变优惠券不计入C店历史最低价，但计入天猫店历史最低价。总之，各品类消费者对优惠券都非常敏感，因此，合理利用优惠券来吸引新客和积累客群是非常有必要的。

2.单品宝

单品宝比较适合店铺的日常活动，比如单品打折活动、单品单个SKU打折活动等。或者针对特定人群提供折扣，如：店内粉丝专享价、会员专享价、老顾客专享价等。

看似单品宝就像优惠券一样减钱，但实际上差别很大。优惠券更多的是通过优惠券扣除原价的一部分，达到减钱的效果。单品宝可玩性丰富，可用于单个SKU级别或整个单品的折扣。蛋品宝的作用更多的是加深和渗透客户群体。

例如：我设置了单品宝藏活动，设置类型为：店铺粉丝专享价。所以如果顾客想要这个独家价格，就一定要关注我们的店铺才能获得这个独家价格。或者会员专享价格，您必须添加我们商店成为会员才能享受此折扣价格。所以，通过蛋品宝，我们可以更深入地触达客户，留住客户，对客户做二次营销，而不是像优惠券那样一次性打折而已。闪品宝是一款单品级营销工具，可以与店铺级（如店铺折扣）和优惠券级（优惠券、购物券）结合使用。单品宝在订单结算页面自动减钱，需要领取优惠券才可以使用。这是两者之间的基本区别。价格方面，设置单品宝会直接显示折扣后的价格，所以更加直观、清晰。

3.储存宝藏

店宝的定位更多的是店铺的推广和营销功能。通过商店宝打造的活动，可以增加商店的交易额，提高商店的销售率。与优惠券相比，店宝的玩法却很多。您可以创建：消费X元优惠活动

这些活动的存在是为了商店促销。我们可以通过店铺宝创建活动来增加店铺交易额。尤其是节假日促销，店宝更能发挥出最大的价值。店宝可以对店内所有商品和精选商品进行促销，提供多级折扣级别和内容，并可以随时暂停和重新开始活动。还可以进行满元折扣、满元现金折扣、包邮、赠品、权益、优惠券等促销活动，设置后，折扣信息将默认显示在PC端和无线宝贝详情页面。

4.搭配宝物

配套宝物通常以捆绑包的形式出售，以带动我们商店的相关销售。通过搭配套餐，可以增加店铺交易额，提高店铺的销量。

一般来说，搭配宝物比较适合清仓，而且大多是搭配服装鞋帽。当然，如果自己的产品关联度高，也可以搭配，比如洗发水+护发素+沐浴露。

1.匹配的宝贝可以添加到购物车。

2.可以进行跨店铺的产品搭配。

3.系统可以推荐匹配方案。

4.自由匹配：买家可以自主选择匹配选项。

5.您可以设置配套的折扣计划。

搭配宝有助于提高店铺的客单价和转化率。配套包可以渗透公共领域，因此也是吸引流量的工具。

所有营销工具都对产品和商店产生重大影响。同样的产品，别人做了，你不做，那就是别人比你好。这就是我们在市场上寻找竞争产品的原因。我们先模仿，然后超越，追随别人的路，比别人走得更远。在这个过程中，你需要不断地学习和充实自己，无论是产品还是运营。我们通常的目的是在店里进行日常活动，吸引新顾客，增加销量。官方向我们开放免费资源，所以我们要合理利用。运营之路不可能一蹴而就。只有多阅读数据、多寻找竞品、多分析、多总结，才能让店铺得到更好的提升。

今天的分享就到此为止。想要快速学习如何经营店铺的朋友可以关注并私信我“干货信息”，让你少走弯路，解答你所有的疑问。