淘宝卖家等级划分图（淘宝卖家等级划分图片）

今天我想跟大家分享的主题是：思路决定——次直达列车布局出路。有的朋友可能会疑惑，直通车到底有什么好的布局呢？不就是测试车型、销量平平吗？直通车上都可以买到。这不是我想谈的。我想跟大家分享的是不同级别门店不同的经营思路。

经营过直通车的朋友都知道，直通车的货架分为七级，主要且唯一的分级指标就是商店的支付金额。每个类别的付款金额标准不同。

我想每个淘宝人都希望自己的店铺在第七层，但是高楼拔地而起，我们只有一步一步努力，才能达到我们想要的目标。但在各个层面，直通车的运营思路有所不同。下面我们慢慢解释一下。我们将这7个级别分为三组1-2、3-5、6-7分别进行解释。按照惯例，我们先来一张图。这家女装店已经经营了一段时间了，已经成功从之前的五级搬到了六级。主要原因是5、6月份，女装季进入旺季后，通过直通车推出了多款车型。

1-2级

这个级别基本上是淘宝的中小卖家，约占淘宝卖家的70%左右。很多卖家都在苦苦挣扎。如果他们不开车，就没有交通。如果开车，他们就赔钱，无法承受。这种卖家在淘宝是比较痛苦的。那么这类卖家有哪些典型特征呢？

1、很多卖家都是抱着试一试的态度去做的，不愿意投资。他们中的许多人都在做一件代发。商品主图及详情页内容均由卖家提供；

2、时不时的下几笔订单，向淘宝系统表明我的店铺还有交易，还是有一些人喜欢的。

这类店的整体布局还是以卖产品为主，前提是能赚钱。

1、首先，产品的选择非常重要。如果你的产品利润低于40%，那么通过火车推广你很可能会赔钱。因此，产品选型非常重要：产品的竞争力和利润率是我们首先需要考虑的两个问题。你们的产品竞争力不好。不管你的利润有多高，你也卖不了几件产品。如果你想在淘宝上赚钱，最好不要做梦。但如果你的产品有竞争力但不盈利，那么你就会亏本赚钱。吼吼，给马云爸爸打工。因此，我在帖子中很早就和大家分享了产品选择的重要性以及如何选择。

2.选择型号后，就可以布置主图、详情页和评论了。在这里，我想跟大家强调的是，一定要找到一张好车的图片。如果经销商提供的汽车图片为“否”，则必须想办法制作高点击率的汽车图片。汽车图片是产品的门面。如果表面不好，无论你内心有多好，买家都不会理解。不可能。如今的淘宝只是一个靠图片谋生的平台，有好几种制作好汽车图片的方法。如果你有一定的美术基础，可以在网上找到更好的图片，自己处理。如果你没有艺术基础，可以在淘宝上找几个艺术家。同时做，制作不同的样式，然后我们会测试图纸和模型。这些都准备好之后，就该上车试图、试钱了。前期我们可以把涨停板设得低一点，200左右就够了。对于关键词来说，20-30个关键词就足够了。我们可以尽早测试好的模型，逐步增加预算，加大投入。

现阶段直通车的运营思路主要以测试和图纸为主，辅助我们进行汽车图纸的选型和制作。关于刷单，说实话，不刷单就能直接入手的产品很少。一般来说，前期可以做一些事情。一旦有了基本的销售和评论，你就可以逐渐减少工作量，直到完全消失。刷子。

3-5级

在这个层面上，卖家是淘宝的忠实粉丝。他们的店基本都是盈利的，而且每个人都有很大的野心。他们要把自己的店的档次提升到一个更高的层次，再一个更高的层次。他们还具有一些共同的特征：

1、很多老板都知道一些直通车或者有专门的操作人员；

2、一般你会有自己更好的货源，可能是你自己的工厂店，或者进货价格比同行低；

3、更加注重客户服务。这个级别的店基本已经形成了自己的套路：品类基本固定，款式也基本固定。现阶段，直通车的运营思路主要是吸引客流。一般这样的店有一两个小爆款，但交易量可能不会很大。这时，直通车的运营思路就是增加交易量、发现新产品。热门货。

增加交易量：可以使用多词、多方案来争取该品类的最大流量。在吸引更多流量的同时，也要注意人群的精准度。前一周我们可能看不到我们的精准人群，但是通过慢慢优化，你可以发现更精准的人群，这对于提高ROI会有很大的帮助。同时，我们还需要开启一个目标计划。定向计划可以为我们带来更多的点击量，但也可能导致PPC的下降。如果定位的投资回报率不好或者添加购买和收藏不起作用，建议减少定位上的预算。如果数据比较理想的话，那么我们就可以适当增加预算和出价。

发现新的热门款式：我们这个级别的店普遍还在马不停蹄的推新款式。作为产品测试的一条龙工具，它一定榜上有名。您可以使用一般促销计划。如果型号较多，可以使用批量推广下的测试模式，这样可以节省很多时间。我想就客户服务说几句话。这个级别的店铺一般都比较注重顾客服务，但仅仅注重是不够的。您还需要一个系统的计划来留住老客户并让他们为您带来新客户。可以送一些小礼物。交易完成后会赠送优惠券等等。我之前接手一家店，基本上都是靠老顾客才达到七级的，所以大家千万不要小看我们的老顾客。稍后我会分享客户关系维护的技巧。

6-7级

这个级别是淘宝体系中食物链顶端的领导者。他们控制着同类品类40%-60%的流量，当然也成为了淘宝体系中最赚钱的店铺。这些类型的商店也有一些共同点：

1、店内产品种类比较齐全，多为一个系列；

2、多为工厂店、总代理店，低价采购产品；

3、老客户的保留特别好，回头客很多。对于我们分级店来说，直通车的运营思路是如何维持现有的流量和转化，进一步提升支付金额。首先，我们要不断推新模式。任何热门车型都会有它的衰落。我们这个级别的门店普遍都有未雨绸缪的意识。上一个爆款之后，我们会继续推下一个爆款。这个时候可能一次性推出的产品不是一两款，而是很多。我们可以使用批量推广的方式来测试模型，这样可以节省时间和精力。同时，此类商店也形成了自己的商店风格并被制作出来。汽车图片的点击率一般都还不错。在测试数据中，我们主要关注购买和收藏。流量和转化的维护主要是多词多方案打造人气群体。

如果还想有所突破，还得在主图和详情页上下功夫。例如，我们的汽车图片点击率和产品投资回报率已经是行业平均水平的两倍。他们可以更高吗？在这些方面一一突破。同时，这个级别的店铺肯定会时刻关注着排在自己前面的店铺，观察他们的一举一动，并根据他们的行动采取对策。毕竟都已经到了这个级别了，流量也只有这么多了。别人的流量多了，你的流量可能就少了。对于老顾客，门店还需要继续深挖。如何留住客户并让他们第二次或第三次购买他们的产品需要更多的研究。

直通车，就两个字：流量和转化。只是在不同的阶段，围绕流量和转化的运营重点有所不同。希望今天的分享对大家有所帮助。好了，今天的分享就到这里。

大家好，我是今日头条的“电商侦探”。我在淘宝、天猫平台工作了10年，也是一名资深的淘宝商家！

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