搞死一个淘宝店最有效（搞死一个淘宝店最有效的办法）

有很多新手在淘宝店过不去，但总结起来就是因为这几个原因。根据我十几年的电商经验，我大致梳理了以下几个方面：

1：盲目跟风，没有一套完整的选品逻辑

有些新卖家刚进入淘宝，很幼稚。他们只关注流行的东西，不进行任何市场分析。结果，最后，大卖家赚够了钱，而小卖家则开始怀疑自己的人生。

事实上，电子商务的成功取决于产品的选择。

产品选择决定流量。如果选择了好的产品，就会满足淘宝排名的各种数据要求，比如点击率、收藏率、转化率等。有些卖家在运营方面表现平平，但选品能力很强，可以经常获得良好的流量。选品是淘宝业务的核心，比传统业务重要数倍。

产品选择有很多想法。总体来说，冷门产品的细分是非常重要的一点。新卖家不应该利用热门产品的受欢迎程度，因为决定我们能否赚钱的不是我们有多强，而是竞争有多小，对手有多弱。

下面详细说一下产品选型的逻辑：

1.寻找细分

淘宝是一个什么样的市场？它汇集了全国各地的细分市场。这与传统渠道有很大不同。传统渠道只留几个位置，所以它们满足的肯定不是个性化需求，但往往大众需求越满足，就越能占据几个位置。

所以，在淘宝，我们要把市场切割成无数的细分市场。我们的每一种产品都迎合某一细分市场。这就是淘宝的做法。细分产品和细分市场。相比之下，在传统行业，主流产品冲击主流市场。

以手机为例，客户可能有系统流畅、拍照好看、工作高效等需求，每一个细分需求的背后都蕴藏着巨大的市场机会。毕竟我们国家人口众多。像美图这样的美图手机抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，并不断推出新产品来满足这一需求。

2.找出不受欢迎的

这更容易理解。如果你的行业是冷门行业，那么淘宝上的机会是巨大的。尤其是这个冷门行业如果在未来几年变得流行的话，机会就更大了。比如淘宝上的一些算命、塔罗占卜等，虽然很少见、冷门，但还是有市场的，而且几乎没有成本。越不受欢迎的人往往越有权力。

二：没有定价意识，随意定价

淘宝是一个比价非常严重的平台。类似的产品放在一起。因此，很多传统的定价思路在淘宝上就会失效。

例如，传统定价中有一个概念：我们应该根据产品的价值来定价。但在淘宝，这个概念是无效的。以淘宝上的文胸产品为例。通过线下渠道，质量好的文胸一般可以卖到100元以上，便宜的可以卖到88元。这个价格消费者也能接受。但在网上，因为同质产品放在一起，就意味着你必须根据同行定价。

对于线下门店来说，进货成本可能要30多元，所以这些线下能卖100元的产品，在网上却以如此低廉的价格出售。你想以59元的价格出售它们。很难卖。

因此，在淘宝定价时，首先要参考竞争对手的情况。而不是看你的产品的价值。

三：盲目付费促销，不知道如何优化自己

所谓自我优化，就是对淘宝购物时经常看到的图片、标题、详情页、商品评论等进行优化。

这种细节优化会直接影响产品的流量和转化。很多人开店一两个月没有人流、没有订单，就盲目开免下车展览，试图赚钱、带动流量。这个基本没啥用！

付费推广必须建立在自我优化的基础上！

以主图为例。消费者无法触摸淘宝上出售的商品，只能通过图片来感受。因此，产品的主形象拍摄就显得尤为重要。如果你看不懂主图设计，你的流量就会被断掉2/3。

图2、3、4、5影响宝宝的转化率。第一张图中的购买理由是买家最关心的，也应该是产品最强的卖点。其实我们可以将主图作为详情页设计，尤其是服装、箱包，重点展示细节，这是产品的卖点。当然，第一张图我们只讲我们产品的核心竞争力卖点。

还有其他影响宝贝排名的因素和注意点：类别（类别必须选择正确，不能修改）、属性（尽量少修改）、标题（如果要修改标题，每次都要做细微的改动）修改关键词，慢慢改，不然数据会受到影响），主图（如果要修改，先放到第二张图上，观察一下，尽量不要影响到原始数据）、详情页（修改时也一样，一次只放一两个以便淘宝识别，尽量不要影响数据）。

我见过一些商家，尤其是从线下转向线上的卖家，发现店里没有流量，就想如果想在淘宝上取得成功，是否需要做广告？因此，当没有免费流量时，就开始花费预算。结果是灾难性的。花了这么多钱，我们连产品成本都没赚回来。即便如此，免费流量却丝毫没有增加。

这不是要变得擅长广告，而是在你变得擅长之后才开始做广告。

四：刚开始工作，找代理来操作。

让我们直接得出结论。据我目前了解到的情况，通过代理运营的卖家很少。

什么原因？我来分析一下。

传统且最简单的方式是卖家每月向代理运营支付一定的成本费，然后根据销量进行分成。出现的问题是，如果后期利润率低，卖家就赚不到钱。

但代理经营属于“无资本交易”，利润丰厚，因此这里很容易产生利益冲突。

而2013年以后，电商太火了，代理运营也大行其道，出现了更多的三足猫代理运营公司。这开始欺骗卖家。尤其是那些不了解业务的中小卖家。

这类代理经营公司的销售能力较强。在销售过程中，他们向卖家做出一定的承诺，比如保证每年200万的销量。如果他们不这样做，他们将退还这笔钱。很有魅力！很多人都相信了。

合同通常是这样签的：比如每个季度支付10万。卖家想想也是有道理的。反正如果销量达不到200万，他就会得到退款，风险很小。问题是什么？

合作一个季度后，卖家发现不对劲，因为广告费等费用都是额外费用，收入可能没有广告费多。运营公司会告诉你：这是必要的初期支出。想想然后等待。第二个月结果还是一样！那么第三季度你还会付款吗？你此时想要退款，但运营公司告诉你：你必须坚持支付4个季度才能获得退款！

但这意味着你将损失更多的广告费！很多人只能忍气吞声，主动停止合作，然后顺其自然。

此类代运营公司极大地影响了代运营行业的信誉。随着电商运营难度的不断升级，这样的运营公司也越来越多。

五：库存积累过多

做淘宝，最怕的就是库存大量。

因此，如果你是新手，我个人建议通过代发货入手淘宝。

Dropshipping其实就是通过阿里巴巴找到货源，然后一键把产品卖到你的店铺。客户下单交易完成后，厂家直接发货。这样就避免了库存积压，而且资金投入也不是很大。

做淘宝其实并不难。只要掌握一定的方法，还是可以避免这些“死胡同”的。方法从何而来？必要的学习是必不可少的。