快手直播怎么赚钱（快手直播怎么赚钱-主播靠什么赚钱-）

上周五，我受邀参加在杭州举办的快手电商重力大会。本来是工作日来这里钓鱼的，因为场地就在西溪湿地旁边，只是觉得天气好适合散步。

但没想到这次会议的规模远远超出了我的预期。一楼几千人的大厅里挤满了人，就连二楼的七八个广播厅也挤满了人。原来，全国各地的快手主播都来到了这里。出席了本次会议。

结果因为早高峰堵车，我迟到了。我只能站在一群人后面听会议，心情郁闷。

进入会场时，快手电商负责人肖古正谈到了数据部分，并展示了几张图片，令人震惊。

2018年，快手电商数据交易额不足1亿。到2020年，增长了近4000倍，达到3812亿，几乎赶上了电商巨头苏宁一年的数据。

说实话，估计很多给差评的读者并没有花太多时间阅读快手，更不用说在快手上下单了。他们一定对快手的表现感到非常震惊。

不过，我震惊了，但以我对快手的熟悉程度来说，快手主播带货量大已经是行业内的共识。

半年前，一个偶然的机会，我采访了一位卖童装的快手主播。她一场直播就实现了290万的成交额，我在直播过程中看着后台的数据不断上涨。直播间里的观众和粉丝数量之多，热情几乎要溢出屏幕了。

快手电商主播“MiMi童装厂”直播间

这种感觉真是美妙。能感觉到粉丝们对主播非常信任。这和崇拜明星产生的信任不同，但他们确实把主播当朋友。

如果你观察快手上的主播，你会明显感觉到这种“真实”的感觉能够给主播带来巨大的收益。

那么这一特质是如何让快手电商崛起的呢？

这次，我联系并采访了另一位在快手上拥有超过200万粉丝的华强北老铁83哥。也许他的经历可以帮助我们得到更多答案。

83兄弟是快手电商二手数码品类的异军突起。

83哥也曾有过辉煌的岁月。他曾在全国开了8家线下手机维修店。他的生活一度还算顺利。然而，他在手机批发方面损失了所有的钱。他连昆明的房子都卖了，还不够。还债是最困难的时候，连麻辣烫都买不起。

孤独的83哥只身来到华强北谋生。一次偶然的机会，他开始拍摄一些短视频并发布到快手上。

但让83哥自豪的是，因为他是华强北直播手机行业最早的元老之一，很多短视频的流行元素都是他创造的。

“哦亲爱的ZBC哈啦少”是他传播的第一句口号。这是他早期去俄罗斯做生意时学会的毛子语。大概就是“真的很好！”的意思。（请自动填写声调）助词）。

除了他的口号之外，他一开始也找不到快手爆款的密码。直到他不小心把新手机开箱、手机维修内幕、生活剧等工作中经常接触到的视频放到了网上，才真正引起了老铁的注意。他们的兴趣。

比如83哥会拍一些短视频告诉老手们，如果屏幕坏了，如果里面的液晶屏没有坏，就不要换屏幕，只要换盖子就可以了。成本可以从500降低到50。

或者如果你想把苹果手机的单卡槽换成双卡槽，在华强北的费用才20，所以维修人员收你50也是合理的。

因此，越来越多的粉丝出于信任，将手机送去83哥维修，终于让83哥赚到了一些钱。

但并不是所有的修复工作都是一帆风顺的。曾经有粉丝给他寄了一部别人修好的手机，却被误会是83哥自己修的手机。

此后，83哥开始在粉丝修手机上直播。每天晚上9点开始，从开箱到检查再到维修的所有过程都会通过摄像头记录下来。

这种“自证清白”虽然是无奈之举，却意外地赢得了更多老兵的尊重和信任。

甚至有粉丝在网上和83哥交了朋友，在现实生活中，他们居然成了83哥的哥们，而且是那种二话不说直接借钱给83哥的哥们。

现在，为了支持球队，83哥在去年底开始直播时，会专门留出一段时间来卖二手手机。83兄弟的团队负责对回收的手机进行清洁和维修，然后以合理的价格出售，并提供7天无条件退货和1年保修。

就这样，短短几个月的时间，83哥团队就实现了每月5、600万的营业额。

有时候，如果83哥有事不能亲自直播，粉丝就会抱怨“83不在我就不买了”。这让取代83哥直播的人非常尴尬。

说实话，这种情况很正常。

因为无论是维修、回收、销售还是更换二手手机，这都需要粉丝和主播之间有特别牢固的信任关系才能成功。

快手在电商领域的成功，离不开像83哥这样数千名能聚拢粉丝和“私域流量”的主播。

对于快手来说，“私域流量”这个新名词并不新鲜，而将其体现得最为淋漓尽致的就是快手。

让我举一个例子。在其他短视频平台的观看列表中，人们可以轻松浏览不同的内容，只需滑动即可删除。

在快手上，只有向下滚动才能看到视频的相关互动。

因此，快手的机制让粉丝更容易关注主播的内容和互动。当粉丝安定下来后，他们对主播的粘性就会更高。这就是“私域流量”。

在许多其他平台上，主播的商品销量更多取决于算法推荐。曝光度越高，流量就越大，直播时卖的东西就越多。

这个逻辑就像经营一家传统商店，需要大量的顾客才能赚钱。

但在快手上，流量只占主播能卖多少东西的一部分，更多取决于主播和粉丝之间的联系。

我知道快手有很多小主播，粉丝只有几十万。直播的时候，他们可能只有几百、几千个观众。

罗敖，粉丝刚刚过十万的少年

月销量超过200万

但仅仅这么几个真实的观看次数，往往就能让主播月入数百万美元。这也是“私域流量”的力量，让我想做快手直播。

因为这些粉丝是通过短视频、直播来关注主播的。粉丝认可主播这个人，也认可主播带来的价值，所以每天晚上都会用手机观看一场又一场的直播，不断地与主播互动。

不少主播表示，在快手平台卖货与在其他地方卖货最大的不同感受就是“有温暖、有情感”。

当铁杆粉丝遇到自己喜欢的主播时，会给他们送各种礼物，但我不能保证礼物会是什么。

粉丝送给快手电商主播“深夜”的特色包子

礼物虽小，却都是情谊。

对于主播来说，这种情感纽带一旦遭到背叛，就会产生严重的反弹。比如主播“割韭菜”、“坑老铁”，轻者会导致粉丝消失，重者会直接掀起舆论风暴。

但反过来说，如果主播能始终与粉丝保持信任关系，粉丝能给主播带来的成就感和收益也是巨大的。

这也是快手电商崛起如此之快的原因。

在重力大会上，快手和电商主播一直强调“内容+私域”思维，其实翻译过来就是“兴趣+信任”。

“有趣”可以保证粉丝活跃度，“信任”可以保证粉丝粘性。

如果没有信任，就没有生意。

小谷在发布会上强调了三遍“别骗我”

二十年前，客户的信任是产品通过国家质检认证，是正品；

后来到了电商时代，信任就是顾客给店铺的五星级好评，产品质量好；

未来的直播电商，信任将建立在过去的基础上。主播给我发现了好产品，仔细查看。我不需要亲自比较价格和进行研究。我只需要支付一点利息就可以买到我满意的产品。

大家之间的关系不是买卖关系，而是互惠互利的关系。这或许就是快手电商的终极追求。