汽车营销策划方案4p,汽车营销策划方案PPT
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发布时间:2023-12-06 15:03:04 作者 :营销资讯网 围观 : 512次
买车时,4S店会赠送一些赠品,这也是促进成交的一种手段。在选择礼物时,很多车主都会选择脚垫或者座垫,因为它们是非常实用的物品。但虽然它们很实用,而且4S店打着原装的幌子声称价格昂贵,但实际上它们非常便宜,只是普通的礼物。
我们来谈谈买车时4S店送什么,哪些最值钱,以及领取礼物的技巧。大家在买车的时候,一定要先谈价格,再谈礼物!
第一类、汽车保养
汽车保养对于汽车来说是不可避免的,而且每次保养的费用都是一笔不小的数目。即使是简单的小维护也需要三四百元。因此,我们可以要求4S店提供几次免费保养。我们的维护成本非常高,其中很大一部分是人工成本。对于4S店来说,费用其实是很便宜的,所以4S店也愿意提供免费保养。
第二类是卡券:加油卡、维修券、洗车券等。
在各类礼物中,优惠券是最有价值的,因为它可以直接抵消一些开支,帮助车主省钱。也正因为如此,4S店在礼品卡和优惠券方面通常都比较吝啬,尤其是加油卡。他们可能只给你几个,而且面额也不是太高。
4S店更愿意给你保养券,因为给你保养券就意味着你一定会再去4S店保养,然后他们就会慢慢地敲竹杠。保养券还有一些需要注意的地方,那就是具体有哪些功能呢?有些优惠券是“免费”的,有些优惠券是“减价”的。“免”可能只是免除材料费或工时,“减”则可能是工时。部分费用或材料费将减少。请务必注意这一点。
第三种、车膜
汽车膜是一种对汽车起到隔热、防紫外线作用的薄膜产品。但车膜品牌众多,价格差异较大。4S店送来的贴膜会被称为原厂贴膜,但目前还没有汽车品牌生产。这是一部汽车片,所以原片只是一个噱头。所谓原厂贴膜只是4S店从外面批发的,其成本一般都很低。
所以大家在购买汽车贴膜的时候,应该问清楚贴膜是发给什么品牌的。比如威固、3M、LonzoFilm、Meiki、Federal等都是大品牌。如果4S店送的是杂牌或者大品牌当中最便宜的,那么你就要考虑是否要自己出去贴膜了。
第四类:灭火器和急救箱
灭火器和急救箱不会很长时间使用,但在需要的时候却非常有用。如果你在向销售索要高品质的产品时,找不到更有价值的东西,可以尝试入手这两个。
最后一点,很多行车记录仪的车主都会认为送这些电子产品更划算。不过,其实4S店可以给你发这些东西,要么质量不好,要么是捆绑了其他要求,所以你还是要小心。您可以请销售人员给您看看这些电子产品的效果。一般来说,测试车都会配备它们,以便于向客户展示。
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