加购率怎么计算（淘宝加购率怎么计算）

今天我要跟大家分享的是关于产品测试的问题，这也是很多人问过我的问题。首先，测试只能在有流量的情况下进行。如果你的店铺本身就是老店并且有一定的老顾客基础，比如女装、男装、女包、女鞋等顾客粘性比较高的品类，并且店铺有比较大的粉丝基础而且很多老顾客的维护，可以直接去新店看老顾客。客户复购转化率或者收藏购买率（追加购买率）就够了。那么这个费率一般是基于什么数值呢？根据类别的不同，会有一定的变化。一般来说，加购率应该高于转化率。当然，并不是所有的新产品一推出就不会产生转化。有些产品即使没有基本的评价和基本的销量，仍然会产生转化。（极少数情况）当然，很多朋友从事客单价高的品类，所以购买率可能会低一些。这时候我们第一个考核指标是点击率，然后是平均访客价值。如果你这个时候去测试模型，你要注意的是，你绝对不是在测试一个模型。因此，在测试多个模型的情况下，只要基数足够大，就可以确定相对最好的一个或几个。

收藏购买率=（收藏数量+追加购买数量）/访问人数（点击数量）

追加购买率=追加购买次数/访问人数（点击次数）

平均访客价值=支付金额/访客人数

用访客平均价值计算引流成本：访客价值*产品毛利率（利润/销售价格）=引流成本。如果要计算返利的引流成本，那么就用引流成本*（1-返利率）=盈利流量成本。

产品定位：简单来说就是如何称呼这个产品（关键词）以及什么样的人会购买它（人群）。只有确定了这两点，才能添加正确的词语和正确的人群。如果你不确定这个词，可以尝试在淘宝上搜索一下，看看这个词搜索到的商品是否和你的一样。如果有专业版的商业顾问，我们可以搜索人群，看到我们使用的关键词对应的人群。如果人群确定了，就直接添加。如果店里的人流量够多，看业务顾问的访客分析，就什么都没有了。这种情况下，你可以看一下单个词的流量分析，大致了解一下行业内的数据。只有确定了你的产品的定位，然后对这些数据进行操作和测试，才算准确。

直通车测试：

在测试直通车产品时，我们主要看两个数值，点击率和收藏购买率（转化率）。只要这两个值比较好，产品一般不会有问题。然而，这两个值受到类别的影响。比如说标准品，它会受到匹配度、词位、时间段、人群、创意等的影响。比如大家都知道，标准品的点击率会受到位置的影响。如果测试产品时直接默认出价，点击率肯定不会高。如果是绝对标准的产品，并且被广泛使用，那么词条可能此时出来的数据就更差了。所以在非标的情况下，就是将款式和产品结合起来。在测试模型的过程中，我们使用更多的关键词来暴露给我们的客户群体，因为每个关键词都是一个流量入口。

下面详细介绍一下直通车测试的几种方法：标准方案测试：适用于所有品类，因为你手动操作，所以一定适合，但这里我主要讲一下非标产品的操作。

非标产品设置：如下图

1、非标产品一般字数比较多，所以在添加字数的时候，我这里的操作是三个测试方案。例如女装，一个方案有10个款式，一个款式填充200个关键词。10个模型就是2000个词，所以三个方案就是6000个关键词。这个操作是为了更多的暴露我们的产品，方便快速测试。前期尽量不要添加大词，当换季或者新店开店时，尽量选择与我们产品属性高度相关的词。一般来说，采用广义匹配，除非是属性比较具体的产品，比如纯色、长短T等。如果想要准确定位产品，可以采用精确测量，但大多数情况下，应使用广泛匹配。在投标时，我们通常会参考行业平均水平来设定统一投标。PC端出价0.05，目的是先获得印象。如果分数较低，则应高于行业平均水平。如果分数比较高，可以低于行业平均水平。如果得分不高也不低，则出价应为行业平均水平。非标产品的投标只是一个粗略的早期预测，一般不太准确。你刚刚制定的新计划每隔半小时左右就会审核一次。如果运行不好，价格就会上涨。如果运行缓慢，价格就会降低。该范围将根据实际运行量而定。为准。

2.很多人说测试模型时不需要添加人群。这取决于具体情况。比如我个人建议非标产品一定要加人群。比如说，当文字无法体现年龄的时候，你不加人群，那你觉得怎么样？这个数据准确吗？结果不言自明。人群的设置取决于其覆盖的人数。当然，当店铺人群比较精准的时候，系统也可以开放。如果访客喜欢店里聪明的新人、新产品，经过我们的测试，数据比较好。（如果喜欢类似产品的访客比例或者商店的长期价值太大并且反馈不好，建议暂停。）这些早期建议建议新产品溢价30-50%店内，可以更高，并且有店内老四类人群，分别是购买过店内商品的访客、浏览过但未购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客，以及将店内商品放入购物车的访客。建议保费为100%，添加后即可看到数据。同时还要看人群覆盖率是否高。如果太低，数据将不准确。建议再观察几天（人群覆盖率=人群页面展示量/总体规划展示量）。当然，你也可以添加一些自定义分组，比如性别+年龄、性别+单价、性别+消费能力等，以缩短我们计划的冷启动时间。

3、创意影响力同上。您可以直接使用主图来测试单个广告素材。如果有好的模型，我们会单独制定计划来测试图像。这将使我们更容易快速操作。如果预算有限，还可以测试四种创意，即测试模型和测试图像。要继续，时间段模板建议为0-8:30设置30%；8:3-20:30设置100%；20:30-24:00设置为90%。

4、也可以通过智能计划来测试产品，但一般新店或者标准产品反馈不好，数据无法衡量。可用于非标产品的老店。这样既省事又不需要自己添加文字。只需按下系统按钮即可。一般来说，如果您忙于多种款式，只需使用智能手机即可。智能手机会根据宝宝的一级类别给你单词，所以可能会很混乱。比如你推荐一件羽绒服，它很受欢迎。这可能是一个给你一件毛衣的词。为此，您需要每隔一天屏蔽报告中的一些不相关的单词。（不用担心人群，智能手机里也有人群，但你看不到）。

调查地图：

我们单独说一下图片测量比较重要的几个方面：图片是用来对外展示的，会受到方案本身的文字和人物的影响。也就是说，标准产品下的位置的影响会导致你的图片点击率高或低。位置低的话，点击率就会高或者低。率低，无论怎么改图，还是低。另外，在非标产品的情况下，需要进行众筹，而在众筹标记的情况下，（很多人应该都知道，最终的众筹主要集中在系统上面）在前期，系统中人的点击率可能比较低。这个时候，画面无论如何都不会高。标记后，图片上的点击率会发生明显变化。只有这个时候，才能说是最准确的。很多人问，如何测试付款？

事实上，初期策划的点击率，尤其是非标产品的点击率，在行业内并不需要太低。请勿使用与产品不相符的图片。比如老板娘跑了，根本体现不出产品的特点，那是没有用的。简单一句话总结就是，标准产品前期可以测试一下，点击率低就换。非标产品应先检验后检验。只要点击率不是太低，就先保留，点击率最好的最后保留。

好了，这就是我今天分享的内容。希望能够对大家有所帮助。

你在实践中可能会遇到各种问题，可以咨询我。