动销率计算公式（动销率计算公式及意义）

很多新手卖家都会认为自己店里发布的产品越多，就能获得更多的流量。事实上，这种认识是非常错误的。淘宝现在不缺产品，而是缺活跃产品，所以淘宝现在重点关注一个指标，叫销量。

销售率计算公式如下：

销量=店铺内销量的商品/店铺内商品总数

换句话说，销售率可以反映已产生销售的产品在所有产品中所占的比例。该指标可以反映店内各种产品的销售情况。与动态销售率对应的概念是滞销率。滞销率计算公式如下：

滞销率=滞销商品数量/店内商品总数

其中，滞销品是指90天内没有售出的商品。此类商品通常会被搜索屏蔽，不会进入搜索数据库。这意味着此类滞销商品无法被所有标题搜索到。另外，如果店内出现滞销商品，在搜索排名中的权利也会降低。从这个意义上来说，销售率越高越好。

一般来说，商家每件商品7天内至少能实现1个销量，这也有利于囤重。通常对于很多店来说，销售率80%就是及格线，90%就是优秀，100%就是最好。

对于每一个店铺来说，我们当然不希望有哪怕一件滞销产品，但很多店铺却常常面临着滞销产品的困惑。那么，为什么会有滞销的珍品呢？主要看以下几个原因：

1、没有市场需求

例如，如果商家发布了市场不需要的产品，那么商家再怎么宣传也是没有用的。在建设淘宝、天猫店铺的时候，一定要注意紧跟潮流。逆势而行怎么能被市场接受呢？

2、产品上架前尚未准备好

新产品上架之前，最好先进行一定的展示，测试它是否有市场潜力，是否得到消费者的认可，并制定上架计划。但现实中，很多买家并没有良好的上市计划。

3、定价过高，根据市场和自身情况进行片面定价。

一些店铺错误地认为，网上做生意靠的是“忽悠”。事实上，随着电子商务的普及和消费者网络购物的日益成熟，商家按照十多年前早期电子商务的套路“打牌”显然不可行。

4.复制同行的热门产品

很多商家都抱着跟风的心态。当他们看到哪些热门产品卖得好时，他们就会争先恐后地去做。结果大家的产品同质化程度很高，消费者无法分辨这些高度相似的产品哪个更好。他们只是选择销量最高、最省心的，这样畅销的产品才能卖得更好。

销量为零的产品更难销售。

那么，企业如何实现100%的产销率呢？一是可以向老客户求助，组织活动回馈老客户，将零销量的产品改为低价或成本价促销，或者做“买一送一”活动，努力销售产品让老顾客受益，销售率也是100%，增加了店铺的权重；二是开展盈利性销售活动，比如淘宝客，店家可以将部分利润让给线上导购，激发导购的积极性。