开茶叶店怎么样（开茶叶店怎么样才能赚钱）

上次回答这个问题的时候，很多茶友私信问我能不能发文章。以下是满满的创业经验与大家分享。看完下面的内容，或许能对正在困惑的你有所帮助。个人意见，仅供参考。

1、你能容忍半个月不开单吗，你能接受两年亏损吗，你能保证商店早上10点到晚上10点营业吗？除了春节就没有其他假期了吗？

2、不要急于赶回原产地。首先，在当地茶叶市场批发一些红茶、绿茶，自己包装一些，先盈利（主要是为了吸引和留住顾客）。

3、店内低、中、高端产品（价格）初步按照3：5：2的比例进行分配。具体分配将根据当地市场情况而定。如果你的资源或者圈子好的话，可以调整为2:4:4。从近几年的市场趋势来看，以中端产品为主比较合适，可进可退。

4、不使用他人介绍的渠道或资源。你可以去买东西玩，但你必须自己找到真正的货源。

5、产品品类更丰富，库存更小。例如，茶具和茶叶混合在一起，根据具体情况，比例为30-70或40-60。

6、多放公道杯、茶夹、茶刀、茶宠等小物品。成本低，不会给卖家带来太大的压力；售价低，不会给买家（包括支持的朋友）带来压力。这有助于促成第一笔交易。

7、与喜欢听故事的客人谈茶，与懂茶的客人讲故事。

8.数量随价格而定。买的越多，折扣就越多，但要有底线。

9、最重要的一点是保证产品质量。可以卖贵，但不能卖假！

10、预算10万元，投资7万或6万元用于装修，其余用于采购商品。装修的水平决定了它吸引的客人的层次。

11、产品品种多，库存低。不要做所谓的市场调研和客户定位。这些都是没用的。如果没有客户群，这样做是没有意义的。而且你的顾客主要会集中在周边两三公里范围内，无论你走多远，他们都很少会来。

12、根据自己的喜好购买高端产品。“卖不出去，自己玩玩”就是最好的心态。

13、进店的顾客最好坐下。坐下来意味着成交的概率大大增加。

———————————————————

14、开奶茶店最痛苦的就是连续N天没有顾客，连人都没有进来，这时候需要做的就是打扫卫生，调整货品，做一个仔细泡一壶茶。就算是看书，也比坐着刷DY、朋友圈、玩手机游戏要好。别小看这一点，如果你能做到，效果会立竿见影。

15、线上流量推荐WX进行一对一沟通，一对一销售或沟通，不流失客户。在没有基础之前，不建议开始直播，包括建群。在你没有绝对的实力（专业性、产品稀缺性、价格可比性等）之前，你只会失去客户，或者至少分散客户的消费能力。

16.打开TB。开实体店非常容易。您只需缴纳1000元押金。只要找人搭建一个框架，自己上传产品就可以了。如果没有，就打开闲鱼。这两个平台都有很大的流量基础，偶尔遇到一两个客户也是有利无害的。

17.当你见到同事时，不要拒绝他们，但你应该认出他们。可以沟通，但沟通不深入。产品可以交换。如果是外地的，必须先付款再发货。如果是本地人，了解详情，可以适当推迟。是否可以退货、换货等问题必须提前说明。

关于选址：目前茶叶销售对经营场所的要求可以分为以下几类。

A、茶叶城，包括产地的茶叶批发市场，或者更恰当的说法是集散地。因为现在生产和销售的分离比较清晰，除非你特别熟悉或者有人推荐，否则直接去生产地（茶厂、初级加工厂、家庭作坊）通常是吃力不讨好的事情。最好直接去市场摊位，那里的产品一目了然。还有专门的人介绍服务（生产季节上门的，能陪你待上一下午的，要么关系很好，要么就是大客户）。

茶城的优势：人流量大、消费目的明确；遇到购买或购买的概率最高；无需担心引流问题，同一个市场内的店铺互有流量；容易调整商品，交换需要的东西，并且您对同一市场非常熟悉，并且有适合整个市场的产品。

缺点：随着近两年城市扩张，租金进一步上涨，成本较高，尤其是地段好的；同时，由于品牌意识的觉醒，大品牌也会选择入驻茶城，因此竞争最为激烈和残酷。消费观念逐渐改变，茶城的客流量有所下降，销量上不去，高端客户不愿意去（我曾经遇到一个新开公司的客户，想要摆设一些东西来装饰茶室，我明确告诉他，茶城有，便宜，那就别走，我一起准备好送过去）；需要压货，且压货量大。比如，公司需要采购500套蛋糕、茶叶礼盒，无法一下子拿出来，或者店里的货品太少，让人一看就觉得无力。刚刚错过了。

B、步行街（含商业广场）摊位优势：人流量大、曝光度高、商业氛围好、物业管理统一规范。

优点也是缺点：流量大，但消费目的不明确；多为冲动购买，二次交易概率较小；商业氛围浓厚，人际关系比较淡薄，不适合需要维护客户关系的茶行业。合适的；对销售人员的要求非常高；疫情影响直接、明显；购物顾客会很多，会花很多精力接待散客，反而会赶走有消费能力的老顾客。

C、社区商户的优势：客户群相对固定；重复消费概率较高；如果是中高端社区，客群质量会比较好；营业时间比较自由；

缺点：除了租金外，没有明显缺点；

D、工作室的优点：经营地点限制较少，可以是自己的家、公寓或写字楼；租金压力很小；你有更多的空闲时间；更容易形成一个圆圈；库存压力较小；可以买中高端精品/私家路线，单价更高，利润空间更大，成本可控性更强。

缺点：流量几乎为零，需要好的资源或者朋友圈；对个人品味和审美要求较高；

—————————————————————————

首先，我个人是反对开茶叶生意的。如果你是上班族或者有稳定的工作，我会更加反对。

有钱有闲，当副业，赢了就能赚钱，输了就可以为所欲为。

其次，请在讨论之前阅读并理解这个问题。10万元，需要造势、烧钱、争夺资源。这就是物联网的经济思维。我劝你不要看抖音创业鸡汤。

最后，我个人认为回答问题并不是为了让你理解问题。他们说的是人话，谁都能听懂。重要的是这个答案是可行的、可实施的、可操作的。这年头，大家都是纸上谈兵，环保，吸引风投，烧钱补贴用户培养用户习惯，搞价格战杀死对手，各种各样的商战很多。但是，你确定它适合每个人吗？

起初，家里给了我30万元，这是我老人一点点攒下来的。然后一步步活到现在，还能不能活下去还要等着看。我没有资源，没有金钱，没有人脉，除了我自己的专业知识之外，没有任何优势。

这个回答是我这几年开店的反思。没有高水平的经历，也没有激情的赌博。这只是一点点的努力。一点一点积累客户，精挑细选产品，即使赔钱也要先解决客户问题。

前年是我第一次开车去宜兴买货，因为我已经把宜兴逛遍了。之前我会坐公交车到宜兴，然后再乘坐城乡公交车。我会两条腿走遍每个村庄挑选产品。

一月份下雪后的第二天我就到了宜兴。我顶着寒风从十点左右走到了下午六点。下雨天，离开村子已经快七点了，公交车都下班了，小区里没有出租车，连黑车都没有。用手机导航，走了将近三个小时才找到住宿的地方。

七月最热的日子，去福鼎采茶。下午一点左右，我顶着太阳沿着县道走了两个多小时。后来实在受不了了，就蹲在路边拦公交车。

我比我老头好一点。他从农村来到城里打工，除了破烂的衣服什么都没有。我上小学的时候，家里阁楼的灯一直亮到凌晨两三点，然后每天八点三十分之前去工厂上班。

为什么这么辛苦、这么累？因为贫穷，因为没有资源，更重要的是因为生活。

最后，在创业之前要考虑失败。创业的时候不要把自己当人。创业之后……对不起，我也不知道。