渠道运营主要做什么工作（银行渠道运营主要做什么工作）

众所周知，在线教育这两年特别火爆，游资不断。离开之前的公司后，我于2017年中加入了一家在线教育机构，负责渠道运营。我从事的是一个走在最前沿的行业，而且除了做这个行业之外，还是一个很花钱的工作，而且回报也比较大。一些收获和感悟也写下来，供大家参考。

具有不同属性的工作计划在不同的时间段内处理：

运营工作不同于产品。运营工作比较琐碎，涉及大量跨部门沟通。每天很容易打断大段的工作时间和碎片。

很容易整天忙碌，到了晚上却感觉一无所获。为了避免这种情况并提高工作效率，我通常将工作分成几个部分。

渠道运营的工作可以分为内部和外部两部分。

对外主要涉及前期合作渠道挖掘、渠道评估、中期数据反馈、物料及交货期优化；对内主要是和设计师沟通，偶尔也会和工程师沟通，提供页面或者产品端的支持。

日常工作流程如下：

内部工作和外部工作的性质不同。对外沟通可以自己在电脑前完成，不涉及跨部门的工作。内部工作通常是一些需要沟通的工作，最好将两者分在不同的时间段处理。

周一：

每个周一我都会花一天时间分析上周所有渠道的数据，并决定是终止与部分渠道的合作还是继续推广。

星期二——星期五：

每天到达公司后，我都会花一个小时左右的时间查看昨天的数据，以决定是否需要进行物料或交货时间优化。

早上剩下的1个小时，我一般会做一些跨部门的工作，和设计沟通进行材质优化或者和开发沟通进行页面优化。

我通常下午会花2个小时左右的时间，发布一些合作信息，处理一些外部渠道沟通事宜，探索一些新的渠道作为替代。

接下来的时间我们会根据当天的流量消耗情况来决定是否增加新的频道，并根据情况安排自己的时间。

具体要处理的事情：重要紧急、重要不紧急、紧急不重要、不重要不紧急。

工作虽然容易，做好却很难

渠道运营工作看似简单，但做好却比较困难。渠道购买成本日益增加，但流量造假成本却不断降低。如果花钱没有效果，谁花钱谁就尴尬。

对于渠道运营来说，诉求只有一个，那就是低成本批量获取用户。运营是一项关乎质量和数量的工作。要获得高质量的用户，还需要大量的数据和低成本。这本身有一定的困难，但并非没有系统。

渠道经营必须广撒网

基本上每个渠道运营的同学都知道，需要找到目标群体所在的渠道。这可以理解，但竞品的运营商也会这么认为。

大家都在抢的渠道成本必然会增加，大家洗出来的数据可能价值不高，但是这样的渠道还是要找到的，大家都在抢的渠道效果也不会太高。坏的。

此外，能够触达目标用户的渠道往往不止一种。衣、食、住、行各方面渠道均可触达目标用户。此类渠道竞争相对较小，数据获取成本较低。虽然数据转化为付费用户的转化率较低，但转化为付费用户的成本并不一定很高。

广撒网的另一个好处是，一些刚刚商业化的渠道，流量质量高，报价低，整体性价比很高。

低成本的试错很重要

流量欺诈的成本越来越低。有时你必须睁大眼睛。很多时候，即使你已经充分评估，仍然很难预防。除了付费数据外，假流量的其他数据几乎可以与真实流量处于同一水平。

这时候如果你放入一个假通道，花钱买一堆无效数据，结果就很尴尬了。

所以，要尽量以低成本去尝试、去犯错误。数据进来，一段时间后观察数据的反馈。真实数据和假流量在前期没有太大区别，但一段时间后差异就明显了。尤其是在线教育，反馈周期比较长。是的，一定要再观察几天。

流量并不是互联网独有的术语

有时不要被名字所欺骗。渠道运营不仅仅是在网上找到渠道然后上线。只要能和渠道合作产生付费用户，性价比合适，无论线上还是线下都可以去渠道运营。制成。

在线教育获客渠道可以与校园渠道合作，招募当地代理商，开发代理模式。这些都是渠道可以做到的。其他产品促销也是如此。目标只有一个，但实现目标的方法有很多种。