卖服装的销售技巧（卖服装的销售技巧和话术）

近日，有顾客私信小编称，“现在进店的顾客很多，但成交的很少。我尽力介绍产品，而且我的产品都是名牌产品，价格和质量都不错，为什么顾客不买呢？”？”

服装销售一定要学会表达。不管你的衣服有多好，价格有多实惠，如果你不能用清晰的语言表达出来，顾客就无法意识到，好衣服之所以卖不好，就是因为你不能表达出来！

真正的销售高手不会站在自己一边，吹嘘自己的产品有多好。如果不能满足客户的真实需求，交易就无法进行。因此，通过挖掘客户需求，甚至创造新的客户需求点，我们可以更轻松地销售我们的产品，更容易达成交易。

今天小编就来说说实用服装销售的三步曲。简单的几句话，让顾客开心付款！

第一步：客户为什么需要它？

销售的一个关键点就是你是否说到了客户的心里。任何销售词语首先必须与顾客的生活或心理写照相联系。你要考虑的是你所说的是否与客户的需求相关？

陌生人之间沟通之所以存在障碍，是因为彼此都站在自己的角度说话！

三个核心要素：

1.谁：

你想向谁推销你的衣服，你必须知道你的客户群是什么类型的人，以便有效地沟通。否则你就无法表达清楚，又怎么能打动客户呢？只是给牛弹钢琴。

2.诱因：

您的客户群面临哪些问题？你的衣服可以在什么情况下使用？顾客想要什么？

3、要求：

针对客户群体的问题或愿望，然后告诉他们需要做什么，需要某种类型的产品。

销售技巧参考：

以卖女装为例，首先可以激发女性对美的强烈需求，让女性意识到衣服质量差、款式不合适的严重性。

“女人应该善待自己，不要只买便宜的衣服，一分钱一分货。质量差的至少会引起皮肤过敏，严重的还会引发各种疾病。虽然这件衣服的价格是一分钱一分货。”高一点，但是性价比很高，而且穿起来可以显气质，还能放大气质和美丽，何乐而不为呢？

只有当你的顾客意识到购买廉价衣服的严重性时，他们才会有真正的需要感！

第二步：你为什么需要我？

销售的目的是让顾客付款。简单来说，就是给顾客一个选择你衣服的理由。

三个核心要素：

1.我是谁：

我们的产品和品牌定位是什么？也就是说，我们要告诉顾客，我们的衣服是某个品类中最好的，或者是性价比高、独一无二的。

2.我的卖点：

你的衣服有什么卖点？我们能为客户带来哪些不同的价值？

3.我的资质：

您的强大信任优势是什么？您对匹配有独特且创新的愿景吗？您从业时间长、经验丰富吗？售后服务是否及时到位？简而言之，目标是让客户明白您是最可靠、最值得信赖的选择。

销售技巧参考：

“我卖衣服已经好几年了，经常去市场，对服装的流行趋势很了解，你的衣服定位是中高端，看起来很有档次，还可以让你看起来更苗条”并且更长。”.（增强客户的优势等）。”

第3步：为什么您需要立即付款

在销售过程中，我们必须找到合适的机会，给客户一个立即行动和购买的理由，因为拖延往往是扼杀行动的杀手。如果顾客长时间不行动，他可能会在旅途中忘记它！

三个核心要素：

1.让客户感觉更强大：

核心是描述可预测结果的体验。即你要提前形象地描述顾客穿着你衣服的效果，从而进一步激发顾客采取行动的欲望。例如，您可以在顾客试穿后拍张照片给她看，让她感受到自己的价值。

销售技巧参考：

“姐姐，这件衣服真的很能衬托出你的气质，不信你可以试穿一下，我们家里有落地镜，我还可以给你拍照片，看看你上身的效果身体肯定会很棒！”

2、为什么要让顾客更值得购买？

如果你能让顾客觉得买你的衣服物超所值，那么顾客一定会购买你的产品。

销售技巧参考：

“这件衣服无论是做工还是质量都非常好，虽然价格高，但是质量很好，看上去也不错，穿起来很符合你的气质，每天只花几块钱平均的！”

3、增加产品：的销售紧俏感

越受欢迎的东西，越容易促使人们采取行动。那么，如何在销售服装时营造紧迫感呢？——限时、限量、限价！

销售技巧参考：

“本次促销活动仅三天，请务必抓住这个难得的机会，走过路过不要错过，错过了就又要等一年了，快来抢吧！”

因此，在销售过程中，应及时添加“限时优惠”、“限时供应”、“及时折扣”等关键词，势必会增强消费者的行动意识。

综上所述：

以上就是服装销售的三个步骤，但是服装店老板还是需要注意的是，顾客体验是非常个体化的。在服装店的日常经营中，经常会出现不好的体验，因此店面的陈列也很有个性。这一点很重要。