淘宝主图怎么做（淘宝主图怎么做才吸引人）

如果你不懂主形象设计，你的大部分流量就会被切断。

在淘宝店铺运营中，主图是产品最重要的展示窗口，与主图直接相关的数据是：点击率。

那么高点击主图是从哪些维度来考虑和设计的呢？

下面我来介绍一下我们总结的主图的三步PCI方法。这是非常容易使用！

PCI代表：

P（Positioning）：定位市场

C（竞争对手）：识别对手

I（创新）：创新能力

市场定位：定位

为了让大家更直观，我给大家讲一个学生的案例：

他的店是做酱料的。经过我们对市场的调研和分析，我们觉得做拌饭酱的人太多了，很难突破。

我们建议大家不要专注于拌饭酱市场，而专注于海鲜酱市场。

从标题和主图中删除拌饭酱关键字后，他的商店在海鲜拌饭酱市场的流量增加了三倍之多。

因此，市场的选择至关重要。市场选得好，人流量就大，销量就会增加。

定义你的对手：竞争对手

准确进入市场后，我们要思考我们的竞争对手是谁。只有明确了我们的竞争对手，才能根据他们的特点制定相应的策略。

看下面的案例：

左边是对手的主图。我们来看看他有什么问题。

是不是信息太多了？各种卖点都集中在主形象上，导致顾客很难一秒记住产品的核心卖点。

经过对市场的研究，我们得出的结论是，这款定位器的目标群体是妈妈，为宝宝购买。核心需求是定位相对准确。

因此，针对这一需求，我们有一个与竞争对手不同的卖点：误差小于5米。

这样的文案不仅能够吸引用户的注意力，还能让客户更加意识到产品的价值。因此，该产品的销量优于同行。

只有针对对手，针对他们的卖点进行创新，才能超越他们。

创新的三种类型：创新

如何使自己与其他竞争对手区分开来，我们创建了三种创新方法。

1、产品地图创新

例子：

相信很多女孩都穿过弹力裤，弹力裤是服装市场上的一个子品类。

但这个产品最典型的特点就是“看起来一样”，而顾客更关心的是“弹性”，所以这就是我们的卖点。

我们看左边的图片。看起来似乎没有显示出弹性。它与其他黑色裤子类似。我们看右边的图片。模型只做了这个动作。大家都知道裤子有什么特点。

2、文案创新

这两款炒酸奶机的价格相差好几倍。它们非常昂贵，所以卖得很好。为什么？

经过我们的调查发现，大部分都是妈妈们购买来喂养孩子的，所以她们会选择同类型的质量好的产品。

中国人潜意识里认为“便宜没好货”。图1强调低价，图2则反其道而行之，强调食品安全是“真正的食品级”，更好地满足妈妈们的需求。

因此，我们需要知道对手在卖什么卖点，并在此基础上进行创新。

3、背景颜色创新

为什么要从背景颜色上进行创新？

很简单，因为人类是视觉动物。

例子：

我的同事大多使用蓝天背景，所以如果使用绿色的草坪作为背景，会更引人注目。

我们想要在同行中脱颖而出，就必须让用户第一眼看到我们的产品。这个方法已经一次又一次地成功了。

以上是我对这个问题的一些看法。如果您对本文有任何疑问，欢迎评论或私信讨论！

接下来我要出续集，教大家“如何寻找同行业点击率高的主图”。关注我，不要错过。

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