取代“电商与实体”，这5种新模式，或将成为下一个风口（取代“电商与实体”,这5种新模式,或将成为下一个风口）

目前零售市场出现了两个极端现象：一是线下客流枯竭，实体店面临大量关店；二是线下客流枯竭，实体店面临大量关店。第二，线上流量红利消失，90%以上的卖家将被淘汰。面对这场危机，我们该何去何从？在下面的5个解决方案中，有您正在寻找的答案。

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对于开服装店的朋友来说，这两年可能有过这样的经历。每天进店的顾客很多，但都是来试衣服的。最终，顾客会选择拍照并在网上购买。

面对这种现象的唯一办法就是拥抱互联网。由于顾客需要线下体验、线上购物，实体店需要打通线上线下，满足顾客新的需求。

可以弱化实体店销售商品的功能，增加体验值。顾客只要来店购物，就可以通过导购在线引导，关注公众号。

相当于把线下作为体验场景，把它作为公共领域的入口，把客户带到线下，建立实时连接，这样才能产生更多的交易机会。

实体店顾客想要激活公众号，可以在网上商店下订单，并基于公众号开展社交营销活动。

目前，我们以门店为单位，维护老客户，增加信任和认可，建立牢固的关系。

还可以以社区为营销场景，以SaaS小程序系统为产品载体，向客户推荐新产品，并开展活动，激活客户持续复购。

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线上流量红利消失后，电商卖家如何生存？

首先，电商平台可以作为公共领域入口，进行商品的收费推广和销售。

在公共领域平台上，即使不赚钱，你也必须付费才能出售流量。目的不是为了在公域平台上赚钱，而是为了吸引公域的流量和粉丝。

其次，依托短视频为载体，根据消费者的定位，用利他思维为他们提供解决方案，吸引粉丝关注。

最后，还可以组织直播在社交媒体平台上推销商品，在电商平台上销售产品。

当我们在公域吸引流量吸引粉丝，在私域培育粉丝，在私域积累大量粉丝时，我们可以依托SaaS小程序系统，打造自营商城，满足粉丝的需求'持续消费。

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在公域卖货和在私域变现最大的区别在于，公域需要单品类的供应链体系，而私域则需要全品类的供应链。

例如，实体服装店只卖服装，而化妆品网店主要卖化妆品。这些都是以商品为中心，注重价格优势和产品功能，满足购物需求。

但拥有私域和自营商城后，想要与粉丝建立持久的关系，除了向粉丝推荐解决方案外，更重要的是拥有完整的供应链体系。

在私域流量中，是以人为中心的商业模式，必须围绕人的需求提供一系列的产品和服务。

因为买服装的人还需要买包包、化妆品、童装、零售等。

电商和实体店都是靠吸引流量来销售商品的。新零售模式是运营商为粉丝提供各种解决方案，需要供应链的支持才能可持续发展。

当然，对于资金和资源整合能力有限的商家来说，可以选择与供应链平台合作，利用平台赋能来提供供应支持。

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在三维商业模式中，想要吸引流量、吸引粉丝、管好人，就必须清楚地了解公域流量和私域流量的运营方法。

我们上面提到的实体店、直播、电商平台、短视频等都是公共领域的入口。

实体店想要获得流量、转化私人粉丝，需要利用区位优势和奖励机制，将店面客户导入到公众账号、个人账号、企业账号进行积累。

通过短视频直播吸引粉丝，需要通过内容（产品使用场景等）为潜在粉丝提供解决方案，从而吸引粉丝关注，加入私域。

电商平台主要依靠平台内的付费推广。产生流量和交易后，通过网店、云控软件将客户批量导入个人账户进行沉淀。

公域引流注重效率，私域粉丝管理注重粘性和价值。

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那么如何运营好私人粉丝才能产生粘性和持续消费呢？

个人账号的作用是结合品牌IP或个人IP在朋友圈传递文化和价值观，与粉丝建立情感联系，并在此基础上推荐营销活动。

当我们通过数百个个人账号与私域粉丝建立联系时，我们可以使用企业账号对个人账号进行统一管理和同步操作。

还可以实现粉丝标签化、数据化运营，根据不同粉丝的需求推荐干货、内容、营销活动。

在私域流量中，小程序可以作为产品载体，满足粉丝私域购物的需求。

当然，想要满足粉丝的线下消费，就必须依靠公众号和小程序。利用公众号推送内容、种草、利用小程序做交易。

在私人领域，社区可以建立社交互动以及与粉丝的互动，建立牢固的关系。

当我们在公众号发布内容、在朋友圈分享内容、在小程序上开展活动时，我们都可以分享给社区，利用社区程序进行裂变传播。