uv价值是怎么计算的（uv价值是怎么计算的抖音）

我们都知道，单品的流量想要提升并不容易。很多都是要花钱的，流量高的单品很可能是店里的爆款。如果这个单品的流量不稳定，就会被掉线。如果不及时解决问题，就意味着大量资金的浪费。

不知道损失原因，不知道补货时机，不知道订单如何补货？它已成为三个常见陷阱。我们会详细阐述单品流量流失的因素、何时补单、稳定流量的细分维度、UV值订单补单方法等，让大家能够从容应对，稳定单品。流动。

1、什么是UV值：

从字面上理解很容易，UV就是访客，价值是访客带来的贡献，UV值是每个访客进入商店产生的平均价值。我们可以这样理解，假设参观者是国民，每个国民都会用工作和生产来创造价值，那么UV值就可以是人均国内生产值，即“人均GDP”。

公式如下：

UV值=销售额/参观人数

销售额=访客数*转化率*客单价

所以：UV值=转化率*客单价

公式核心：UV值与转化率、客单价密切相关。高转化、高客户订单才能带来更大的UV价值。

2、如何提高UV值：

上文提到，UV值受转化率和客单价影响，所以我们必须在转化和客单上下功夫：

1.价格能力：

价格极大地影响转化率，哪怕只是0.1元的差异。

产品价格需要平衡公司和门店的策略，然后针对竞品制定合理的定价策略。你准备好为顾客提供高价高品质的品牌产品，还是准备定价便宜大批量的极爆款？您准备好以强劲的势头消灭竞争对手了吗？对手仍然拥有较强的品牌力，处于赚钱阶段，活动期间的玩法和兴趣点也会影响转化率。

2、销量：

对于标准产品品类，我一直认为销量为王，品牌为王。说服公司，调动一切资源，做出销量为王的极致爆款产品。价格一定要稳定，至少会给整个店带来30%以上的收益。UV和转化，即使产品亏损，品牌力和市场价值也会不断上升，客单价低的产品不靠销量很难赚钱。只有成交量增加了，你才能扭亏为盈。

3.视觉效果：

我所说的视觉包括首页、主图、视频、买家秀、问答、详情页以及所有其他消费者能看到的地方。

如何优化其实很简单：记录并对比直通车图和业务顾问数据，找到很多问题和解决方案。你可以去Zokuu、Huapal、DaArt参考优秀的作品，还有好的作品。独特的设计和超级卖点总能创造出优秀的视觉效果来提高转化率。

4.每位客户的价格：

一般来说，高品质和品牌力会带来高客单价。

另外还有两种方法：一是提供一些附加值，可以设置达到一定金额后可以享受的服务，比如优惠券、店宝折扣；或者通过包装和相关销售将产品紧密结合起来，比如肯德基将汉堡、薯条、可乐等做成套餐，满足消费者的多样化需求。二、活动期间第二件半价，第三件0元。如果购买越多，可以享受更多折扣。这样不仅可以提高店内的客单价，还可以间接带动其他款式的销售。

3、单品流量突然下降是什么原因？

更换订单、减权：不少人在黑账户下单，被系统抓到，被减权。

DSR持续下滑，售后服务跟不上：DSR数据不佳，低于4.7分，售后服务影响单品权重，排名下降。

转化跟不上：展示量持续增加，转化跟不上，流量会减少。

UV值不稳定：日订单量、转化率不稳定。当数据呈现反向（下降趋势）时，流量就会减少。

修改、编辑导致流量流失：很多经验不足的经营者和中小卖家有时会感到心痒痒。流量和销量增加后，觉得销量便宜了，就修改价格，或者在标题中增减关键词，造成失重、混乱。我不知道，流量自然就下降了。

被调查或降级：因订单欺诈等违法经营行为被调查并受到降级处罚的。

被对手超越：你所在的排名坑数据无法与周围的对手相比：

一旦我们知道了单品流量流失的原因，我们就需要谨慎避免。不能随意更改产品标题和定价，更不能使用黑账号补单，更不能做容易被降级的事情。所得大于损失。使用好的方法仍然可以实现爆炸性的流量，没有必要做这些冒险的事情。

4、如何判断单品是否有流量流失倾向，需要补货？

淘宝现在的规则是实时赛马（权重实时更新），所以你会发现如果你第一个小时的数据不够好，你的排名在接下来的一个小时就会下降。反之就是，如果你被对手超越了，你需要及时补单，你的排名就会再次上升。

按小时计算，卖家应该利用业务顾问的流量趋势，查看同级同行的优秀UV值和同级同行的平均UV值，来比较自己的UV值。

上图是女装品类的行业流量趋势图。如果你查看UV值，可以看到你自己的UV值为8.86，同级同行的优秀UV值为16.67（我们也可以计算出一段时间内同行的优秀UV值）平均值），同梯次同行平均UV值为2.69（可见差距比较大，品类竞争比较大）。我们应该尽量将UV值与同行业中优秀的UV值相匹配。

UV值即访客价值=客单价*转化率。通过UV值的差异，我们可以计算出大约需要成交的订单数量。例如，如果两个项目的访问者数量均为1,000，

A的客户客单价为45元，转化率为5%。B的客单价为50元，转化率为3%。

A的UV值=45*5%=2.25元

B的UV值=50*3%=1.5元

A和B的UV值相差为：2.25-1.5=0.75元

那么B需要填写的订单数量为：UV差价除以B的客单价再乘以访客数量，即0.75/50*1000=15个订单。

5、稳定单品流量的核心维度有哪些？

产品数据：您的产品数据优秀，转化率等数据稳定，流量稳定。比如很多做的好的店是不需要任何维护的，因为无论是详情页、车图、售后、评论、问答等等，都做的很好，数据也很稳定，而且是在一个一个的发展。良性循环。但在实际运营中，如此完美的门店还是很少的。除非你的店铺足够完善，否则即使是热门商品，我们通常也要观察和维护数据。

UV值：如果UV值高于对手的UV值，或者不低于行业优秀者的平均UV值，排名就会稳定，否则就会失去流量。

转化率：UV值=销售额/访客数，销售额=访客数*转化率*客单价，所以影响UV值的核心是转化率和客单价。转化率越高，UV值越高。

日订单量持平，稳步增长：单品热度持续上升，流量越来越大。反而人气下降。

销售：可以理解为坑产。排名前后的同类产品，实时总销量越大，实时坑产越高，排名越高，反之亦然。

收藏购买率：除了访客的交易价值外，收藏购买还可以为单品的人气值加分。收藏购买量越高，单品权重越高。

我也知道了稳定维度，那么如何操作呢？

6.UV值顺序填充方法

这种补货方式的前提是你的单品已经有了流量和排名。

UV值补单玩法原理：

单品排名赛的核心是单品权重（利润和UV值）的实时PK。当客单价和总参观人数稳定时，可以通过补充单品产量来提高UV值，实现每日产品总价值。体积保持稳定或增大以达到稳定流量的目的。

具体操作方法：

补单的目的是控制优化数据，具体操作方向是控制UV值和收藏购买率。我们的运作需要一个重要的工具：业务顾问——流量纵横来完成。如果没有这个工具，就无法及时补充目标关键词的实时UV值。

假设某女装品类产品日均访问量超过1000人次（达到一定访问量后数据才具有参考价值）。卖家通过流量简介可以看到，关键词：心机西装+大码时尚访问量最大，有314人，心机女两件套有265人访问量，其他关键词也可以看到访问量。

找出主要流量关键词：统计流量高的大词：心机套装大码时尚、心机女两件套、心机上衣胖mm的最爱、心机套装、胖姐大码套装遮肉等等，找到出来大约8。

分散关键词补单：

1.找到这些关键词后，根据这些大词填写订单。比如1000个访客中，搜索点击最多的单品是毛呢连衣裙、女冬装、长袖连衣裙、女针织连衣裙等，我们就可以操作搜索这些关键词进入收藏添加购买，完成成交、补单，让各大关键词的数据漂亮，从而提高单品的UV值和产能。

2、同时也要弥补那些没有排名和流量的大词，从而提高单品的整体权重。

按合理比例补货：

补单时，需要根据选择的流量关键词按比例补单。例如，毛呢连衣裙、女式冬装、长袖连衣裙、女式针织连衣裙的流量分别占比40%、30%、20%。如果整个期间我需要补30个订单，我可以购买女式冬装12件，长袖连衣裙9件，女式针织连衣裙6件。否则，系统很容易发现数据异常。

每天发出的订单总量不断增加：

订单量每天都在增加。比如昨天的订单量是200单。今天的订单量必须大于200单。后天的订单量肯定大于今天的订单量。连续几天持续增加。UV值持续增加并达到优异的数据。您可以停止填写订单。

注意：在这个玩法中，你必须掌握以下几点：

1、牢记单品流失流量的原因，避免因为时机不当、操作不当而流失自己应有的流量。

2、根据稳定单品流量的数据表现，决定是否补单以及何时补单。

3、补货订单重点是增加UV值，增加日坑产量。

4、下单时，通过流量找到几个主流关键词，搜索这些关键词并按比例补单。

5、其他未排名的大词也必须补充。补充的数量要合理，不能超过主流字数。

6、保证每日订单量呈现增长趋势。

细节决定成败。必须每天观察数据。当然，没有必要一直盯着它。您只需关注几个关键数据即可。