转化率公式算法（点击转化率公式算法）

电商企业之间的竞争堪比高考。数以百万计的学生争夺几所名校的录取机会，数以万计的电商公司争夺用户下单的机会。

互联网时代，没有地域限制，企业之间的竞争变得空前激烈。每家商店都与全国各地的商家竞争。面对众多强大的对手，提升业绩和销量成为了最头疼的事情。

前两篇文章我们从单价和流量的角度讲了如何提高销量，但商家最关心的还是转化率。

什么是转化率？

转化率=（购买顾客数/到店访客数）100%。

进店的人数保持不变。客户下单越多，转化率就越高，自然销量就越好！但详情页的转化率却无法提升。即使流量再多，依然是吃力不讨好。

就像一家专卖店里挤满了人。导购员在介绍商品时已经筋疲力尽，但真正消费的人却只有一两个人。花费了很多时间，但效果却不尽如人意。这是转化率低的结果。

什么是详情页？

详情页是详细介绍单个商品的功能、款式、材质……的页面。对于用户来说，在电商平台搜索关键词后，界面上会出现很多产品图片，点击图片进入的页面就是详情页。

用户搜索商品时，就是同类商品商家的“后宫竞争”之战。谁能先吸引用户点击，基本上就赢了一半，另一半就看详情页提示用户购买的能力了。

一个能够在同类商品中赢得PK的详情页，一定是与其他详情页有独特性（差异化）的，能够在短时间内吸引用户，激发他们的购买欲望。

因此，打造差异化详情页，可以有效提升单品转化率，直观提升店铺销量，相当于盈利。

为什么要差异化？

因为电商和用户的关系发生了根本性的变化，主动权不再掌握在卖家手中，所以我们需要打造差异化，才能从同类竞品中脱颖而出，吸引拥有主动权的买家用户。

线下，门店和顾客可以直接沟通，主动权掌握在门店手中。他可以根据不同顾客的消费心理选择不同的销售方式，主动完成交易。

但在网上，购物方式的变化扭转了商店和顾客之间的关系。用户成为主动选择者，商店成为被选择者。他们无法直接接触用户，很多营销手段都徒劳无功。

而且现在网上商店很多，购买的产品也相差不大。当性价比差不多的时候，用户选择你的机会当然就小了。

举一个非常简单的例子！例如，您是一家销售牙刷的商店。用户想要购买一把软毛牙刷。经过搜索，他发现有100家商店有类似的产品，那么他选择你的概率就变成了百分之一。

如果有1000户或10000户怎么办？选择你的概率就变成千分之一或者万分之一，所以同质化的产品越多，选择你的概率就越小。

这个时候，打造差异化就显得极其重要。它可以帮助您摆脱同质化竞争的泥潭，成为用户搜索时的唯一或极少数。

当用户在商店中选择同类产品时，你的差异化是独一无二的，该产品被选择购买的概率大大增加，甚至可以无限接近100%。

营销教父科特勒有一句极端的话：无意义的差异化也是有意义的。通过差异化，您成功地在用户心中留下了印记，以便他们记住您。

差异化之后，如何提高转化率？

我们从“选择”、“表达”、“逻辑”三个层面来描述高转化详情页是如何生成的。

01

学会做出权衡

很多商家都会陷入这样的误区：卖点越多，就越显得专业，而卖点太多了，总会有一个能感动用户，于是就开始盲目地写卖点。

从材质、面料、功能等多个方面都写了很多卖点，密密麻麻的填充在详情页上。然而，转化率仍然低得可怜。

记住！详情页卖点越多越好！越说越不对！

从需求角度来说，你的卖点越多，就越难区分优先级。如果用户不能抓住要点，他们就不知道你买的是什么。如果他们不知道您要买什么，他们如何下订单？

此外，用户带着需求进入详情页面。如果他们短时间内找不到能够满足自己需求的卖点，基本上就会直接离开。

从时间成本来看，如今的生活被快节奏的工作和众多的超级APP分割成无数的碎片化时间。大多数用户利用碎片化时间进行网购，比如上下班途中、午休时间、晚上看电影等。看电视时.

如果他进入详情页看到密集的卖点，相信大多数人都会选择离开。碎片化的购物方式鼓励他们更有效地利用自己的时间资源。

所以在提炼卖点的时候，我们要学会做出取舍！抓住用户的需求，提炼出一个核心的差异点，然后整个页面视觉和文案都贯穿这个差异点！

比如上一篇提到的老板电器的详情页，总是以“吸力大”为功能性、差异化的卖点。

（兰博电器-详情页）

一般情况下，用户从主图进入详情页后，会出现四种不同的结果：静默交易、咨询交易、咨询离开、静默离开。

最好的是“无声交易”，最差的是“无声离开”，也就是我们所说的跳出率。当详情页的跳出率太高时，营销和视觉肯定做得不好。

简而言之，营销和视觉效果是详情页面与用户沟通的渠道。有了核心卖点，但缺乏沟通和表达方式，用户无法感受到其好处，转化也无法促进。所以，学会向用户展示自己很重要！

02

学会表达

进行详细的视觉设计，我们可以从色彩、场景元素、情感代入、身份主张、功能优势等五个方面入手，打造出能够呈现核心卖点的差异化视觉，传递给用户，激发他的购买欲望。提高转化率。

颜色类别，例如婴儿护理！

作为时尚母婴品牌，babycare采用莫兰迪色作为详情页的主色调，让整个页面呈现出完美的视觉平衡。

优雅有质感的色调营造出时尚的视觉效果，符合婴童的时尚定位，而且莫兰迪色是一种看起来很舒服的颜色，让人有安全感，符合注重安全的妈妈们。质量痛点。

（婴儿护理详情页）

我们来谈谈另一个身份主张的案例，通灵珠宝！

随着女性经济独立和地位提高，越来越多的女性开始关注自身价值。PsychicJewelry抓住了这一需求，与比利时王室合作，创造了Queen'sMoment的概念。

通过“这一刻，我是我自己的女王”、“这一刻，我只想成为你的女王”、“这一刻，我就是女王”等象征身份主张的场景，直击女性的欲望实现他们的自我价值。激发他们的购买欲望！

（此刻，做你自己的女王）

其他如：

场景元素——娇内的“无感舒适”情感代入——良品铺子的“让嘴旅行”的功能优势——Boss电器的“大吸力”限于篇幅就不过多描述了。学会表达自己之后，还需要掌握一个关键点：逻辑！

围绕核心卖点，展示大量信息，显得无意义无逻辑，无法打动用户。因此，详情页信息显示的逻辑顺序非常重要。

03

营销逻辑

一个完整的详情页可以分为六个部分：场景图片、卖点介绍、产品描述、产品功效、产品细节和情感营销。

场景图作为第一屏或者前三屏，其主要作用就是挖掘用户痛点，激发用户兴趣。通过产品创意形象和使用场景突出核心卖点，激发用户购买欲望。

但如果卖点不突出，就会直接影响图片对用户的吸引力。因此，在场景图片的构建中，核心卖点成为能否吸引用户的关键因素。

卖点介绍。通过功能性创意海报，从用户的角度展现产品的最大特点，即产品的核心卖点，从而震撼用户，凸显产品的独特性。

同理，如果核心卖点不突出，与竞品没有很好的差异化，就很难吸引用户。

产品描述向用户展示有关产品的基本信息。这段内容要避免两点：信息不完整，信息错误，这会直接降低用户对产品的心理印象。

产品功效。直接描述能够满足用户需求的产品功能，重点关注用户关注的点。

切记不要用过于虚假、夸大的词语来描述产品的功效，或者描述产品的功效不完整或不清楚。这会导致用户立即失去兴趣。

产品详情。简单来说，就是从用户的角度出发，思考用户想了解产品的哪些信息，比如：产品的特点、细节、差异、增加可信度等。

情感营销。当用户浏览完前面的部分后对产品产生了好感时，如果我们通过情感场景和图片的运用，给用户一个购买的理由，那么他下单的概率就会大大增加。提高转化率。

除了以上六个部分之外，详情页还有一个关键的组成部分：主图！准确来说，应该有多个主图。

用户通过站外主图进入详情页后，主图从一张变为五张。从单张图片显示到视频播放。而且它们的位置很好，是用户进入详情页后首先看到的。

（详情页主图）

大多数人进入详情页后第一件事就是浏览五张主图。如果主图太过普通，用户就会没有动力往下看。因此，为了防止人们路过，主图还设置了一套保留功能。营销逻辑。

第一个主图是场外交通的入口。其作用是PK同类产品。应注重产品展示，利用差异化卖点塑造形象视觉形象，抓住用户痛点，提高形象点击率。

第二和第三主图是第一主图的延伸。为了巩固第一张主图展示的核心卖点，主要介绍产品的差异化和卖点细节，让用户想到使用产品的好处。什么？

继前三张主图向用户传达核心卖点之后，第四张主图通过场景图像的呈现，更直接触及用户的痛点，让用户直观地了解产品的优势。

第五张主图是对品牌的认可，支持前四张主图所表达的内容和愿景。

想要做好细节页面，首先要学会做出取舍，抛开复杂的其他卖点，抓住用户的痛点提炼出一个核心的差异点，然后塑造一个能够呈现它的视觉表达。基于差异的价值，最终按照营销的逻辑顺序传递。给用户。

简而言之，就是找到与同行的差异，然后直观地表达出来，激发用户的购买欲望。