kol是什么（kol是什么意思）

网上商家在做品牌推广时很容易接触到一些专有名词——“KOL”、“KOC”。很多朋友可能不明白其中的含义，往往不知道如何选择进行品牌推广。今天我们就来区分一下两者！

什么是KOL？很多人很容易将KOL理解为网红、名人、博主等，但事实并非如此。

KOL行业将其解释为“关键意见领袖”，通常定义为拥有更多、更准确的产品信息，被相关群体接受或信任，对群体的购买行为有较大影响力的人。KOL一般是指行业内比较权威或者知名的人，比如口红行业的“李佳琪”，就可以称为KOL。消费者在购买产品时，很容易被KOL引导进行购买。因此，在现在的广告行业，越来越多的人不愿意找明星，而是找KOL来代言产品。带货效果好，成本比明星。降低。

什么是KOC？简单来说，KOC本身就是消费者，他们往往喜欢分享自己的产品体验。

KOC通常被解释为“关键意见消费者”。KOC比KOL更贴近消费者，KOC内容相对更容易被消费者接受。比如在小红书、美团等上发表真实评论的用户就是KOC。KOC用户普遍非常垂直，深入消费者，容易被用户认可。

相比之下，KOL相对更权威，有专业素质，能为产品带来更多的曝光和销量，但价格相对昂贵，与消费者有一定距离。KOC更贴近消费者，很容易获得用户的信任。适合传播口碑、与用户互动，但影响范围相对较小。

那么对于中小企业来说，应该选择KOL还是KOC呢？

一般来说，在推广产品时，会选择“KOL+KOC”的组合营销模式。国产品牌花西子的崛起和燕窝品牌王宝宝的出现就是最好的案例。

但事实上，KOL的附加品牌背书和长尾效应，KOC的口碑营销和传播效应，企业必须根据具体产品结合KOL和KOC的优势资源，不断调整两者的比例来实现理想的营销效果。

另外，如果品牌需要追热点，那么KOL在这方面的能力比KOC更强。KOL只是起到引领话题的作用，但在传播和造势方面，还需要更多KOC的配合。