网络营销总裁培训,网络营销总裁培训心得体会
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发布时间:2024-01-15 02:02:59 作者 :营销资讯网 围观 : 285次
进来的朋友别担心,这不是卖课程、培训的帖子。目前,许多公司正在招聘大量新员工。对于电商企业来说,客户服务相对流动。他们要么正在招募客户服务,要么正在招募客户服务。尤其是近两年,2000后开始加入电商客服队伍。
前几天群里有个讨论,我们到底是更喜欢招资深/有经验的客服,还是喜欢听话/年轻人。一位主管表示,他更喜欢招30岁以上的人,工作努力,给人一种干劲。2000年以后出生的人似乎不像年长的人那么专注,这影响了公司的业绩。他并不是唯一持有这种观点的人。其他人也认为老年人更有责任感。
但现在开始进入职场的基本上都是2000年出生的新人,而且客服岗位的年龄层又比其他岗位低,所以招聘他们是必然的。“旧人”曾经是“新人”,人还需要招募和培训。以后能不能用好,训练的第一步就如同打基础一样。如果基础打牢了,以后的表现就会很好。如何应对这些新晋的00后新手客服?以下是一系列的套路(非常严肃的计划),让他们成为你的得力助手。
新客服7天培训计划
1培训目的
让新员工尽快熟悉公司简介,了解并认同公司的企业文化和管理规章制度;
让新员工充分了解公司业务并确定自己的职业和职位选择;
让新员工明确自己的基本工作职责,熟悉工作内容和要求,尽快进入工作角色;
使新员工能够快速融入公司团队、工作和生活,消除陌生感。
2训练前准备
构建课程体系
培训材料
培训时间安排
考核方法及试题
3培训内容
客户服务素质培养:心态培养和情绪管理能力培养;
客服培训所需知识:淘宝/京东规则、产品知识、客服技巧、后台流程;
客户服务需求明确的考核指标:接待客户数量、响应时间、询盘转化率、客户单价、客户满意度等;
了解公司基本情况:公司文化、规章制度、岗位职责、发展前景等。
4课程体系模板构建
5组织培训
组织新员工集中讲解所需培训内容,并协助答疑、考试、电脑操作等,巩固培训成果。
6评估
新员工每期培训均须参加考核。培训内容以笔试为主,口试为辅。平时的工作状况和考核结果将纳入试用期转正的依据。
7评价与总结
根据新员工各时期的发展进度,我们会总结制定更加完善的新员工培训计划。
8新员工培训8大禁忌
重视不够
机械化培训形式
培训流程缩短
对新员工需求的探索停留在表面
不重视培训导师的水平
忽视训练数据的组织和分析
培训内容碎片化
缺乏对新员工的持续关注
97天培训课程安排(参考)
10培训材料
包装1:
售前咨询与培训、售后咨询与培训、基本客服语言技巧、淘宝规则要点、销售基础知识、十二个销售技巧
销售谈判应对及售后处理技巧
包装2:
客服团队管理、客服工作职责及工作要求、客服快捷短语、如何手动标记客户、评价讲解材料、回复差评方法、地摊营销
包装3:
原客服主管、客服培训教材、培训师成长手册、销售心态培训、新员工心态培训、中差评解读等主编张大一分享
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