折扣率怎么算（折扣率怎么算用计算公式）

库存管理是供应链管理的基础，也是电商企业的核心能力之一。

多余的库存占用了大量的现金流，卖不出去就会造成损失。库存不足很容易导致缺货，用户会去其他平台购买，造成销售损失和用户流失。三四年前，互联网上出现了一批电商行业的创业明星。其中许多人因库存管理不当而死亡。

很多库存分析要么是卡在库存结构中出不来，要么只是简单粗暴的看看库存和排名，这就叫库存分析。库存分析应该是一个从简单到复杂、从宏观到微观的过程。

核心指标

总体目标：库存结构优化至最优水平，售罄率、周转天数等指标控制在合理范围内

库存周转天数DOH=出库数量/((期初库存+期末库存)/2)=销售数量/((期初库存+期末库存)/2)审视过去，从财务角度审视库存的安全性

库存期间DOS=期末库存金额/（某销售期间销售额/销售期间天数）=期末库存金额/某一期间日均销售金额。也是用来探索未来、有效衡量库存滚动变化的量化标准。跟踪指标衡量库存可持续销售时间，判断是否存在缺货风险

售空率=一定时间内的销售数量/（期初库存数量+期间采购数量）-期货订单的类别需要看这个指标。可以随时补货的快销品不需要看这个指标（注意售罄率的计算时间和对应口径）

产品年龄：产品的年龄

折扣率=产品实际销售金额/产品标签价格

销售率=一定时期内售出的SKU数量/（期初库存产品SKU数量+中期新品SKU数量）

缺货率=一定时期内有缺货记录的商品数量/（期初库存商品SKU数+期中新品SKU数）

库存结构分析

下面是一个比较常用的库存报表。它利用SKU数、库存数、销售率、售空率等指标，形成完整的库存分析报告。通过这张表，你不仅可以看到店铺的库存结构，还可以看到各个品类的销售进度是否符合预期，从而评估库存风险（比如当前的售空率和目标售空率）率见表）

库存分析方法

下面主要介绍库存分析的常用方法，在库存分析时经常用到：

1、二十八条原则

库存前80%的商品销量：观察存销比是否失衡

80%货品售前库存情况：观察存销比是否失衡

2、价格段分析法

不同单价产品库存分析：各品类/品牌主流价位段产品的库存状况。查看主流价位的产品是否缺货，非主流价位的产品是否处于库存堆积状态。

不同标签价格的产品库存分析：不同标签价格的各品类/品牌的库存情况。检查主流价位段的库存是否充足，非主流价位段的库存是否积累（单价也和折扣/毛利有关，吊牌价有时可以更快速地应对问题）

3、SKU三维分析

品类广度：购买的产品品类数据是否充足并与行业进行对比

SKU宽度：购买的SKU有多丰富？非标准SKU注重宽度。是否购买主流SKU。

SKU深度：商品总数/SKU总数（各品类/品牌的深度），热门SKU深度是否足够，滞销SKU是否浅

4、合理的库存结构分析

头：流行款式，库存可以更深，防止断货

腰围：丰富SKU的宽度，不要让库存太深

尾部：颜色、代码破损的产品，或者一些滞销产品

5、四象限分析法

制作库存天数与库存周转率的四象限图（横坐标为库存天数，纵坐标为库存周转率）。标准库存为30天，标准季度周转率为3次。这个黄圈内的SKU基本没有问题，但第四象限（库存天数高、周转率低）的SKU可能存在库存高的风险。

第二个现场SKU库存天数低，周转率高，可能存在缺货风险。

6、特殊库存分析

销量为零但有货的产品：需要分析是没有提供流量还是有流量但没有转化

特价商品零库存：这些商品不容错过

库存天数异常的产品（包括库存天数异常多、少、或长期保持不变）

无效库存（包括假库存或死库存）：有库存但从未售出的库存，以及部分颜色、代码不正确的库存。

季节性库存：尤其是非标品类，需要分析季节性的影响

促销库存：促销前/促销中/促销后的库存状况，以及对应的售空率

负毛利产品：负毛利产品，要看负毛利是因为产品过季、断色、断码造成的，还是因为过度促销导致毛利为负的。