淘宝新店引流推广怎么做（淘宝代运营1个月多少钱）

如果你的店清楚地知道问题是分流方案不对，问题是店面规划不好，问题是直通车无法分流，那么就好好看看今天的分享。今天主要讲的是店铺的初步规划和运营。排水方案，希望对您有帮助。

1.店铺产品配送

1、产品细分

如果你仔细观察，你会发现很多店铺点击后，宝贝界面非常混乱。作为买家，您无法快速找到您想要的产品类型。在服装品类方面，尤其是店内商品较多的情况下，店内商品的品类并不通用，只有上衣、裤子等。

这并非不可能。如果买家只想看你的牛仔裤，点击裤子界面后，需要很长时间才能找到产品。这肯定行不通。跳出率会很高，所以产品规划，首先第一步就是细分品类。

2.产品定价

很多商家在给产品定价时不够理性。他们设定与同行相同的价格或设定很低的价格来出售。必须避免这种情况。产品定价还应根据产品的基本情况而定。说白了，如果大店有基础，口碑也不错，定个高一点的价格是没有问题的。如果你是小店，就先减少利润，然后随着客流量的增加逐渐增加。就提高价格吧。

3、导流资金定位

说到吸引流量，不少商家认为这是一种低价、甚至有些亏损的产品。他们打价格战，利用低价产品吸引流量、增加转化。这个想法是正确的，但是有一点你应该注意。你用低价产品吸引来的大部分人都是低消费群体。这类客户的特点也非常明显。他们喜欢挑选便宜的产品，喜欢与客服讨价还价以获得折扣。如果您正在寻找一笔划算的交易，那么在达成交易之前您需要进行很多交谈，甚至最终可能会得到负面评价。

所以我们可以得出一个结论，价格越低的款式越能吸引流量，而是参考你的产品定位。例如，当你给一件抓绒运动衫定价时，你首先去后台查找市场价格。你发现整体价格区间在29-119，均价在60元左右。另外，你还发现其中最受欢迎的是价格区间为49-89。此时可以断定65-78左右较高的价格区间适合批量促销。这时候我们就可以对产品进行定价，保证利润不高也不低。那么根据前面的分析，我们可以将价格定为69元、75元、79元等。

当然，这是一种引流的风格，而不是盈利的风格。主要目的是给整个店铺带来流量，所以以引流的方式来做相关销售是最合适的。以上面提到的抓绒运动衫为例。我买了这件卫衣，但我还想买一件同款但不是这个图案，或者我还想搭配一件夹克，所以根据买家的出发点，商家一定要选择能与这件衣服搭配的款式并搭配套餐，逐步带动整个店面的客流量。

2、宝贝标题初步优化

关于标题的重要性，我之前已经详细分享过从选词到调整的一切。有兴趣的朋友可以自己去看看。我在这里只做一些补充：

1、一、网站关键词的划分及解释

大词：像“男装”这样的词就是大词。搜索此类词的买家一般意向度不高，只是打开淘宝随便浏览一下。

意向词：修身羽绒服，修身韩版棉衣。我把这种类型的词称为有意词。这些类型的词很容易区分。从表面上可以看出，这类买家清楚地知道自己需要什么、想买什么。这样的话语很有可能达成交易。一些。

长尾词：膝盖以上看起来显瘦的长尾女大衣、修身女式毛呢大衣等，往往都是由六七个词组成的长尾词。这些词的交易量较高，但搜索量很低。

2、其次说一下与标题及其他搜索点的匹配关系。

排名：如果你想让你的宝贝快速进入首页，排名是一个不可忽视的因素。在优化标题的同时，合理利用店内推荐，增加标题权重，快速到达首页。

热度：关注产品的七日成交率和产品的三十日成交率，同时创建详细页面。

我常用的标题组合方法，大家根据自己的类别和基本情况来选择和调整：长尾词+长尾词+长尾词+意图词；意图词+长尾词+长尾词+意图词+意图词等。

3、标题最终修改注意事项

(1)不要改变核心词。

（2）不要删除善于吸引流量的大词。

（3）流量引流效果差的词语应及时更换。

(4)一次替换的关键字数量不能超过3个。

(5)不要修改标题太频繁，每周不超过一次。

三、直通车开行准备

1、首先选择型号

这部分内容已经说得不好了，但是很多商家对这部分还是比较陌生。我一直在说先测试支付，然后根据测试支付的数据进行反馈。但很多商家不知道怎么看数据，所以现在我们有一个简单易操作、风险相对较低的方法。首先去市场看品类款式，找到收藏在8%-10%的产品，且产品停留时间在2分30秒以上。当然，不同的类别有不同的情况。您可以根据自己的店铺基础决定是否采用此方式。

2.选好款式后，仍然无法正式上车。你需要先看看你的主图创意。

大家都知道主图好不好主要取决于点击率。你的产品点击率至少要在5以上，只有长期稳定你的质量分才能上来。只有先提高质量分，才能降低ppc。

3、测绘

刚才我说了，开车前一定要试图。但是如果测试通过了，图片不合适，怎么修改呢？第一步，将要更改的新图片放在第二张图片上。24小时后，换成第一张图。需要注意的是，修改主图时，不要修改范围太大。一般来说，10-30%以内的修改是没有问题的。如果修改高于10%-30%，就会影响淘宝对产品原产地的判定。简单来说，直通车的出发点就是选品、选词、优化主形象。做好这些之后，才会涉及到关键词位置和关键词的优化和调整，以及人群和定位。

很多商家在开车的时候都存在思路混乱的情况。往往他们没有做好直通车的充分准备，就直接开车来提供营养和人群。这样的车能开得很好才奇怪。所以大家在开车前一定要记得做好准备。不要等到车开到一半才发现之前的准备不充分，还得重新制定计划，这样既浪费时间又浪费精力。