产品卖点从哪几个方面考虑（卖点的6个提炼方法）

我们经常听到人们谈论卖点，但是什么卖点呢？感觉恍惚？如果连你自己都不懂，你怎么能找到你的产品的卖点呢？术语技术性很强，如果你不理解它的含义，你永远无法做好销售。

更直接的说，如果你想让客户购买你的产品，你需要帮助他们找到购买的理由吗？

什么是卖点？

卖点是购买的理由，产品的本质是购买的理由。

任何购买产品的人都必须有购买的理由。如果你找不到这个购买理由，那么你的产品无疑毫无价值。说白了就是卖不了钱！

既然是购买的理由，当然就是对客户有利的理由。因为你对我有利，我就买你。这是最简单的购买逻辑。

您购买空调是因为它可以让您变得更暖或更凉爽；

你买车的原因是因为它让你的交通更方便；

你之所以喝王老吉，是因为王老吉可以让你不上火；

你看，购买行为的背后一定有购买的理由。你买别人的东西需要理由，但别人买你的东西不也需要理由吗？不然别人为什么要行动呢？

换句话说，我们利用购买理由来驱动客户购买。当你销售任何产品时，你是否首先站在客户的角度仔细思考：“我的客户购买我的产品的原因是什么？”？它是什么？到底是什么？”

永远记住，客户购买的原因就是你产品的卖点。

如何找到自己产品的卖点？

卖点：个结果

结果是指客户在使用你的产品后能够获得的好处或者他希望达到的更好的生活状况。例如，当一个朋友经常告诉我们他去年做了什么时，我们往往会关注它。然后问：“结果如何？”言下之意就是问他做这些事得到了什么，得到什么好处。

在你的消费者购买你的产品之前，他们脑子里最期待的问题就是这三个字——结果！

只有提前告诉消费者他们期望的结果，才能真正打开购买之门。

达成交易并不是你销售产品，而是客户购买结果。这与你销售产品无关。它与你销售客户想要的结果息息相关。

例如，在销售化妆品时，顾客购买化妆品是为了让自己变得更漂亮。“美”是顾客想要的结果，而你的化妆品只是帮助他们达到这个结果的一座桥梁；

又比如，人们购买相机并不是为了留下“美丽的场景、快乐的时光、收藏回忆”的结果，而是需要相机来帮助他们实现这一结果；

再比如，顾客买的不是牙膏，而是购买“一口洁白健康的牙齿”的结果，但需要用牙膏来实现；

员工上班是为了钱，而钱就是他们想要的结果；

客户不愿意购买你的产品的主要原因是因为你只从自己的角度介绍产品，而没有告诉客户使用你的产品后会给他带来什么结果。

所以，如果你想和客户达成交易，你首先要站在客户的角度去思考，他们最想要什么结果，然后明确地告诉他，你的产品可以给他带来这个结果！

因此，要找到你的产品的卖点，最基本的策略就是三步走策略：

第一步：必须明确你想把你的产品卖给谁；

第二步是：使用你的产品，他们最想要的结果是什么；

第三步：必须用他们最容易理解的语言来表达；

比如说卖保险的行业，那是不是人们买的保险协议？他们买的是和平，和平也是人们想要的结果。如果客户不想平安，为什么还要买保险呢？

那么，您就会明白为什么平安保险能够成为中国最具影响力的保险公司了。品牌名称不是直接告诉你结果吗？

再比如，销售化肥时，最明显的卖点是什么？

在我们家乡县城，有一个铁牌商人，卖化肥（批发和零售都有）。营业了四五年了，但因为卖化肥的商户太多，生意并没有起色。有一年过年回老家，正好路过，我们就聊了起来。作为村民，我们必须帮忙。

当我看到他自家品牌的名字时，基本上没有引起我的注意，更不用说农民伯伯的心了。这五个字的名字，都是由原料的结构组成的。我还是不太记得了。

我问你，有些农民伯伯对你们的原料了解多少？

我又问他：“你想从这个化肥生意中得到什么？”其实我是在问他最想要什么结果。

他回答：我做生意，当然赚钱。他回答的很简单。

我又问：“农民伯伯，他们买你的肥料是想做什么？”

他想了想，然后回答：我是有机肥，可以增产。

好吧，我有了，于是我立刻把他们这个原本让农民伯伯听得一头雾水的品牌名称改成了“增收宝”三个字，然后又为他们起草了一句极其简洁有力的广告语——“想要丰收，只是用它来增加你的收入。”

一听这话，连他都想买这种肥料回去种田了。

最终的结果是，一年后，他只卖化肥，业绩几乎翻了一番。

我想大家都能明白一个常识，农民使用化肥最想要的当然是高产、好收成。因此，我们需要用他们能听懂的语言直接告诉农民，使用我们的肥料可以给他们带来高产，我们就会成功。

为什么毛主席的革命得到了几乎全民的响应？

想一想，当时生活在水深火热之中的人们最需要解决的问题是什么？当然是温饱问题。所以，老百姓最想要的就是分田。

我们伟大而英明的毛主席深知这一点，于是他大声有力地喊出了一句鼓舞人心的口号——挖壕沟、分田。这激励了六亿农民全力以赴革命。

同样，如果你是老板，你的企业口号是否包含了所有员工最想要的结果？

他们想要获得财富、名誉、事业！

客户最想要的结果就是他的“需求点”。就像我们体内的膝关节穴位一样，只要用手敲击那个穴位，小腿就会自动弹起来。如果我们错过了这一击，小牛当然不会做出反应。

为什么顾客对你的产品漠不关心？因为你只讲产品，没有触及他的需求点！

商人的诉求点是利润；

员工的需求是提高收入和职位；

官员需要的穴位是升迁；

老年人需要的穴位是健康长寿；

孕妇需要穴位来保证腹中宝宝的健康发育；

如果你想把你的产品卖给以上人群，你的主要卖点只有把你的主要卖点放在这些需求穴位上才能成功。

最激动人心的结果：变化

如何让客户想要的结果更加精彩？

答案是——改变！

所谓“变革性”卖点就是告诉客户，你的产品可以将客户从一种结果状态提升到另一种结果状态！

产品也是如此。你的产品能改变顾客的生活状态有多大，就意味着你的产品能为顾客带来多大的价值！

利用变化可以让产品的卖点更加强大，让你的产品的价值更加凸显！

例如，顾客在购买面膜产品时最想要的改变是什么？他们希望变得比以前更年轻。

我敢问众生，谁不想要这样的改变？

毫无秘密地说出来，我愿意！

更何况是亿万爱美的女性同胞呢！

因此，当你在为自己的产品创造卖点时，首先要把自己置于顾客的生活世界中，问自己：“我的顾客最期望的改变是什么？”只要你的产品能够帮助客户实现他们想要的。如果您改变期望，您可以立即给客户留下深刻印象！

最有形的变化就是表达客户从现在的状况到他想要的状况的演变！

例如，如果你销售增高鞋，你必须告诉你的顾客，他穿上你的这双鞋后可以增高多少。2个月可以让你从4000px增长到4250px，所以会更具体；

又比如，使用了某品牌洗发水，3个月后白发变成了黑发。白发是顾客目前的结果。而黑发正是他期望发生的结果。这是你的产品最明显的卖点；

从一种情况转变为另一种情况是一种非常有吸引力的卖点提炼方法。希望大家记住并好好利用。

再比如，中国著名女影星刘晓庆在1995年写了一本自传，名叫《从影星到亿万富翁姐姐》。这本书当年轰动了大部分娱乐圈，一下子卖出了50万册。惊人的销量。

为什么这本书能成为当年的超级畅销书？

因为卖点太强，光看书名就能吸引无数读者的目光。尤其对于刚刚进入影视圈的人来说，更是有着神奇的诱惑力！

几乎所有娱乐圈的年轻一代都极其渴望知道这样的改变如何发生在自己身上，所以买一本，仔细研究一下别人的成功经验吧！

现在，如果我要为一件物美价廉的风衣提炼出一个感性的卖点，我的出发点绝对不是衣服本身，而是人们穿上这件风衣后所赋予的形象和气质。带来的变化。

让我们用阿玛尼代替吧。如何细化卖点？

穿上阿玛尼，变性人！

十个字足以展现卖点并形成广告口号。

因此，无论你销售什么产品，你首先必须清楚地了解你能为客户带来什么结果，或者你可以如何改善他们的生活。

发生了哪些变化？这样，你就有了寻找卖点的常识和正确的方向！

营销时代，卖产品绝不能只是卖产品……

我们现在已经进入了一个充满营销的时代。所有的事情和事件看似偶然，其实都是精心包装的结果。如果还在用10年前卖东西的传统思路，就会显得不够。

过去，消费者购买产品主要看重功能性、实用性、价格便宜；但现在情感成分往往占主导地位。

说实话，罗永浩的锤子手机如果在同价位上比较的话，竞争力并不大。但最终我们看到的是罗永浩获得了很多粉丝，当然也卖出了相当数量的手机。在这里，老罗打的是情感牌，或者用他自己的话说，是感情牌。

对于消费者来说，他们购买的商品可能不仅是便宜而且品质优良。就像奔驰一样，它在中国代表着面子、价值和地位的象征。

但在德国，奔驰只是本土品牌，很多出租车都使用奔驰汽车。在他们看来，买奔驰并不是因为地位、面子，更多的是因为它是高品质的“土特产”。

1.推销创意

一个好的产品背后一定有一个优秀的创意人；思路决定出路，道路越繁荣、越顺畅，就越需要灵活的思路。只有这样，才能把产品做大做强。

2、卖感情

现在大家都在讲感情。不管什么产品，似乎只要贴上情怀的标签。消费者似乎更愿意购买你的产品，因为你能引起他们的情感共鸣。

在琳琅满目的产品中，消费者为什么要为你的产品买单？是因为你们的技术先进，还是你们使用的材料考究？不！顾客在与你打交道时感受到你的情感和文化，他认为他拥有或欣赏这些，所以即使你的产品有一些缺陷，他也会购买。

3、销售经验

如今，几乎所有行业都在谈论体验这个词，尤其是服务行业。那么如何体验呢？

归根结底，体验无非就是换位思考，从人的角度思考问题、设计产品。只要一切都在人的层面上，体验就不会差。

4.卖故事

每一件产品的背后都会有一个曲折离奇的故事。只要产品稍微包装一下，并赋予一定的故事情节，消费者一般都会乐意购买。

5.大件小件出售

很多人都想把商品一次性包装给消费者，却不知道这样的做法会适得其反。最好将产品拆分，走精细化路线，你会得到意想不到的结果。

6.免费试用/品尝

现在是营销时代，也是免费积分时代。人们往往对此类免费试用/品尝的参与度较高。

总之，营销时代卖产品就是创新、理念、情感、功能：只有不断创新、推陈出新，才能时刻把握时代脉搏。