商业计划书的主要内容（商业计划书的主要内容有哪些）

商业计划书的基本内容

创业者在与风险投资公司洽谈投资事宜时，应提前准备一份完整的《商业计划书》，这是创业者寻求风险投资的敲门砖。只有收到创业者的商业计划书后，风险投资公司才能了解和评估风险企业的业务，并考虑是否与创业者进行更深入的接触和讨论。一份好的商业计划通常有两个主要特点：一是简洁，二是完整。前者意味着商业计划不宜太长；后者意味着商业计划不宜太长。后者要求企业充分披露相关信息。如果披露不完整，风险投资公司会特别关注未披露的信息。风险投资公司欢迎创业者提供任何有助于描述初创企业或项目的相关信息，以便进行更全面的评估。商业计划书涵盖的内容一般包括：摘要、公司及其未来、管理、融资需求及相关说明、风险因素、投资回报和投资撤回、经营分析预测、财务报表、财务预测及相关验证信息。下面从风险投资公司的角度描述商业计划书的主要框架。

1摘要：从商业计划书的摘要中，风险投资公司可以对公司有一个初步的印象，即可以看到公司是否为获得风险投资做好了充分的准备。摘要应当形式优美，叙述清晰、流畅。

2公司及其未来：这一部分将涵盖公司的大部分业务范围。一般来说，风险投资公司需要了解的核心是企业业务的独特性以及这种独特性对公司未来盈利前景的动态影响。也就是说，风险投资公司应该坚信公司是在整个行业竞争中获胜的关键。因素。公司及其未来涵盖范围广泛，商业计划可能并不全面。主要内容包括以下内容：2.1企业概况：指企业地址、电话、联系人及联系方式。2.2业务性质：简要介绍公司从事的主要业务，并简要描述相应的产品或服务，以便风险投资公司尽可能了解公司的产品或服务。2.3企业发展历史：包括企业成立日期、生产产品或者提供服务的时间、企业发展的重要阶段和重大事件。2.4公司前景：能够按时间顺序描述公司未来业务发展计划，并指出关键发展阶段。从这一部分来看，风险投资公司一般需要了解公司未来几年的业务发展方向以及其变化的原因。如果公司预计未来的业务发展将受到许多变化因素的影响，则应说明公司成功的必要条件。2.5产品或服务的独创性：企业的特色可以体现在管理团队、产品或服务、融资结构和融资安排上。总之，企业只有在市场上独一无二，才能有良好的盈利前景。2.6产品或服务的价格：对公司产品或服务定价策略的描述，包括产品价格、价格形成依据、成本、利润和利润构成等。风险投资公司需要了解产品定价是否充分考虑了所有影响因素，包括价格的构成、是否在逻辑上为市场所接受、产品定价是否反映竞争条件下的价格趋势、价格能否承受市场降价压力等。ETC。2.7客户群体特征：包括客户特征描述、购买动机、产品的主要购买者及其购买金额、单批次购买量。2.8产品市场描述：主要描述产品市场。包括行业的总销售额和增长率，风险投资公司可以据此掌握公司的市场份额。2.9竞争对手或替代产品：主要描述和分析所有竞争产品和竞争制造商，特别是这些竞争对手的市场份额、年销售额和财务实力。另外，还要分析公司产品的优势。有些公司拥有一定的专利权或经营特许权，因此暂时没有竞争对手，但在未来的投资期内可能会出现更强大的竞争公司或替代产品，因此风险投资公司必须了解潜在的竞争对手以及他们何时以及如何进入市场。如果企业家对竞争对手了解不多，风险投资公司就会仔细评估其增长的可持续性和可靠性。2.10营销策略：重点描述产品的销售流程和分销渠道。基本环节包括：公司销售方式、广告策略、市场渗透策略、销售障碍、销售人员构成等。风险投资公司据此分析评估公司的营销策略，从产品的销售过程中了解产品的全过程。生产现场到用户手中。2.11生产过程：产品的制造过程及其影响因素，重点关注企业的生产能力、关键生产环节、质量控制和生产过程，并在此基础上确认企业的生产成本和销售成本。

2.12人力资源构成：包括企业的劳动力资源和现状，以及生产和销售产品所需的员工形式。主要问题包括员工地域分布、员工素质要求、员工培训计划、薪资成本、津贴及年终奖金、员工与管理层关系、工作时间安排、技术人员比例等。2.13供应商：公司的供应状况原材料及必要零部件的情况，包括原材料供应商、原材料供应渠道、特殊结构及关键外购件的供应是否及时、可靠。还应提供供应商名单，包括供应商名称、地址、电话、主要联系人、最大供应商及供货数量，以及主要供应商和唯一原材料供应商。2.14设备：企业生产所需设备的基本状况，包括：企业拥有或拟购置的主要设备；固定资产总额和可变现价值；利用现有设备实现的产量和产值；设备采购周期；设备采购困难；设备安装难度及操作特殊技术要求；设备专用性和抵押价值；设备维护费用；设备折旧速度；设备技术更新速度及设备竞争优势等。2.15资产构成及资金情况：公司现有固定资产及

在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

三、检查

在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。