淘宝直通车是什么（淘宝直通车什么样子）

今天的分享，想把我能想到的直通车问题全部整理出来，希望能对大家有所帮助。

一、直通车的作用和意义

作为淘宝上的付费流量引流工具，快递多年来一直是老大哥。仍然不可否认的是，它是网站上最有用、最直接的支付工具。店里没有人流。试模特、试图片、卖爆款，无一例外都是最直接、最有效的方法。比如，作为一家新店，在完全没有流量的情况下如何能够突破呢？只能开车，但不开车连门都找不到。别告诉我补帐，没用的。即使订单补货也需要流量支撑。没有流量支撑，补单转化这么高安全吗？毕竟淘宝作为一个平台，是需要赚钱的。如果你不花钱让平台赚钱，它就不会给你免费流量。

2、直通车选择

直通车数据好不好，模型选择最关键。火车上行驶的不是汽车，而是产品。不管技术有多好，不管你有多幸运，如果产品不好，就永远不会成功。好的模式绝对是做好直通车的前提。请各位商家不要盲目自信。不要以为你们的产品质量那么好，性价比那么高。实在是没啥用。车型好不好，上车测试一下就知道了。

1、销量选择

首先，选择的模型是使用最少的模型。毕竟哪种型号卖得最好，为什么不推广它呢。这一点需要你对自己的店铺有一个基本的了解才可以选择。销量高的一定是受众多、买家喜欢的车型。如果不会开车，就一定要开车，升级一下，让宝宝有更高的体重。自然就会有更多的流量。但这样高销量的机型的缺点是很容易出现同款。如果你只有相同型号，那就更好了。如果同型号的有很多，那么竞争自然就更大了。但是，如果你有一辆销量高的车，你还是应该选择销量高的车。不要因为自己没有开过销量一万的车，就选择销量两千的车。

2.搜索选项

看后端大数据，看看最近哪些词、类型的指数高，然后根据自己的需求选择类似的，但还是要上车看数据。该方法测试操作对数据的敏感性。

3、直通车选择

直通车车型选择也是最重要的，也是最直接有效的。如果数据不足以供我们参考模型选择，那么我们将使用直通车来收集数据。早期测试车型的销量肯定会很少甚至没有。毕竟我们还没有想好要制作哪个模型。没关系。不要提前补单来打基础。当我们真正决定推广哪种模式时，我们会弥补这一点。

如果你有很多商品在苦苦挣扎，只需开始一批智能促销即可，不用担心转化，因为不优化销量肯定不会高。只要确保有流量即可。自己设定一个流量基础，保证每个车型都有流量参考。例如，五个模型中的每一个都有大约100个流量计划。然后根据这些模型的收集和添加情况，选择一两个。在单独的计划中设置关键字，以便在测试之前使流量尽可能准确。如果只有两个模型让你感到困惑，那么只需制定单独的计划，分别测试它们，并保留哪个模型具有更好的数据。不要烧太久。只要不是每天花几十块钱，最多两天就够看的了。

3、时间折扣及区域设置

1.时间折扣

如果你的店铺有基础，比如你有很多款在售，但你想推出新款，你只要把你的后台数据拿出来，就可以一目了然地看到哪段时间的转化率期间并设置它。如果你是试钱的话，那就不要在0点到9点之间打开。其他时间段就扔掉行业模板，或者直接根据数据进行100%后期调整。

2.地区

在早期规划中，您可以删除不想瞄准的偏远地区或城市，然后开放其余的。后期可以在报告中查看报告。您可以删除点击率高和点击率低、点击率高但无收藏购买转化、点击但无收藏购买转化等。这也是优化计划的一部分。

4.关键字添加出价过滤

1、标准品

标准产品的特点是同质化程度高，一条龙产品比非标准产品贵。简单来说，你在每个商店销售的产品都有很大的不同，包括质量、款式、价格。而且标准产品的类别通常不会太大。一个行业的流量是有限的。标准产品的直通车最好的办法就是抢流量。谁的排名越高，曝光度越高，谁的流量就越大。原则就是你和他有一样的东西，价格也一样。如果他排名比你高，你肯定卖得没有他多。

例如，在这张抽认卡中，在选择单词时，我们必须考虑卡片的位置。通常如果有可以使用的2级词，就不要使用1级词。选择卡位肯定要花不少钱。我们一定要选择长尾并且有搜索索引词，不要让它们太长尾而导致没有搜索空间和没有流量。

并且不要被困得太高。不要急于抢名额，也不要只去第一线的前三名。只要有流量，就尝试添加更多。除非后期需要突破流量的时候选择大词，否则前期在流量充足的情况下谨慎添加大词。毕竟大词的转化肯定会低于精准词。不要选太多字，因为涉及到卡槽。如果你的字数太多，你的每日限额肯定不够。对于早期规划，建议15个或更少绝对足够。不用担心流量不够，卡槽不会缺流量。然后，就像选择产品时一样，等到关键词有了一定的流量，然后进行过滤，剔除不好的词，然后测试新词，直到没有词可测试，只留下最后可以测试的词。使用。

2、非标产品

非标产品的机会比标准产品更大，非标产品的竞争也更大。一个非常简单的例子是胸罩。当我们在淘宝上搜索连衣裙时，产品的款式多种多样，款式、款式、价格也各不相同。这与标准产品不同，买家更具选择性。他们将从三个品牌中进行比较和选择。他们可能会因为您的差评而选择其他人。但非标品类通常流量较大，所以从数据上看，非标车通常不如标准车好看。所有非标车都要特别注意准确行车的问题。虽然非标车是靠人群驾驶的，但人群是基于关键词的。如果关键词的流量不准确，那么人群也肯定会不准确。

非标准词比标准词多得多。我建议，如果你是新手司机，系统推荐的话就足够你了。只需选择与您自己的宝宝属性相匹配的单词即可。但同样的，尽量不要添加大词。非标准词的转化率会很低。大词的流量太广泛、太复杂。给新车加上大字，很容易崩盘。还要选择尽可能准确的长尾词。例如，如果您的胸罩是蕾丝制成的，那么请尝试在单词中包含蕾丝。如果您的款式是背心文胸，那么就不要添加三角形字样。如果有钢圈，就不要加。没有电线，所以不喜欢蕾丝的人永远找不到你。如果是品牌产品，且品牌知名度足够，最好直接使用品牌词。如果是独立品牌，最好还是坚持属性词。

虽然不规范的词很多，但也不要添加太多。前两天有卖家告诉我，他选了200个字进行测试。我想说这么多话，你能保证每一个字都有流量吗？你不能保证有流量的词都是好词。很有可能有用的词在没有流量的情况下就被你过滤掉了。因此，在字数选择上，前期建议涨停板在可控范围内。30个左右就够了。不要选择大词，也不用担心流量不够。即使非标准产品的流量被封锁，也无法追上标准产品的流量。更何况，后期还要靠人群来筛选流量。2级和3级的话就完全足够了。如果你不确定什么时候添加每个词，可以在流量分析中查看。我加的词基本上不需要大词。

非标产品的出价须按字单独设置，出价统一。高流量和低流量的词的出价肯定是不同的。由于新添加的词的早期质量评分肯定不会高，因此出价应略高于市场平均价格。7分的词的价格会是2.5元，9分的词的均价。后期应该足以通过人群溢价来吸引流量。如果车辆在驾驶时没有出现，则将增加保费。过滤器也会根据获取流量后的数据进行过滤。

5.选定的人

对于标准产品人群来说，开几个系统推荐的群就足够了。聪明的新人以及收藏购买群体就足够了，因为主要是为了吸引流量到槽位，标准产品本身差异化不大。关键词被吸引了，流量基本上就是你需要的了，所以不要开其他不必要的群来限制流量。

前面说到非标产品，非标产品迎合大众。人群是一个看门人的职责，过滤掉不符合我们要求的流量，留下我们需要的流量，但前提是我们的人群必须设定清楚。人群的持续交易也可以帮助我们的产品快速达标。很多产品前期可能会有补单，导致标签混乱，但随着直通车人群交易，标签会越来越稳定。

人群包括系统推荐人群和自定义人群。所有系统推荐的人群都可以添加，后期会根据数据质量进行删除。重点是定制人群。如果自己店里的人群非常明显，可以直接通过业务顾问来设定与产品相匹配的人群，提高溢价。如果需要测试，就开2级甚至3级人群。设置时要注意覆盖的人数。人群覆盖的人是根据你的关键词来的。比如你只用一个关键词，开一个1级组，就不会太大。没有必要测试1级组，因为它太广泛了。同样，在一定的流量下，根据数据的质量删除数据，然后测试新的，直到保留使用的数据。

前段时间很多人问起达莫潘人群。DamopanCrowd使用大数据帮助您吸引新客户。如果你的店铺是新开的，没有测试基础或者流量足够，就不要做。客流量非常大。大的、一般的、基础差的产品销量其实不高。如果你的爱车需要突破，可以尝试一下。

和超级推荐一样，超级推荐价格低，其实也是为了吸引新客，为了收获，但并不是每个店都适合。有很多店的车开起来不好但超速行驶时数据却很好。其实更大的原因可能是你的车没有优化好。如果确实想过度推广，还是建议匹配汽车和人群的关键词。如果汽车数据好的话，肯定会省去过度促销的功夫。

6.提高关键词质量得分

我们开通直通车是为了获得更多的自然流量，但是很多人问我，为什么我的直通车运行了很长时间，花了很多钱，但自然流量却不多？其实是因为你没有做好。直通车一旦开通，就不通车了。只有打开后，产品才会被加权来分配自然流量。很多账号开通了快车计划，评分也只有8、9分。这样的列车如何能够对产品起到加权作用呢？我们常说的账号权重其实就是关键词的质量得分。连高分都没有，怎么获得自然流量呢？

其实，提高分数最早的方法就是看点击率。点击率占评分影响力的90%。到现在为止，有些人可能会说点击率是提高分数的原因。事实上，情况并非如此。直通车早就变了。现在，虽然点击率仍然是当之无愧的影响因素，但只占影响因素的50%。我们对创意图片、人群、区域进行优化后，点击率已经提升到了最好，但是分数还是上不去。比如上图中，这是受汽车数据影响的。点击率占50%，剩下的50%是收藏、购买和转化，其中转化影响最大。所以当你无法获得足够的积分时，就停止测量地图，专注于优化汽车的数据。