产品定位包括哪些（产品定位包括哪些方面内容）

《定位》中说，“特劳特曾经说过：韦氏词典对战略的定义是建立对敌人（竞争对手）最有利的位置（位置）。这正是定位的作用。”

1、目标市场定位

市场定位是产品定位的基础。因此，在产品定位之前，首先应该完成市场定位，弄清楚产品是为谁（Who）、目标群体、目标受众、主要目标市场，然后找到并细分。只有这样才能实现准确定位。不要像无头苍蝇一样，不要盲目地扫地雷，要像雷达一样。

2、产品定位要求

确定产品针对谁之后，需要确定产品满足什么需求，即明确满足目标市场人群的需求（What）。《像客户一样思考》一书中有这样一句话：如果我不理解你，我该如何与你打交道？从客户需求出发，更加人性化，能够更精准地交付产品。有“胃口”，才有源源不断的顾客。

3、产品测试定位

这是企业测试其产品的过程，即确定其产品是否能够满足目标市场人群的需求（If）。在这个过程中，企业需要设计或改进自己的产品。不能满足他们的需求不仅会浪费资源，还会浪费广告和营销费用。

4、差异化的价值定位

差异化价值定位是对目标市场需求、产品和竞争对手产品定位的综合考虑。提取产品的独特点和价值点。这个过程实际上是在考虑产品的功能如何与其他营销属性相结合（Which）。大家都在说自己的产品有多好，那么你的产品有什么独特的价值、创意是什么？别人购买的理由是什么？观众心中会形成什么样的认知？

5、营销组合定位

营销组合定位就是寻找营销组合解决方案，保证产品定位到位。它不仅是品牌营销和推广的过程，也是产品价格、营销渠道策略和传播策略有机结合的过程。

产品定位是企业选择能够满足市场需求的产品功能和产品组合的决策。一般来说，产品定位可以包括以下内容：产品类别、产品档次、产品基本构成、产品基本功能、产品线长度、产品宽度和长度、产品型号规格、产品外观和包装、产品独特的USB卖点、产品价格、产品级营销组合和基本营销策略等。

一般来说，产品定位就是市场定位的具体化和落实。市场定位是产品定位的基础，也指导产品定位。产品定位比市场定位更深入、更细致。品牌定位是在市场定位和产品定位的基础上完成的。品牌定位是建立在产品定位的基础上的，但其内涵却远不止于产品定位。

品牌定位是品牌建设的核心价值。因此，品牌定位也是企业品牌营销人员的一项重要工作。品牌定位决定了消费者对品牌的印象以及品牌对消费者的吸引力，因此企业要重视品牌定位。

《像客户一样思考》中说，“回顾历史，在物质匮乏和物质过剩的时代，企业的经营方式也发生了变化：从以生产为中心的‘生产什么就卖什么’逐渐演变为‘生产什么就卖什么’”从以销售为中心的“生产能卖的东西”，到以顾客（需求）为中心的“生产能卖的东西”。从“商品导向”到“顾客（需求）导向”，或者说从“产品出局”从卖方市场到买方市场的“市场在”，企业的思维发生了实质性的转变，以顾客为中心的经营理念——营销理念也进入了历史舞台。

如果你真正了解客户的需求和想法，生产和提供满足客户需求的产品，并获得让客户满意的服务体验，你的品牌影响力一定会越来越大。这是当今的营销趋势，也是思维的演变。