直通车测图（直通车测图操作步骤）

我之前写过一篇关于测试模型和图纸的方法的文章。由于篇幅问题，我在上一篇文章中只写了方法测试的概要。很多朋友表示不太明白详细怎么做，所以今天就详细写一下。内容。

首先说明一下，我们直通车在运营过程中，一般分为三类：标准产品、非标准产品、半标准产品。这三类的区别一方面在于产品本身，另一方面在于你赋予产品的定位。什么是定位？是关于这个产品应该用什么词，应该用什么样的人。

例如，女装就是典型的非标产品。如果是“纯色圆领女式短T恤”这个产品，当你用精确的词语来选择至少包含纯色、圆领、女式T恤、短裤等的词语时，你可以这样做标准产品或半标准产品。如果直接用女T、潮流等字眼，时间长了就会变成非标产品。有很多例子，但情况并不相同。正如上面所说，当然很多产品不是基于你的定位，而是基于产品本身定位的大小。换句话说，永远不要使用一种方法或一种定位来打造产品。条条大路通罗马。如果它不起作用，让我们尝试另一种。也有可以直接定性、准确的情况。但多测试总没有坏处。如果不测试直达列车，你永远不会知道结果。所有预测仅基于经验或行业市场。这只是根据数据做出的基本判断。

我们先来说一下这三个类别的定义：

标准产品的定义：外观相同或相似，有固定型号或品牌、产品名称，价格差异较小的一般定义为标准产品。标准产品的购买者很少有翻页的习惯。

非标产品的定义：外观或功能差异很大，没有固定的品牌名称。例如女装等就属于非标产品。由于产品之间差异较大，人群的影响因素也比较大。

半标准品的定义：风格不太明显，品类有一定差异。虽然款式不同，但是无论谁买都是一样的。例如，停车标志、车门贴等都可以定义为半标准产品。标准产品。（人流是需要的，但位置也有影响，与标准产品相比，位置要求没有那么高。）

1.准确的卡位或抓取位置

精准匹配，关键词出价卡住或使用抢位助手抢位，人群溢价低（适用于绝对标准产品）。

您可以设置任意每日限制，但至少该计划保证有大约50次点击（取决于类别的大小）。

分时折扣0点到9点不发货，9点到24点100%发货。配送平台只需配送无线分段搜索，区域根据实际运费设置（无需看行情删除区域）

尽量选择可搜索的二级长尾关键词（建议选择类别较小的）。人群设置定义，根据覆盖人数选择二级或三级关键词。系统会统一加收5-10%左右的保费。

关键词精准匹配卡槽出价或卡槽半价，然后使用抢座助手抢座。（卡位是指直接使用叫价、前三叫价或4-6甚至第一等比较高的位置，而抢位是指利用抢位助手的功能直接抢固定位置。一般建议能挡位的就尽量不要争位子，没办法的话就争位子）

抢位置助手的设置就是去掉位置保证。仓位保证是指如果你的出价不够，它可以自动帮你抢到较低的仓位。如果你的产品对位置要求非常高，那么你可以直接卡住，会有高有低，但如果你是为了争夺席位，出价低，溢价高，那么竞价场基本都是每个人都看不到。如果你在争夺席位，比如抢了前三名，那么你的位置只会出现在前三名的位置，也就是说没有人能看到。如果你想看到它，你只能在前三个位置看到它。缺点是后期几乎没有拖价空间。在一些竞争激烈的品类中，PPC会很高。

2.均价广泛或抢占头寸

精准匹配，竞价关键词卡住或使用抢位助手抢位，人群溢价低。（适用于接近标准产品的半标准产品，助理的职位一般为4-6）

您可以设置任意每日限制，但至少该计划保证有大约50次点击（取决于类别的大小）。

分时优惠0-9点低折扣，9-24点100%发货。

配送平台只需配送无线分段搜索，区域根据实际运费设置（无需看行情删除区域）

尽量选择可搜索的二级长尾关键词（建议选择类别较小的）。人群设置定义，根据覆盖人数选择二级或三级关键词。系统会统一加收5-10%左右的保费。

因为品类判断很可能是半标准产品，广义匹配下系统给出的词也基本都是相关词（现在进店看不到真实的词），所以为了最大化展示，你可以使它变得广泛。关键词平均价格，人群溢价较低，卡位一般不需要太高，但最低在4-6.7-10左右（貌似大部分词都可以在这个位置，但是确实太贵的类别不会考虑位置因素），因为是广泛匹配，如果词根相同，就会造成词之间的冲突，所以统一出价也会导致词的显示集中精力。这时就需要根据词的情况一一降低出价。下次一一测试，直到选出最合适的词（点击率和转化率都满足的情况下）。如果上述方法的点击率太低，那么这通常是一个相对较小的类别。这时，你需要考虑是否是位置因素导致的，然后可以使用抢位置助手进行操作。方法与方法1相同，但是不需要那么高的位置。你可以抢到前六名或更低的位置。（具体的判断取决于你当前打算使用的单词的实时位置，你可以根据这个来判断你的位置）

3、高端人群广泛（抢座溢价低）

广泛匹配低出价高溢价（或使用低抢位辅助溢价，适合人群属性明显但与目标产品接近的品类）

您可以设置任意每日限制，但至少该计划保证有大约50次点击（取决于类别的大小）。

分时折扣可以全天投放，只需设置高低峰即可。

配送平台只需配送无线分段搜索，区域根据实际运费设置（无需看行情删除区域）

尽量选择可搜索的二级长尾关键词（建议选择类别较小的）。人群设置定义，根据覆盖人数选择二级或三级关键词。系统会统一加收30-50%左右的保费。

因为品类判断很可能是半标准产品，广义匹配下系统给出的词也基本都是相关词（现在进店看不到真实的词），所以为了最大化展示，你可以使它变得广泛。关键词出价低（具体可以参考类目均价的一半左右，因为质量得分会影响出价，所以出价会根据展示波动进行调整）。人群溢价高（因为产品有相对固定的人群范围）。如果是新产品的话，人群的操作其实主要是创建自定义人群，如果是老产品的话，前期可以同时进行自定义和系统人群。因为是广泛匹配，如果词根相同，就会造成词之间的冲突，所以统一出价也会导致词的显示集中。这时候就需要根据词的情况一一降低出价，下次再一一测试。直到选出最合适的词（点击率和转化率都满足的情况下），如果上述方法的点击率太低，就要考虑是否受位置因素影响。这里的位置因素并不意味着这个词本身。位置一定要根据人群的位置来操作，所以这时候可以打开抢位置助手来设置抢位置，但是抢位置助手的溢价不宜太高。如果太高，抢位助手会抢到单词本身，这样圈定人群的效果就更小。一般来说，前六名的位置都差不多。如果这不起作用，你可以走得更远，抢到更高的职位。

4、高端人群广泛

与上面的区别在于位置，这种类型一般意味着低出价高溢价（适用于非标产品类别）

您可以设置任意每日限制，但至少该计划保证有大约50次点击（取决于类别的大小）

分时折扣全天都可以下，只需设置高低峰

配送平台只需配送无线分段搜索，区域根据实际运费设置（无需看行情删除区域）

尽量选择可搜索的二级长尾关键词（建议选择类别较小的）。人群设置定义，根据覆盖人数选择二级或三级关键词。系统会统一加收30-50%左右的保费。

典型的非标产品类别一定是针对人群的，因为这些词背后的人群太大了，一个产品无法完全覆盖，所以需要你自己去衡量和圈定。合适的人群。首先使用自定义人群，（因为是广泛匹配，所以词的显示会比较集中，不同人群的词数据会完全不同），所以词的过滤和人群必须同步手术。正在进行中。人群测量完成后，数据积累一般至少一周左右，可以打开系统人群，或者增加系统人群来测试反馈。如果系统人群反馈还是不好，降低或者暂停，积累一段时间，然后再开启。能。（每个词都有人群搜索偏差。）

5、精准吸引人

精准匹配，出价低，溢价高（适用于需要非标产品、对区位要求不高，但进店时产品本身可能会造成混乱的人群）。

除了需要精确设置匹配外，其余参考方法4，因为正常精确匹配后显示会较小。这时，可以适当提高人群的出价或溢价。关键词出价不宜太高，这样会造成大家的展示。最好增加群众反馈。

6、准确抓住某些词语的位置

精准匹配少量词抢占位置（适合半标准品类，有些词反馈很好，但你不希望所有流量都去这个词）。

前期规划和设置操作可参考方法二和方法三。

当半标准品类的店铺词条比较准确时，如果词根相同，会集中显示1-2个词。这时候其他的话都可以了。您可以通过调整出价使显示运行的尺寸更加统一。如果还是不行（普通人群溢价高的品类平均流量分布仅靠出价很难控制），就只能改变跑量的大小了。对于比较高的大词使用精度，因为大词的搜索量比较大。即使调整精度，仍然可以跑得更多。这时，你需要将精准词的出价调整为略高于广义词的出价，这样你就可以慢慢控制整个计划的流程。剩下的操作就不用赘述了，但这一步操作基本上应该是在计划已经逐渐稳定下来的前提下进行的，只是你想让计划多跑几句。

上面写的抢座助手适用于部分门店，但部分门店的抢座助手进行了修改，设置有所不同。