抖音网红怎么赚钱（抖音网红怎么赚钱,抖音网红真实收入）

“直接屏蔽这个牌子。”晚上十点，千万抖音网红杨哥一边敲打着手里的油炸食品，一边在自己的直播间对着屏幕大喊。锅。

图片来源：小杨哥抖音直播带货截图

这并不是杨哥第一次在直播间上演如此“疯狂”的戏码。与一般专业主播带货不同，疯狂小杨的带货过程更像是一部搞笑喜剧。他和弟弟轮流制造各种“翻车事故”，互相争吵，抱怨货品质量差，甚至直播间多次扬言要将品牌列入黑名单，但这些普通主播在直播中都避免的情节直播间已经成为疯狂小杨吸引流量的利器。

看似“翻身”后，杨哥将拿出真正的品牌产品，并表示一切只是一个意外。这种夸张的“逆向投放”操作，确实带来了意想不到的直播效果。“砸锅”事件发生后，直播间观看人数飙升至2417万，迅速成为抖音直播人气前三。就连被列入“黑名单”的产品，一分钟也卖出了1.8万台，预计销量达到527万台。

图片来源：飞瓜数据

草根出身的杨哥，原本只是一个通过家庭影院出名的搞笑博主。2016年，他从快手起步，2018年扩展到抖音。4年时间，他在抖音上的粉丝超过7000万，超越了刘德华、杨幂等一线明星。2021年初，肖央成立了自己的MCN公司，同年开始尝试抖音直播带货。

作为一名非专业主播，肖央凭借“疯狂的性格”成为抖音头部主播。CBNData对比了他和另外两位顶级主播贾乃亮、罗永浩的直播间观看数据，发现就观看人数而言，疯狂小杨与贾乃亮相差无几，甚至超越了贾乃亮。最近直播中的人气；从销量来看，肖央虽然不如贾乃亮，但他的GMV却在上升，最新的GMV达到了1428万。相比之下，曾经被称为“TikTok一哥”的罗永浩的直播数据就逊色很多。值得一提的是，与两大主播全天候大范围直播不同，杨哥每周只直播2-3次，每次时长不超过3小时。

虽然直播质量粗糙且随意，但从流量结果来看，疯狂小杨已经想出了一个快速提升带货量的方法。3月底，千万级网红邵雨萱也以嘉宾身份进入肖央直播，这也是她的首秀带货。肖央哥的成功似乎成为了风向标，激励着网红们继续参与直播。从博主到主播，越来越多的短视频内容创作者有了直播带货的想法，但这条路对他们来说真的容易吗？

如何从网红到主播？

网红相对于专业主播拥有先天的粉丝优势，这是业内的共识。依靠短视频内容积累的流量也成为网红迈出直播带货第一步的底气。

拥有7000万粉丝的疯狂小杨，一次直播就能实现1000万GMV转化，但并不是所有网红都能实现高质量转化。CBNData观察到，抖音已经变身卖货的网红，而且以搞笑、好看的博主居多。从粉丝数量和直播转化来看，网红直播也分为不同梯度。

以500万粉丝为分界线，抖音红人的直播状态大致可分为三类。第一类，如大头大头雨无忧（以下简称“大头”）、小王等，属于粉丝量高但转化困难的类型。与小杨类似，大头早在2018年就在抖音上爆红，他的每条短视频点赞量都超过20万。2021年，大头尝试开展抖音直播带货，但实际效果与小杨却是两个极端，场均GMV只能勉强过万。大头和小王都利用兄妹的身份拍出搞笑段子，走红了。但由于未成年人不得出镜推销商品的规定，在实际直播过程中，他们的短视频风格差异很大，无法吸引粉丝长时间观看。此外，随着内容长期同质化，大头的短视频数据也在逐渐下降。

第二类，如笑笑101、深夜徐老师，粉丝量高，转化率高。作为美妆博主，他们比一般的网红更有才华，尤其是深夜徐老师，她本身就是美妆博主，在短视频推广领域已经游刃有余。今年3月，徐先生深夜尝试抖音直播。没有专业的直播间，直播气氛紧张。徐先生的演讲风格很随意，一边在家里和粉丝聊天一边介绍产品。这种形式也更容易被老粉丝接受。虽然直播次数不多，但场均GMV却屡次突破百万。

还有一些中腰博主。虽然他们的粉丝基数没有几千万网红那么大，但转化效果却是比较高的。比如搞笑博主中的郭小胖，好看博主中的害群之马。郭小胖因夫妻日常和家庭影院内容而出名。走红后，他们深知家庭作坊的不专业本质，于是早早成立了MCN机构，招募相关人才，然后以专业团队的形式进军直播。他们的GMV成绩也超过了百万。一个完整、专业的团队确实可以帮助网红更快适应直播带货的现状。据业内一些公开资料显示，一支合格的抖音直播团队一般需要5-8人，包括主播、推广、场控、运营等。里面。

从这一点来看，网红本身的粉丝数量和其直播的转化并不是完全挂钩的。博主领域、内容风格、直播方式、团队配置等因素更为关键。除了网红本身的因素外，抖音官方短视频和直播流量推荐机制的差异也会对直播效果产生较大影响。

“短视频的推荐流量和带货流量是两个系统。视频的流量推送是针对对内容感兴趣但不一定有购物需求的用户，而带货流量推送是针对垂直用户有购物需求的人。两个系统的用户流量池差异相当大。”某MCN运营总监高老在文章中说道。另外，由于抖音网红的娱乐属性，在更换主播身份时，很容易引起原有粉丝的反感，或者无法形成专业的带货氛围。

因宠物柴犬而走红的宠物博主柴犬小柴，在2021年宣布将开启直播带货。直播形式是让小柴躺在直播间里，由专业主播介绍宠物用品。这种看似新颖有趣的宠物直播形式也吸引了很多人观看。但大多数进入直播间的用户主要是想逗狗狗放松心情，缺乏下单的欲望。柴犬直播的四个月期间，单场最好成绩仅为12万，变现能力有限。

图片来源：柴犬小宝抖音视频截图

在直播领域，有些人还在进入市场，有些人却已经停止前进。千万网红张凯艺2020年加入抖音，作为美妆博主，内容风格搞笑又接地气，一年时间就积累了千万粉丝。2021年5月，张凯一在抖音首次直播，首个GMV就达到3000万。随后的直播成绩也名列前茅。然而今年2月，张凯一发布短视频称自己将永远“退出世界”。不再有直播了。她在退出声明中表示，“我的水平有限”、“在选品和价格上都做不到完美”、“每天做直播都感到焦虑和愤怒”，并决定专注于未来短期工作。视频内容的输出方面。

最近，杨哥也多次取消了自己的直播。对于取消的原因，存在不同意见。有人说是因为他的直播风格低俗，也有人说是他公司员工的工作时间引发了争议，所以他暂停了直播，暂时躲避风头。

无论是自愿退出，还是外界影响，网红直播带货之路并不像想象中那么顺利。有趣的博主可以依靠夸张的人物角色来吸引用户的注意力。这是他们区别于职业主播的最大优势。但人物角色能否作为用户长期购买的依据还有待考量；对于美妆博主来说，博主们也面临着同质化市场的激烈竞争。

张凯艺的退出只是这个行业的一个小水花，它反映了大多数网红和卖家的现状。短视频内容与直播之间不存在相辅相成的关系。作为两个完全不同的行业，盲目跟风只能造成“消化不良”。

开小号、“发抖音”……抖音红人变现的下一步

回到最初的问题，为什么很多网红都去直播带货？简单的答案是获得更多的货币化。

拥有200万粉丝的旅游博主“大海去旅行”曾公开晒出自己的短视频盈利成绩单。作为一个不卖产品、不做直播的博主，他一年发布494个视频，观看次数达到1.8亿。播放量，每1万浏览量他可以获得10元钱，一年的总收入是18万。扣除税费和内容制作成本后，最终利润只有6万。我每天坚持做内容、编辑视频，但收入可能不如普通工薪阶层。

作为“网红”，单纯靠内容获得的收入无法覆盖其持续的生产运营成本。内容盈利以外的各种商业模式是网红持续生存的源泉。影饭直播负责人孙晓宇向CBNData介绍，头部主播在直播过程中既可以获得坑位费，也可以获得佣金。以国内一般美妆产品为例，只需佣金即可获得GMV。GMV的30%-50%；对于中小主播来说，大多是纯佣金模式，一次直播可以获得20%-30%的GMV。一般来说，即使直播效率很差，一般主播也不会赔钱。这也成为众多网红涌向直播风潮的最大因素。

然而，高门槛的直播尚未成为网红普遍的变现手段。此外，他们最大的商业化路径仍然来自短视频商业广告。“从广告主的角度来看，短视频带货其实比直播带货成本更高、投资回报率更低，但短视频带货比直播更灵活。品牌可以利用短视频进行种植，也可以继续投入流量也能产生一定的ROI。”孙小雨说道。

短视频广告是品牌在抖音上宣传产品、教育市场的必需品。也为网红提供了更广阔的变现空间。在广告方面，不同垂直领域的博主之间存在较大的成本差异。

CBNData评选出5位不同领域但粉丝水平相近的网红博主。可见，美女主播的广告报价比其他领域高出2-3倍。以谢欣桐为例，虽然价格昂贵，但其CPM（每千次展示成本）较低。对于广告主来说，这意味着在相同的曝光量和转化量的情况下可以带来更多的流量。高价格能带来高流量，广告商愿意投入资金，这也鼓励更多博主开始进入美妆赛道。

最明显的就是通过变装、跳舞走红的美妆博主。此类内容的货币化具有明显的局限性。为了实现更好的商业化，他们的统一做法是单独开设TikTok，分享日常生活和美妆。喇叭声。比如去年4月开通的“迅猛龙特蕾莎”的美妆账号“龙崽668”，目前拥有71.9万粉丝。根据大量星图显示，视频报价也达到了4万；还有“变装皇后”何丹童，其小号《何丹童的日常生活》目前引用高达18万。

图片来源：抖音

从内容收入到广告收入再到一定量的直播收入，抖音网红的变现路径似乎非常清晰和简单。但除此之外，一些人开始寻找更“高级”的游戏玩法。

大多数网红都会选择依托MCN机构，以获得更多的商业资源。一些完成了初期体量阶段的网红，已经开始考虑建立自己的MCN机构。疯狂小杨是最早创办自己公司的网红之一。

2021年3月，杨哥及其家人成立了三桂阳网络科技有限公司。公司成立后，杨哥放慢了自己账号更新短视频内容的频率，更多地专注于孵化博主。目前，小阳哥拥有三金宝宝、倾城萌萌、小小芳、六金等数十位抖音博主，大部分都是外貌领域的。为了快速提升自己的知名度和知名度，肖央还多次邀请自己的博主出现在他们的直播间。其中一篇博主获得了近30万粉丝。

除了自己创业，一些网红也将目光投向了抖音以外的职位商业化。

因“蓝衫”一夜收获百万粉丝的抖音著名网红一里小傻子，于4月14日完成直播首秀，但她选择的带货平台对她来说并不熟悉。抖音，可是淘宝。伊利小傻子在接受采访时表示，“淘宝是一个成熟的平台，积累了很多货，种草属性会更强，更适合我。抖音更娱乐化，更注重展示自我。”除了她之外，程世安、年高妈妈、我的阿优等抖音明星也开始运营更具商业化可能性的抖音平台。目前，程世安已入驻小红书、哔哩哔哩、视频号、快手凭借手中积累的商业资源，程世安在淘宝开设了自己的第一家美妆店，并于2021年11月开始在淘宝上直播卖货。

这也从侧面表明，抖音网红正在逐步在各平台拓展业务版图。内容平台和电商平台界限的消除给这些博主带来了影响和机会。网红及其背后的MCN机构拥有更大的商业想象力。

同时，相比于专业卖家的主播，内容和流量诞生的网红更加依赖粉丝经济。从一个平台拓展到另一个新平台，意味着网红必须拥有高度的粉丝粘性。从根本上来说，这是对他们是否具有不可替代的个性和持续内容创作能力的反向考验。为了实现更高层次的商业化，网红必须不断平衡娱乐生活和商业利益之间的跷跷板。