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发布时间:2024-01-06 06:25:29 作者 :营销资讯网 围观 : 920次
在和很多茶爱好者聊天的时候,经常会听到这样一句话:茶是一个暴利行业。
很多人坚信,出厂价100元的一斤茶叶,最终落到消费者手中可能要花费五六百甚至上千元。利润空间巨大,因此被称为暴利行业。
持这种观点的朋友,无论是否喝茶,是否懂茶,是否真的如此?但他们就是相信这句话,坚持认为卖茶的人赚了很多钱。茶叶真的是一个暴利行业吗?今天我们就来和大家聊聊这个话题。
1、茶叶暴利的想法从何而来?
我国是茶叶大国,产量大,消费量更大。喝茶的人很多,但懂茶的人并不多。如果你不懂茶,你就无法判断它的真正价值,你很容易产生错觉:茶只是一片叶子,怎么会这么贵呢?
一方面,由于历史原因,我国茶叶主要以散茶形式销售,没有统一定价。不同的人以不同的价格出售相同的茶叶。可能是100元一斤,也可能是500元一斤。价格混乱让大家无法对茶叶的价值做出清晰的判断。许多商家在这场混乱的价格战中看到了商机和利润空间,故意提高销售价格,给人以暴利的错觉。
另一方面,我国茶叶种类有上千种,品种、等级各异,价格差异巨大。茶叶造假成本很低,不少不法商贩以劣质茶冒充优质茶,以假茶冒充真茶。四川产的龙井茶作为西湖的核心龙井茶出售。原本成本只有200元一斤,但最终售价却达到了2000元。10倍的利润当然算巨额利润了。
以上两个方面是茶叶暴利的主要原因。但事实上,目前茶叶的利润微乎其微。只要是诚实的经营者,几乎就没有什么巨额利润可言,只有少得可怜的正常经营利润。
2、不同环节的利润空间有多大?
茶叶从采摘、加工到销售要经历多个阶段。每个环节都会产生一定的利润,这是由产品的属性决定的。总之,不赚钱没人愿意做。除了最后一个环节可能产生巨额利润外,前两个环节几乎都是微利。
首先,茶农赚的是血汗钱。
茶农辛苦采摘茶叶,一斤鲜叶的原料从几百元到几元不等。之所以有如此大的差距,与采摘时间、茶叶品种、山体高度、茶园品质等密切相关。明前茶价格昂贵,但一斤茶需要数万芽。一个茶农一天采摘不到一斤的干茶只能挣一两百元。
对于农民来说,采摘茶叶非常困难。从早到晚,他们都要弯腰弯腰,连基本的休息时间都没有。只有真正经历过采茶活动的人,才能体会茶农的辛苦和劳累。
其次,生产者赚取加工费。
茶农将鲜叶卖给加工厂,制茶师傅连夜赶制。虽然有泡茶机,但人却无法休息,不得不熬夜观看。在茶叶加工季节,茶艺师几乎每天都要熬夜,甚至通宵达旦。一斤干茶的制作成本约为10至15元。
不同地区经济发展水平不同,劳动力、材料成本不同,计算出的生产成本也会有高有低。但无论如何,加工费每斤也就10块钱左右,自然算不上巨额利润,只能说是微利。
都说茶叶利润丰厚,这是真的吗?业内人士:怎么可能有30%的巨额利润?
三是销售端利润空间大。
茶厂向经销商或中间批发商销售茶叶时,利润率只有10%至20%左右,而且不可能高于此。否则经销商、中间商是不会买的。经销商直接面对顾客并以零售价销售产品。利润率可能是50%或100%。
除了少数能达到200%之外,很难有更高的利润。中间批发商再转移给下一级零售商,批发商的利润只有20%到30%。价格太高,肯定不会批发。
当然,这里所说的利润率是指正常品质的茶叶所能产生的利润,而不是伪劣、假冒茶叶所产生的利润。如果是后者,确实存在暴利的可能。总之,正常销售的普通茶产品,利润空间正常,不存在暴利。
如果真要讲暴利的话,各行各业都有。以烟、酒、茶为例。烟酒的利润空间远大于茶叶。无论是销量还是利润,茶叶都是小弟。真正的钱来自明码标价的香烟和酒。即使是品牌茶,利润也没有他们那么大。
现在,你还认为茶叶利润丰厚吗?欢迎下方留言,说说你对茶叶利润的看法?
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