正在努力变成天猫京东的拼多多——即将再次短兵相接的传统电商（拼多多干掉淘宝,京东干掉天猫）

必须承认，拼多多的崛起是中国传统电商行业发展史上的一个奇迹。而且这是一个难以复制的奇迹。

拼多多

从公司成立到上市，刘强东的京东用了10年，马云的淘宝用了5年，黄峥的拼多多只用了2年多的时间。2019年开始，尽管资本市场屡屡看空，拼多多股价却一路快速上涨，从2019年7月的20美元上涨至如今的200美元。短短一年多的时间，市值就增长了10多倍。

京东平台

天猫平台

拼多多建立商业帝国的时间比天猫和京东要短得多。拼多多的崛起与两个重要因素有关：容纳已被淘宝放弃的小品牌，以及抢占天猫、京东无法触及的下沉市场。

而且，这些小品牌大多是垃圾袋、纸巾等标配产品。由于质量和功能相似，很难创造品牌价值。同时，它们也是制造业中产能过剩最严重、竞争最激烈的行业。天猫发展壮大后，淘宝上的一些中小卖家逐渐被边缘化。他们买不到天猫大品牌的流量，只好离开淘宝，上线拼多多。这类产品不依赖于品牌，消费者更注重使用价值，淘宝不会为这些品类吸引流量。这对拼多多来说是一个机会。

下沉市场，一方面是指淘宝消费升级后被放弃的低端消费市场。另一方面，指过去电商无法进入的“五环外”。阿里巴巴、京东也高调进军农村市场，疯狂在农村刷墙、做广告，但效果不佳。原因在于，传统电商采用的“搜索”逻辑可以将50%的网民挡在门外，但拼多多的低价团购确实打开了农村网购的大门。电子商务的本质是人与商品的连接。淘宝、京东等平台的使用逻辑是基于消费者主动寻找商品，这是一个“人找货”的过程。但事实上，搜索这个行为本身就有很高的门槛。农村地区受教育程度较低，对互联网的了解较少，网购门槛极高。很多人选择以线下消费为主，拼多多彻底改变了这种状况。

以上就是拼多多崛起的天时、人和人。

然而，一直致力于三四线战场的拼多多即将面临与天猫、京东的诸多正面冲突。拼多多这几年的突然崛起，与避开天猫和京东主战场有关。它一直在低调发展，靠着自己的力量积累。然而，三四线市场逐渐成型，拼多多的发展开始停滞。想要进一步突破，就只能向上。这无疑是你将直接面对天猫京东的主战场。

此后，拼多多开始重点引进各种大品牌。近期取消“二选一”选项后，拼多多加大了品牌吸引力度。贴有拼多多“官方旗舰店”标志的门店已经包括阿迪达斯。强生、联合利华等品牌。也有大牌以暧昧的方式进入拼多多。例如，手机品牌荣耀、小米已经正式进入市场，但他们以经销商的名义进行推广。这是拼多多的妥协。哈哈，这些牌子也很烂。他们想要吃肉，但也想要体面。

此外，拼多多还热衷于以团建、低价为噱头，挑战大牌。名单中包括特斯拉、苹果和茅台。每一次的对峙，都成为拼多多“把价格打到爆点”的公关宣传和动用如此大牌的证据。通过噱头炒作，不仅为拼多多吸引了流量，还为消费者创造了大品牌入驻的现象。

我们来谈谈一些有趣的事情吧。2020年7月，拼多多首页推送“特斯拉Model3”促销广告，万人团价格较官网下降4万元。“拼多多开始大战特斯拉”成为热搜话题的第二天，一向嚣张无理的特斯拉官博勃然大怒，最终亲自与拼多多划清界限。为此，特斯拉大中华区总裁朱晓彤还专门转发了该声明，准确地说，“别被骗了”。但结果却是徒劳。拼多多不仅成功拿下团体，还成就了拼多多“肆意补贴”的名声。

过去，拼多多注重爆品逻辑。通过短期倾斜各种资源，“价格”权重更高。价格越便宜、销量越大，提供的流量就越大，这也成为商家降价的动力。自然的动机。但每一个新产品都要经历这样的过程，很多品牌商家自然不愿意进入。毕竟，这实际上损害了品牌印象。

不过，曾经是爆款之王的拼多多，也悄然加大了门店的流量倾斜。大品牌的运作与小品牌、小商家的运作是不同的。他们都把店面当成一个整体：通过降低单一热门车型的价格来吸引流量，店面就会生意兴隆。人气，然后通过其他毛利更高的单品来盈利。同时，你每次营销花钱所吸引来的客流，都可以在自己的门店中持续积累，成为无形的“品牌资产”。用户界面店铺曝光的增加以及商家端对店铺指标考核的增加，意味着店铺权重现在已经成为自然流量权重的一部分，让拼多多的运营逐渐从单一产品逻辑过渡到店铺逻辑。

拼多多一直是国人心目中的10元店。一直以来都是低价、实惠的代名词。但也面临着消费升级的上升阶段。未来有望与天猫、京东竞争。目前还没有特别明显的成绩，但拼多多过往的战绩却很出色。很难说后期不会有什么特别大的发展。让我们拭目以待。