包邮什么意思（包邮什么意思-）

总结：我想大家都用包邮作为吸引顾客的手段，现在基本上已经成为每个店铺必备的基本促销手段了。我今天想说的是，我们的产品可以免运费吗？当每个人都使用免费送货时，您的服务仍然是一个特色吗？

免费送货为顾客提供了两个主要的心理安慰：

1、邮费本身是购买商品以外的费用。支付邮费只会增加您本次购买的支出，不会对产品本身的质量产生任何影响。因此，如果你能避免支付，你肯定会节省一小部分费用。

2.如果卖家提供包邮，则快递费需要由卖家承担。相对而言，卖家的利润减少了，自己购买的产品性价比提高了。例如，顾客购买价值100元的产品，卖家提供包邮服务，则需要向快递公司支付10元的快递费。这样一来，顾客购买的产品实际上是100-10=90元，感觉就像他花了90元买了100元的产品。

其实商家都知道羊毛是从羊身上来的，但这是消费者心理。

让我们讨论一下我们经常使用的四种免费送货方式。哪一款适合您？

1.普通版免运费

这种包邮是最常见的包邮方式。顾客只要购买商品，就可以享受免运费的政策。一般来说，这种包邮会使用四通、一达等性价比较高的私营快递公司（江浙一带的卖家也喜欢使用折扣EMS），这种方式需要注意快递公司的质量。如果只是图便宜，就会造成快递时效差、送达范围不够，从而造成差评过多，导致评分较低，得不偿失。

2.满额包邮，少件包邮

这种包邮只有顾客购买指定数量或金额的商品后才能享受，例如一百件包邮、两件包邮等。其原理与购买商品时的包邮类似。购买完成。一般是配合店内的相关销售。取得良好的成绩。

建议有一定经营基础的店铺使用此方法，以达到最佳效果。发货数量是多少，发货多少件？店主可以研究顾客的单价范围。最好不要超过包邮的标准限价。单价的150%。比如70%的客单价在70元左右，那么包邮的标准最好在88到98之间，并且商店必须有相应的18元以上或28元以上的产品来搭配。

如果您希望某些商品免运费，您还必须弄清楚哪种产品最有可能成为客户的主要购买产品。我有一个朋友，从事家居装修工作。店里主要卖一些木桌。橱柜的价格偏高（基本在200元以上），而且比较重。运送一个柜子可能需要30元左右，但接待客户的费用最高为10元。袁老师，如果你收费太多，顾客会非常不高兴，所以在我的建议下，我采用了三件包邮的方式。方法如下：

货架上摆着挂件、精美烟灰缸、木筷套等十几种家居用品，进货价格在5-10元不等。成本5元的产品售价12元，成本10元的产品售价20元。这样一来，顾客就只有两个选择，要么支付10元的运费，要么花最少24元多买两件产品。这样一来，一件商品的毛利增加了14-10=4元，而快递费用不变。他一天可以送三份运费。有20个产品，4*20*30=2400元，每月增加毛利2400元。小件商品增加销量，会形成一些零售订单。门店的整体销售额和毛利也得到了提升。

3.顺丰版免运费

这是重量级的免运费方式，为什么呢？因为顺丰快递价格贵，同城起步价14元，城外起步价22元，已经是透明价格了！不过顺丰速度快、服务好，也是公认的优势。想一想，哪家店有“顺丰速运全国联保”和“顺丰全店联保”？你觉得如何？

我很快就会收到我购买的商品，

这个商人很厉害。

而且，顺丰可以避免大部分因快递带来的差评和低评价。然而这种方法只有一个缺点，那就是成本太高。所以使用时一定要研究好自己的客单价和毛利率。建议在店内促销热门产品的前期使用，以尽快达到增加销量的目的。

案例：我开的店开始做热门产品时，我用的是顺丰包邮。热门产品单价158元，毛利率40%。不含促销费和顺丰费用，首200件商品每件补偿5元。满200件后，每天前10件将改为顺丰。500件后取消包裹将改为普通快递，因为使用了顺丰店铺的三级评级。基本在4.9以上。想想看，顾客会很快收到购买的产品，心情愉悦，自然不会给出低分或差评。这种方法最适合财力雄厚的店主，也适合喜欢用自残手段伤害别人的人。

4.少付钱，免运费

这种方法还是比较小众的。简单来说，就是买一个产品+几元包邮，或者+2元+5元。在过去的几年里，它更容易使用，因为免费送货并不像现在那么普遍。此方式适用于单价较低且不适合包邮的产品。我个人认为+5元包邮就不错了，因为大多数人潜意识里认为每单邮费是8到10元。事实上，店主的付款通常是5-7元。这样一来，顾客被收取了5元的费用，店主实际上向快递公司支付了1-2元的快递费。

还有+1元包邮的选项，其实就是个噱头。然而，免费送货在各地流行之后，这种方式就没有市场了。

这种包邮只有顾客购买指定数量或金额的商品后才能享受，例如一百件包邮、两件包邮等。其原理与购买商品时的包邮类似。购买完成。一般是配合店内的相关销售。取得良好的成绩。

建议有一定经营基础的店铺使用此方法，以达到最佳效果。发货数量是多少，发货多少件？店主可以研究顾客的单价范围。最好不要超过包邮的标准限价。单价的150%。比如70%的客单价在70元左右，那么包邮的标准最好在88到98之间，并且商店必须有相应的18元以上或28元以上的产品来搭配。

如果您希望某些商品免运费，您还必须弄清楚哪种产品最有可能成为客户的主要购买产品。我有一个朋友，从事家居装修工作。店里主要卖一些木桌。橱柜的价格偏高（基本在200元以上），而且比较重。运送一个柜子可能需要30元左右，但接待客户的费用最高为10元。袁老师，如果你收费太多，顾客会非常不高兴，所以在我的建议下，我采用了三件包邮的方式。方法如下：

货架上摆着挂件、精美烟灰缸、木筷套等十几种家居用品，进货价格在5-10元不等。成本5元的产品售价12元，成本10元的产品售价20元。这样一来，顾客就只有两个选择，要么支付10元的运费，要么花最少24元多买两件产品。这样一来，一件商品的毛利增加了14-10=4元，而快递费用不变。他一天可以送三份运费。有20个产品，4*20*30=2400元，每月增加毛利2400元。小件商品增加销量，会形成一些零售订单。门店的整体销售额和毛利也得到了提升。

3.顺丰版免运费

这是重量级的免运费方式，为什么呢？因为顺丰快递价格贵，同城起步价14元，城外起步价22元，已经是透明价格了！不过顺丰速度快、服务好，也是公认的优势。想一想，哪家店有“顺丰速运全国联保”和“顺丰全店联保”？你觉得如何？

我很快就会收到我购买的商品，

这个商人很厉害。

而且，顺丰可以避免大部分因快递带来的差评和低评价。然而这种方法只有一个缺点，那就是成本太高。所以使用时一定要研究好自己的客单价和毛利率。建议在店内促销热门产品的前期使用，以尽快达到增加销量的目的。

案例：我开的店开始做热门产品时，我用的是顺丰包邮。热门产品单价158元，毛利率40%。不含促销费和顺丰费用，首200件商品每件补偿5元。满200件后，每天前10件将改为顺丰。500件后取消包裹将改为普通快递，因为使用了顺丰店铺的三级评级。基本在4.9以上。想想看，顾客会很快收到购买的产品，心情愉悦，自然不会给出低分或差评。这种方法最适合财力雄厚的店主，也适合喜欢用自残手段伤害别人的人。

4.少付钱，免运费

这种方法还是比较小众的。简单来说，就是买一个产品+几元包邮，或者+2元+5元。在过去的几年里，它更容易使用，因为免费送货并不像现在那么普遍。此方式适用于单价较低且不适合包邮的产品。我个人认为+5元包邮就不错了，因为大多数人潜意识里认为每单邮费是8到10元。事实上，店主的付款通常是5-7元。这样一来，顾客被收取了5元的费用，店主实际上向快递公司支付了1-2元的快递费。

还有+1元包邮的选项，其实就是个噱头。然而，免费送货在各地流行之后，这种方式就没有市场了。