亚马逊运营选品技巧（亚马逊运营选品技巧有哪些）

由于亚马逊平台的运营理念一直是“专注产品，忽略店铺”，因此选品就成为了亚马逊运营的重中之重。甚至有句话说“70%取决于选品，30%取决于运营”。今天小编就给各位新手卖家分享一下亚马逊平台选品的技巧和注意事项。

1、产品的价格最好在10-50美元之间。

价格是影响用户决策的重要因素。据调查，10-50美元的价格区间很容易让买家产生冲动购买。价格越高，消费者对产品的要求就会越高。如果你没有足够好的产品，不建议选择售价50美元以上的产品。同时，高价产品的成本也较高，这会给卖家带来资金压力。而如果价格太低，产品就无法盈利，甚至出现亏损。

2、选择产品时，注意品类内是否有品牌或大卖垄断。

由于亚马逊平台多年来对第三方卖家开放，一些拥有资金、技术、资源的大卖家经过长期经营，已经垄断了部分品类，其他卖家很难与之竞争。例如，3C产品就是典型的大卖家垄断品类。

如果你不知道哪些品类被大卖家垄断，可以在亚马逊上搜索相关产品关键词，看看首页的搜索结果，看看是否有很多大品牌或者同一品牌的产品。如果是这样，那就意味着这个品类已经被垄断很难进入。

3.同时考虑大类和小类产品的排名。

产品在BSR中的排名越高，对该产品的需求就越大，也意味着竞争越激烈。有人会建议新手从小类目中选择产品，即小类目中排名靠前的产品。但我们也必须关注产品在整个大品类中的排名。如果产品在大类目中排名在5000名之外，即使在小类目中排名较高，也不建议卖家进入市场。

4、关注首页产品评论数量。

评论是影响搜索排名的重要因素之一。如果搜索某个产品关键词，首页上的产品有数百甚至数千条评论，那么新产品就很难推广到首页。但如果首页有2-3个产品的评论数低于50条，你的产品就有机会出现在搜索结果的首页。

5、注意产品的重量和体积。

物流是亚马逊运营的重要成本。FBA卖家都知道，亚马逊的物流配送费用并不便宜。产品的体积和重量决定您的运输成本。因此，选择体积小（边长最好在60厘米以内）、重量轻（最好在2磅以内）的产品可以大大降低物流成本。

6.输入季节性或节日产品时要小心。

虽然这类产品可以在短时间内增加销量和流量，但对于很多新卖家来说，没有经验，很容易在产品选择或库存数量上犯错误。如果产品滞销，无论是销毁还是移至仓库继续存放，都需要额外费用。

以上就是小编为您总结的亚马逊选品注意事项。其中一些原则是所有平台通用的，您也可以参考。