二类电商有哪几个平台（二类电商有哪几个平台好）

编者简介：以前，我们总能在电视上看到两位导购员交心地介绍产品，用极具诱惑力的语言引导消费者购物。直播和电视购物本质上没有太大区别。它们都是第二类电子商务的形式。本文作者对第二类电商进行了一些分析，分享给大家。

最近浏览抖音的时候，总能看到主播直播商品和产品介绍视频，还可以点击下单，非常方便快捷。也许您也以类似的方式购买过东西。那么当您下订单时，您有没有想过以下问题：我为什么会看到这个产品？这个产品真的有那么好吗？该产品值得订购吗？

带着以上问题，我们来说说故事的主角：二品类电商。

1.什么是二类电子商务？

1.起源

最早的第二类电商大概就是大家所熟知的电视购物。商家与电视台合作，宣传固定产品。用户通过电话下单，然后物流发货，货到付款。

你还记得那些电视购物的场景吗？厂家直销！限时2小时！限量版XX份！立即致电购买！今天的直播、短视频购物和之前的电视购物有什么相似之处吗？事实上，真实的情况是，由于近年来短视频的流行，很多以前的电视购物商家确实转型为短视频或直播。

2.定义

说完II类电商的定义，我们先来说一下I类电商的定义。第一类电子商务是直接电子商务：第一类电子商务以销售商品为目的建立网站，为用户提供网上订购和线下送货服务。简单来说，电子商务的一种是人们寻找商品。常见的一流电商公司有京东、淘宝、拼多多、苏宁易购等。

第二类电商一般是指通过单品推广进行广告投放，如在百度、抖音、快手、广电通等平台投放广告，以落地页或短视频的形式积极推广，然后客户下单发货。这种形式。简单来说，第二种电商就是找人带货。最近比较流行的直播，也是第二类电商的一种形式。

2、为什么二类电商不尊尚武德？

1、目标群体下沉，瞄准中老年男性

二类电商的早期目标群体是三四五线城市的中老年男性群体。

原因也很简单。这群人的特点是：信息相对有限，几乎没有网购经验，容易出现冲动消费，没有维权意识。总而言之，撒谎很容易。

但由于现阶段短视频、直播的流行，二类电商的目标群体也在不断向年轻人渗透。但下沉市场的中老年男性仍是二品类电商的主要方向。

2、产品质量差，促销过于夸张。

二类电商早期的选品主要集中在“黑五类”。例如：棋牌、钓鱼、保健品、药品、减肥产品、网赚、男科等。产品促销文案多由夸张、虚构、恐吓等成分组成。大多数产品遵循30%产品成本+30%广告成本+10%物流成本+30%毛利润的分销结构。也就是说，人们平常购买的商品的出厂价只是商品本身的30%。

在国家的不断整顿下，二类电商产品的选择越来越规范。某广告平台负责人透露，目前选择的二类电商商品仍以不知名的白酒、茶叶、鞋服、老人服等居多，商家拥有各种资质证书，但也有其中没有大品牌商家。大部分产品都是以价格为主，再加上各种夸张的文案诱导，直到找到一款爆款产品，你就达到了赚钱的目的。

3、程序化广告辅助，精准定位目标人群

第二类电商的推广形式主要是通过落地页和短视频。目前直播也是一种推广形式，但直播的推广成本相对较高。一般只有品牌商家才会选择直播带货。目前的投放平台包括：百度、抖音、快手、网易、头条等，这些平台现在可以提供人物、地点等过滤条件，精准匹配用户群体，从而提高转化率。

如果你生活在一二线城市，你身边的二线电商广告还是比较少的，而且广告内容也比较正规。但如果你生活在三四五线小城市，那么你手机上很多应用给你推荐的广告绝对是另一个世界的，有新奇的情色推荐，有能治病的神药。所有疾病，收入有保障。钱氏的武林秘籍等等更是数不胜数。

如果你的家乡恰好在三四五线城市，那么你可以尝试拿起父母的手机，看看里面APP推荐的内容。

当然，早期的第二类电商是一次性消费。现阶段，由于推广成本不断增加，越来越多的品牌商家也加入二类电商。总体来说，商家越来越注重产品质量和售后服务。

4、退货率高，资源浪费

由于目标群体的限制，早期的二类电商大多采用低单价+货到付款的形式。用户只需留下电话号码，客服就会打电话询问送货地址。结果就是货到付款。退货率较高，严重浪费社会资源。看似商家支付退货费用，但商家想要赚钱，羊毛总是从羊身上来的。

近来，随着二类电商也向年轻人靠拢，目前的形式是货到付款和网上支付并存。据业内人士透露，网上支付的比例也在不断增加，但网上支付的回报率较低。事实上，在线支付改善的真正原因是微信支付的普及，让货到付款的形式逐渐优化为在线支付。

三、结论

二类电商自出现以来，一直都带有一些庸俗的成分在里面。但最近我也看到市场正在发生变化。国家正在严厉打击假货，各大广告平台对商家的质检也越来越严格。二类电商也在不断正规化、提升品质、品牌化。

最后我想引用客观唯心主义的一个崇高理论——存在是合理的。即使现在的二类电商仍然不尊重武德，但未来，我们希望二类电商更加珍惜和平，坚守武德，为人民创造更多价值。

作者：水木偶，一个懒人产品，希望有机会多交流。