平衡车营销策划,平衡车营销策划案
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发布时间:2023-11-23 12:37:32 作者 :营销资讯网 围观 : 133次
在淘宝商城,很多商家都会开通淘宝直通车,很多司机也在追求最高的直通车投资回报率。相信每个商家都担心开直通车会亏钱,所以想知道直通车的盈亏平衡点是多少。计算公式是什么。
直通车盈亏平衡点计算公式如下:
如上,任何产品都会有成本、售价、邮费及包装费(假设6元)、退款率(订单生成后生成)、上车后产生的消费、交易笔数、平台扣分(市场存储为0)。
大致可以分为2类:
成本支出项目:A+C+6+Z
交易项:BY(1-X-Z)
假设直通车盈亏平衡点为,则直通车盈亏平衡点计算公式为=A+C+6+Z=BY(1-X-Z)
假设一组数据:
成本180(A)
售价398(B)
退款率12%(X)
当日交易笔数为12(Y)
天猫平台的话
(Z=B*Y*5.5%)
您的余额点=BY(1-X-Z)=398*12*(1-12%-5.5%)=3940.2元
这意味着:当司机推销一款售价398元的产品,退款率控制在12%,日交易笔数为12笔时,那么日交易额=3940.2元就是盈亏平衡点。
当C被消耗时,汽车就盈利
当C被消耗时,汽车赔钱
当消耗C=时,汽车同级投产
上述情况只需要选择一定的转化周期(选择1天或3天或7天),并没有考虑免费流量交易等变量。
在淘宝平台上,并不是所有司机都知道直通车盈亏平衡点公式。通常司机会觉得ROI越高,直通车的效率就越高。这样的司机确实能力很强,掌握这些公式就显得尤为必要。
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