抖音软广告和硬广告的区别（抖音软广告和硬广告的区别是什么）

这类文章我们几乎都看过。前80%是有趣的内容，直到最后20%，弹出品牌植入的硬广告。让人捧腹大笑的同时，却意外发现自己并不是很排斥。该广告的显示方式。这类文章通常被称为软文章。

什么是“软”广告和“硬”广告？

软文的主要目的是让硬广告的触达更加柔和，因为当消费者直接面对枯燥的硬广告时，往往会发生三重过滤。第一层是过滤广告本身，你会习惯性地忽略广告；第二个层次是过滤广告信息，即使你看一眼广告，也很容易快速浏览；第三层是记忆过滤，但是看完之后你就什么都不记得了。

为了解决这个问题，通常会利用创意来使广告更具吸引力，让卖点更清晰、更有说服力。例如，80%的软文实际上是硬广告创意部分的20%。除了对广告形式的需求不断增加之外，消费者还必须注意到消费者的媒体行为也在发生着巨大的变化。他们逐渐将更多的时间和注意力分配给各种社交媒体上的KOL。他们对广告的信任也从品牌信任转向了个性信任。他们愿意听取KOL的推荐并参考以前购买者的评论。

在此背景下，当广告需要与越来越多的KOL合作时，核心玩法就是制作广告内容，其中广告是“硬”，内容是“软”。只有让“软”内容吸引消费者对硬广告的关注，用“软”内容的趣味性来淡化消费者对硬广告的抵触情绪，才能更好地实现广告传播的价值。

潮汐十趣抖音案例

塑料姐妹花如何软硬兼施？

作为社交营销的新前沿，抖音的用户流量+短视频内容+KOL带来的圈层接触点是最显着的营销价值。近日，在抖音举办的DC项目（斗创作者）第三季度案例评选中，时趣凭借潮汐案例进入TOP10排行榜。

抖音官方发布好消息

该案例主要以汰渍品牌形象升级为切入点，推动汰渍品牌形象从“衣物清洁”向“衣物呵护”升级。项目最终通过了场景化、故事化的内容，根据汰渍三色洗衣球产品的卖点制作了下面的抖音广告。

这是一个典型的内容型广告，为项目赢得了极佳的传播效果。通过拆解分析，我们还可以看到抖音广告“软硬”配合的四种方法：

方法1:是充满互联网感的热门话题；

玩社交营销，最重要的是用户的思维。击中用户兴趣点的标题是吸引自然流量的重要途径。

对于抖音来说，一段时间后被全网模仿的话题内容是一个非常重要的参考指标。石渠项目组在分析了网络上最热门的话题后，看到“塑料姐妹”是这几天最热门的话题之一，于是选定了主题，开始了后续的内容设计。

方法2:学会耍花招，注意广告之间的联系；

用户经常使用抖音进行娱乐或发现有趣的内容，因此对内容更加挑剔。切中兴趣点的话题只是一个门槛。如果用户进入后没有被后续内容吸引，就会快速跳到下一个视频，根本不会看到最后的广告部分。

根据主题和内容放置产品卖点

这就要求抖音广告的内容设计必须高质量、节奏必须紧凑、整体感染力必须强。目前最好的利用方式其实就是“埋梗”。例如，在汰渍广告中，石渠通过塑料姐妹日常“撕逼”的各种场景一步步推进，从而吸引用户持续观看。最后，话题转移到植入点，自然而然地传达了广告信息，自然而然地带来了广告更好的接受度。

方法3:“软”和“硬”的比例很重要；

“软”内容一方面让内容变得有趣，另一方面可以成功地将注意力转移到广告上，最后可以削弱“闯入广告”的干扰。因此，多“软”少“硬”绝对是抖音广告的一条法则。

通过潮汐广告可以看到的54秒广告内容中，36秒是基于meme的内容，最后18秒充满了广告信息。广告本身也充满了乐趣，有一定的“软”内容。这种多“软”少“硬”的比例，才是打好抖音广告的正确姿势。

方法4:选择合适的KOL至关重要；

消费者之所以越来越分层，是因为KOL的数量太大，这意味着选择合适的KOL是品牌增长内容的第一步。

以潮汐案例为例，基于多个科学维度的数字筛选，十趣洞察引擎将结合项目组的实际判断，通过不同类型的KOL，针对不同人群进行种草规划，会进行内容创意思考和对应的KOL。规划。在本次抖音广告前期，项目充分分析了KOL@丁公子的个人特征、内容风格、粉丝状况、品牌匹配等维度，最终以戏剧故事的形式表达出来。

目前，潮汐短视频广告取得了优异的成绩，获得70.2万点赞，成为KOL作品中点赞视频前三名，并入选抖音视频广告创意排行榜前九名。

如今，广告变得越来越去中心化、分层化，并与内容融为一体。只有让广告成为有价值的内容，满足用户的审美、知识、娱乐、情感需求，才是当今创意赋能广告的更好方式。