分销策略包括哪些内容（分销策略包括哪些内容和方法）

产品生产出来后，企业如何将产品交付给消费者？

当然，这没有通用标准。根据行业的不同，企业采取的分销策略也会有所不同。总体而言，企业可以选择的分销策略分为：集约分销、选择性分销、独家分销或这三种模式的组合。

集约化配送更适合便利消费品和消费品。比如矿泉水、面包、食品等。这种分销模式的渠道又长又广。有很多批发商、中间商、零售商等中间环节。渠道成本也比较高。广告的承载者一般是制造商。选择性配送更适合可选物品和特殊物品。选择的分销渠道相对较短且狭窄。中间商数量有限，销售成本相对较低，广告费一般由厂家和中间商双方承担。

独家分销渠道短而窄。一般一个地区只选择一个中间商，销售成本低，广告费由厂家和中间商双方承担。独家经销模式适合高价值的特色商品。

企业在制定分销策略时，不仅需要考虑单价、腐蚀性、体积重量、技术复杂性、定制产品等产品因素，还需要考虑购买者数量、购买习惯等市场因素。此外，企业和品牌在当地市场的影响力、知名度和美誉度也是决定分销方式的关键因素。当然，最重要的因素是中间商。企业如何管理好中间商是决定分销合作成功与否的关键。

为了建立分销渠道，企业需要制定详细的管理制度。从渠道考察、评估、沟通、谈判、合同签订、执行等各个环节，各个环节都需要做好管理。特别是对于渠道中出现的纵向和横向冲突，要有处理原则和管理方法。此外，企业还应考虑如何刺激分销渠道，提高产品流通效率。

亲爱的朋友们，感谢您完成本课程。欢迎订阅、点赞、评论、分享。一起学习、共同进步是一件很美好的事情。欢迎您将课程分享给更多的家人和朋友，让他们加入到这个学习之旅中。感谢您的支持！