销售额的计算公式（销售额的计算公式Excel）

今天我们就来说说电商运营的一些基本核心点。很多人都是盲目进入赛道而不知道基本点在哪里？这有点致命。自己做线下生意还不如安心做，开实体店也是如此；随着国家对网红征税，线下生意会有所好转。至少品牌产品的生意会更好！

1、电商最基本的公式：销售额=访客*转化率*单价。

1.1.访客是指进入您商店的人数。这和你的流量渠道、品牌关键词有很大关系。比如，实体店开在南京东路步行街，比开在无人的路边要好；当然，南京东路的房租也超级贵。

1.2.转化率就是这么多人进来，有多少人会进行交易、下单。转化率和你的导购、客服有关系，也和你的美术细节有很大关系。页。标准产品看主形象和赠品，非标准产品看详情页和功能，奢侈品则看视觉和心理。幸福。

1.3.每个客户的单价就是您产品的定价。品牌定价是一个大问题。并不是说越低越好，也不是越高越好。关键是看你的品牌定位，参考行业的价格体系。上次和蝉讨论产品定价：他说要避开竞争激烈的价格赛道，保持质量第一、服务第一，把价格提高到他的1.5倍。这也是一个非常好的策略。

1.4.定价策略必须注意一件事：不要以低价打入市场，因为质量问题要么死，要么赔钱。不要做不可持续的事情！

2、电子商务不断发展变化。最早的淘宝是为了让天下没有难做的生意。只需几张简单的图片就能畅销全国。其次是京东，利用自建物流服务大中城市白领。只有品牌才能进入京东。然后是拼多多，主要用于三四线小城市。它依赖于贪图便宜的人性。不仅让你觉得便宜，也让商家觉得自己发货多了。现在主流变成了抖音，依靠视频直接讲解产品，360度无死角讲产品。

3、很多老板不愿意做抖音，有的不愿意做电商，还在线下业务上徘徊。一方面是因为他做的生意还能赚钱，另一方面是因为他没有这样的思维和天赋。当然，有些业务线下不会消失，但大多数业务必须线上线下同步。最终，线下会成为品牌粉丝的聚集地，而这些粉丝全部来自线上。

4、电子商务不是唯一的方式，但商业思维是一样的。只是获取流量的方式和渠道规则不同。请记住用互联网思维去审视世界，不要陷入旧社会的泥潭。

给大家科普一下，无论你现在在哪里，都可以自己算一笔经济账。学一些有用的知识，不一定要用，只是多了一扇门而已。