服装电商怎么做（服装电商怎么做的）

营销的本质是什么？就是赚钱！

不想当将军的士兵不是好士兵。不以赚钱为目的的营销也不是好的营销。

什么是营销？有人可能会说，这有什么问题吗？这只是促销。事实上，情况并非如此。真正意义上的营销主要包括这四个部分：贪婪、好奇、从众、比较。

贪婪：永不满足于现状是人的本性。饿了就想吃馒头。吃完馒头就想吃面条。吃完面条就想吃龙虾。贪婪是营销永恒的命题，也是营销最重要的组成部分。

好奇心：有句话叫“好奇心害死猫”，充分体现了好奇心对人的重要性。每个人都有好奇心。我们要做的就是利用这种好奇心，帮助我们赚钱。

随波逐流：这几年网红奶茶店不是很火吗？它是如何流行起来的？只需雇一些人来假排队即可。人们看到这么多人排队，自然会产生好奇。他们在好奇的同时，也随波逐流，于是商家就赚钱了。

比较心态：每个人都有比较能力。学生比较成绩，商人比较企业规模，企业家比较年销售额。因此，营销必须正确利用顾客的攀比心理，创造差异化。一旦顾客产生了优越感，企业就会盈利。

我们不是在营销人性，因为营销本身就是反人性的，这是人们不愿意承认的。

那么问题来了，对于企业来说，如何利用营销来赚钱呢？如何赚钱？你赚多少钱？这是每个人都需要思考的问题。

做好营销，真正实现盈利，其实并不难。经过这么多年的探索，柯老师也总结了几点。

确定方向：首先要确定战略营销方向。你是想扩大规模、建立良好的声誉、打造良好的品牌、筹集资金、上市，还是只想赚钱而不关心其他？这是首先要考虑的事情。

扩大规模：俗话说“经济基础决定上层建筑”，但你知道什么决定了你的经济基础吗？就是你现在企业的规模，所以无论你是想赚钱还是上市，为了保证自己的利益和成本，规模一定要控制好。

最强系统：什么是系统？以超市巨头“沃尔玛”为例。当你去它的商店买东西时，你从进入商店到选择、付款到离开商店的每一个动作都由系统控制。对于中小企业来说，还必须加强自己的系统，可以是管理系统、采购系统、运营系统、销售系统等。

今天的商业市场已经发生了变化。现在已经不再是过去的一个人的武林世界了。现在它关注互联网和数据。对于中小企业来说也是如此。

几年前，一位浙江的学生来找柯老师，说他想把自己的服装店从线下搬到线上，问我该怎么办。

为此，我用“聚众攀登”的营销理念帮助学生制定营销方案。并最终在3天内创造了41万的销量，并吸引了大量的潜在用户。下面分享给大家。

第一招、气：激起欲望

服装店如何转型互联网？这很简单。我们找到各种网红博主，让他们在服装店里直播。直播过程中，我们通过“0元试穿”活动引起消费者的好奇心，因为此时此刻，无需担心服装的受欢迎程度。对于用户来说，最想知道的是是否真的可以免费试穿衣服？直播平台应该如何试戴？

第二招，贪婪：大量引流

什么是“0元试穿”？这很容易理解。直播的时候，我会直播衣服。如果你喜欢一件衣服，可以“云选”、“云下单”。在不收取衣服费用的前提下，我们会将衣服邮寄到您家。这是利用消费者的贪婪进行营销。

第三招、人群：引爆市场

活动发起后，我们利用“从众心理”进行营销，找了一家广告公司印制了300份宣传单张。单页上我们印有“万人参与试穿活动”等文案，并附上服装店的联系方式。当消费者看到它时，他们会想，这到底是什么？（奇）真的免费吗？（贪心）我怎样才能参加？（众）这样营销的目的就达到了。

第四招、攀登：刺激消费

活动开展一段时间后，当新顾客看到老顾客收到衣服并一致好评时，也会下单。反正都是免费的，既然别人已经下单了，我为什么不能也下单呢？下订单怎么样？这就是利用比较心理来达成最终的交易。

好了，这个计划到这里就结束了。看到这里的同学可能会好奇。服装店利润这么大，营销费用怎么算？盈利点在哪里？

首先，我们需要了解的一件事是，试穿本身是免费的。我们的费用只是邮费，邮寄衣服的时候需要缴纳100元的押金。

服装店支付邮费，试衣时间2天。2天后，衣服必须寄回。如果超时或者损坏，需要支付一定的赔偿金。这就是我们的成本核算。当然，如果你觉得衣服合适的话，也可以直接网上转账付款。这就是我们的盈利点。

无论你目前从事什么行业，无论你参加过多少次培训

无论你找了多少家营销策划机构，无论你用过多少种方法

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那么，您一定要联系我，我将为您设计一个先进、实用、有效的营销方案，保证您遇到的所有问题在最短的时间内得到解决。

本次分享就到此为止。欢迎关注九思商业，每天分享不同的商业模式秘诀。