渠道营销策划书，渠道营销策划书范文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于渠道营销策划书的问题，于是小编就整理了3个相关介绍渠道营销策划书的解答，让我们一起看看吧。

渠道运营是什么意思？怎么做渠道运营？

渠道运营的意思：

在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。

怎么做渠道运营：

部力量的结合，要投入大量的时间才能建立起来，它代表公司与中间商之间的长期承诺，也代表着公司的一项营销组合策略的选择，因此，我们在选择营销渠道时，必须要注意营销环境的趋势变化，以长期的眼光来规划企业的营销渠道。

大多数的生产厂商都不是直接将产品售给最终消费者，在生产者与最终消费者之间，有批发商与零售买入商品，取得所有权后再转售出去，还有经纪商、制造商业代表以及销售代理人负责寻找顾客。以长期的眼光来规划企业的营销渠道一、 市场资料的收集与分析（售前）

如何开发新客户与渠道管理？

相信大家对地图并不陌生.地图不仅可以用来导航,还可以用来开发客户,下面我就来给大家详细介绍一下吧.

与其等客户还不如主动开发客户,机会是自己争取来的,下面我来给你演示一下,我是怎么开发客户的吧

首先利用定位功能,搜索你想要开发的客户.我们定位的时候,最好输入一些比较繁华的城市,这样搜索到的客户数量会更多,再就是输入关键词的时候,我们要输入产品,行业关键词,或者一些共性词.点击搜索之后,他会出来很多公司的数据,这些数据包括公司名称,公司网址,公司邮箱,贸易情报,以及公司的一些社交媒体账号.

然后它上面的贸易情报功能，只要是标红了的，那就是有进口记录，那么他就是进口商了，那我们就可以将他们邮箱地址导出，重点跟进.

还有决策人挖掘功能,通过公司网址搜索,可以搜索出公司高管,这类人群往往具有购买力和决策权.我们可以直接与这类客户联系.

接下来是领英群控,它可以帮我们自动添加好友。

感谢邀请。题主的问题是"如何开发新客户与渠道管理?"

不同行业的销售模式区别不小。本人之前从事的是代理服务，客户主要是有国际工程项目的国有企业。需要拜访的一般是客户特定部门的负责人，当然客户大领导在拍板环节或有机会的时候也是需要拜访的。开发新客户比较有效的方式是:

1.通过熟人介绍，直接联系并拜访客户特定部门的负责人。

2.先拜访高层领导，由高层领导引荐拜访特定部门的负责人。

3.没有介绍人，设法获取客户特定部门负责人联系方式后进行陌生拜访。

对于陌生客户又没有介绍人的情况，有一个比较有效且能快速拉进与客户距离的拜访方式。就是拜访客户国外分公司或子公司。在通常情况下，在国外拜访受到认真接待甚至直接拿到业务的可能性是在国外拜访的五到十倍。所以没有任何关系的模式客户，强烈建议在有条件的情况下先行拜访其国外分公司或子公司人员，有需要的时候由其国外人员引荐其国内人员，再拜访其国内人员。此方法经过实践屡试不爽。

至于渠道管理，本人之前涉及的不多，就不班门弄斧了，请有实际经验的朋友回答。

渠道客户追求的利益

准确的定位

合理的销售政策

优秀的产品

渠道推广助力

带上以上方案，开发客户

到一个新的市场，扫街获得客户信息，

朋友介绍；引见

了解客户的产品架构，产品需求

总代理为了开拓市场常常会把精力放在发展市场上、而导致了一些好的经销商会进行消及状态、以为总代理忽视它、而对于总代理常常也会因为人员的调动、而处于理会不到经销商的局面。

总之这些不可控因素为专到一定的比例！然而在原先传统的经营理念本来就需要进一步改革时、偏偏又有这些因素会导致进一步趋向低能耗和低高效的工作状态。那么如何来改变这一现象、进一步提升行业市场与团队双重竞争压力呢！

现在我们可以把管控的理念转变成扶持的计划！这些可以从软硬件一起做好服务、把信息做的更透明一点、把管理做到更人性化一点。所以我们可以采用现代移动办公来解决这一难题。

打开微信发现小程序搜索库存表、打开库存表后我们把总经销的商品分类加入到产品上、并且把全国的经销商在我的协同中加为好友。让总部的仓库产品随时可以给经销商知道、同时让经销商的权限可以设置为协同进出库、当全国各地的经销商需要货物时直接在库存表上协同出库。这样任何一个经销商都能知道哪个经销商的出库情况。

同时总代理也能实时的知道各个经销商的实际库存与销售利润包括库存成本。并结合一些实际情况做好优惠促销产品放在产品类目显眼位置、让经销商能实时了解最新动态。甚至最近一段时间内的预期新的销售产品。

我们可以不出样、但是我们要知道、我们可以不推销、但是我们要有信息。其实这就是一个透明化和公开化、只有这样经销商才能更好的传递文化给客户、久而久之就能形成一个无形的品牌支撑力度企业文化。

那库存表的作用到底对经销商又有什么好处呢！其实经销商在建好表后可以实时了解库存资金和周转情况、并且可以建立一些客户管理、和员工业绩管理。起到一个监督作用、更是一个反馈的平台。可以从哪一天的销售情况来定好自已店铺的更好的策略、总之有经验的经销商老板会从库存表的报表中挖掘一些符合自已店铺经营的好的方法。

在解决这个问题之前，我们先给自己下一个定义，我们是做直销业务？渠道业务还是渠道和直销都做？

一、锁定精准客户：

对自己下好定义后，再针对自己的业务进行分析，什么样的客户需要我们的产品或者服务？即：精准客户画像的确定。

举个例子：阿里巴巴1688内贸客户如何新开发？

客户画像：

1、生产商或贸易商有实体产品销售

2、to B业务或to C业务要转型做to B业务

销售方案怎么写？

不知道你的产品是什么样的，也不知道你的客户是谁，不过要说产品销售方案，基本的思路都差不多，给你分享下要点：

1、明确销售对象

要深入分析你的客户是谁，他们有什么需求，他们关注的要点在哪里。

2、确定本品优点

自身的产品是美观、耐用、科技含量高、价格便宜还是什么。结合对销售对象的需求分析，突出你的产品吸引力，打动客户。

此外，还需要考虑竞品对比本品的优势与劣势，如果客户问起来，要怎样应答。

3、打消用户顾虑

客户在被产品吸引的同时，肯定会有些疑虑的地方，比如使用时的注意事项，后续的配套服务等等。解决了后顾之忧，他们就有可能考虑购买你的产品了。

4、提供合作方案

趁热打铁，在客户最心动的时刻，说出合作方案，并附上一些合作的折扣。这样就能加大你搞定客户的机会了。

到此，以上就是小编对于渠道营销策划书的问题就介绍到这了，希望介绍关于渠道营销策划书的3点解答对大家有用。