导流是什么意思（交易导流是什么意思）

获得资源后，对其进行转化是日常招生工作中非常重要的一个环节。在资源和具体的转化过程之间，还有一个非常重要的事情：导流。这里简单分享一下资源导流的逻辑。

1.整体逻辑

导流的总体思路是通过举办对目标群体有吸引力的活动，将目标群体从一个相对较大的流量池引导到另一个相对较小且更精准的流量池。小的转化、行动，直到您转变为我们的付费客户。抛开最初的流量获取和最终的付费转化，这里需要研究的其实是如何将流量从一个比较大的流量池引流到一个比较小的流量池。如果分类的话，可以分为公域流量引流到私域流量和私域流量引流到转化活动两大类。

同时，无论哪个阶段的流量导流，基本思路都是先深耕流量池，待其成熟后，提供相应的有吸引力的内容，转移到更精准的流量池。

2、从公域流量到私域流量

1）公域流量运营

公域流量运营的核心是信任。

所以，在公域流量池中，你必须找到让目标群体信任你的方法，而产生信任的最好方法就是专业。那么对于培训机构来说，哪些内容或方式更容易让家长或学生认为你比其他人或机构更优秀呢？专业呢？比如可以每天直播上课，每天分享学习心得，分享学习资料，还是其他方式？

2）如何引流到私域

公域流量池向私域流量池转型的最佳方式是在公域流量池中提供的内容基础上，打造更高质量或更专业的服务内容，吸引目标人群主动进入私域流量池。例如，平台上每天都会进行直播。直播课针对的是某个年级、某个科目的考试题。您正在解释问题，以便家长和学生认为您很专业。首先，你谈论的话题更有针对性。第二，你讲课。你的技术确实比其他老师好。第三，你的方法非常有效。那么你可以用免费的、更系统的解题方法或者知识点讲解课程作为卖点，吸引目标人群加入你的私域流量池。

3、从私域流量到转化活动

1）私域流量运营

私域流量运营的核心是粘性。

建立粘性的方法是提供定期的活动和定期的个人沟通。

定期开展活动，就是使活动（无论是课程、讲座等）常态化、系统化。比如每个月提供这个月的活动计划，哪几天有哪些方面的课程，具体是哪几天？需要提供什么信息等等。

常态化个别沟通是根据对方参加活动时的表现进行个别沟通。比如参加活动，沟通自己对活动的满意度以及机构在对方学习中发现的一些问题并主动提供解答等。再比如，如果你没有参加某个活动，你可以主动询问你没有参加的原因，并提供该活动的补救方法（例如视频播放等）。当然，至于其他的，比如朋友圈点赞之类的，这里就不多说了。

2）如何将流量引流至活动类别

将私域流量转移到活动类（转换类）的方法示例：

A)直接在常规活动中进行转换。父母已经不再是十几二十年前的父母了。他们都明白组织的目的，但很多人不愿意指出来。所以，在提供长期优质免费内容的同时，收取转化费用是完全可以的，只要没有转化。只要每一项活动不只是改变没有任何实质内容的东西，成功就会向父母炫耀。

B)定期举办线下活动，实现转化。比如举办线下讲座等。

C)利用折扣、低价课程等课程进行转化，如在微信朋友圈发布课程广告、单独沟通询问是否有需求等。