服装微信营销案例（服装微信营销案例分析）

今天采访了一位私域流量超级牛的人。

他主要经营服装。你可以想象，他卖衣服的方式就是加人微信，然后一对一私信成交。

就这样，我们的团队规模达到了1000人，就这样，我们达到了10亿的规模。

他的公司在杭州，他的名字叫郑鹏飞，公司名称保密。

我不会告诉你这一期我采访了什么，但我可以说这是我过去三个月采访的信息量最大的一期。

这些都是私域流量精细化运营的实际细节。

目录

01.采用微信直销模式卖服装，团队1000人

02.私域流量精细化运营标准流程

03.提高转化率的人物塑造方法

04.如何通过客户分离来增加销量

05.如何给客户贴标签

06.微信直销，最牛逼的完成交易方式

07.如何确定如何将不同的流量数分配给不同的销售

08.如何设计与客户私聊的对话技巧

09.如何搭建私聊团队的培训体系

10.如何将淘宝订单数据添加到私域

11、如何使用企业微信批量标签粉丝

12、如何通过直播让销量提升10倍

01

采用微信直销模式销售服装

团队规模达到1000人

这种模式与电子商务模式完全不同。业内人士称之为微信直销。

他的模式很简单，就是通过各种方式加人到他的个人微信里。你有几十个、几百个、甚至几千个人的微信号。

然而，您的所有交易都是通过一对一的私人聊天完成的，因此您需要数百人的团队规模。

这就是直营模式下销售服装的一般情况。

让我分析一下这个商业模式的一些关键要素。

第一个要素是个性

由于交易是通过私人聊天完成的，因此角色需要加强。

路径如下：写一份副本，创建一个角色。例如，您是一位祖传在杭州做丝绸生意的老板的女儿。

如果是你，你在别处添加了这样一个人，当你和他聊天的时候，会对你购买这个产品产生什么影响？

必须加速。

比如你卖海参，那么你就是世世代代出海的海参姐姐。打个比方，如果你卖茶叶，你家里自然就布满了茶园。

那么，如何从一开始就让这个角色出来呢？

你只需要写一篇长文案，描述你的外表、你的故事、你的产品理念、你的团队规模、你的行业影响力，所有这些点。

然后留下来，发个微信，然后人家就加入了，这样就吸引粉丝了。

我被你的个性所吸引。

这种玩法至今仍然可行。

比如你把位置换到抖音，同样的事情，你用一个又一个的短视频来突出这些内容。

吸引流量的第一步是创建角色。

因为他加入是为了和某人说话，所以他在和谁说话。

如果你跟马云说话和跟客服说话，你觉得转化率会一样吗？

所以，我一直在讲创始人IP的原因就在这里。

第二要素，流量来源

当你创建一个角色时，你需要更多的人了解这个人并主动添加你。

以前的方法是写一篇关于角色的长文，然后用微信发单或者广电通付费投放。

通过这种方式获得的流量是非常昂贵的，但是却极其精准。

从一开始一个流量几块钱，到现在一百甚至上百个粉丝。他们仍然这样做的原因是他们仍然可以赚钱。

他们考虑了几个因素。一是粉丝再贵，一个月之内也赚不回来。

但到了两个月或者半年的时候，他们看的就是用户的终生价值。我们看的是一个用户每年的贡献值。

例如，一把风扇要100元。

不过这个粉丝平均可以贡献1000元的利润，所以500个、600个粉丝就可以做到。

所以你会看到目前抖音上还是有很多信息流广告，还有很多卖酒卖衣服的广告。

但无论流量来源如何，这种模式都必须保证每天有大量的吸粉才能运营。

第三要素，转化率

这个转化率包括当天的转化率、一周的转化率、每月的转化率、半年的转化率。这些数据都需要统计。

只要当天的转化率数据放出，就意味着可以无限开火、无限投放。

所以，不要说粉丝进来了，就不会先做交易。一进来就必须要做交易，而且必须有结果，这样前方的炮火才能继续下去。

转化率的核心点不在于少数优秀销售人员的个人能力，而在于所有新手都能顺利运行的SOP。

当顾客进来时，你先说的话和接下来说的话都是一致的。

第四要素，大规模团队复制

这种直营模式的核心是一对一的私聊。您的规模取决于团队中的人数。

那么你的1000人团队中，你如何管理1000人呢？

这是知识，所以团队管理能力非常重要。

采访中，我了解到郑鹏飞以前是链家的市HRD，我知道他为什么能干出这么大的事了。

第五元素、高客单品

因为你的交易场景依赖于一对一的私聊。相反，如果你做批量交易，你的效率不会那么高，但你的单价会很高。

所以你发现直销模式从一开始就是从五黑产品开始的。

黑五产品有何特点？单价高，而且都是卖效果产品。

从这个方面来说，客单价高的高性能产品更适合微信直销。

事实上，除了实体产品，虚拟课程产品也极其合适。

好了，我总结了这种直销模式的五个主要要素。

一、个性

二、流量来源

三、转化率

四、大规模团队复制

五、高客单品

02

私域流量

精细化运营标准流程

先不说这个环节，引流的问题。

当流量进入您的私域时，您需要执行哪些关键步骤才能实现持续稳定的变现？

首先，给每一位进来的顾客贴上标签。稍后，我们可能会讨论这种贴标签技术。

其次，与每个客户制定私人聊天流程。这是一个词汇库和轮换系统。

因为，举例来说，如果你每天收到30个关注者，那么你今天对这30个人说了什么，对昨天收到的30个人又说了什么。

必须形成完整的工艺路径。反复、反复。

三是对客户进行分层，开展月度活动。

对客户进行分层是基于他们的消费能力水平。然后根据不同层次的顾客，制定不同的促销政策，利用活动来拉动销售。

第四，客户售出后，用专门的VIP号码承接用户的终生价值。

这里，客户第一次完成交易后，需要更改客户号码进行维护。

这就是我之前说的，一线和二线分开，因为一线和二线聊天的方式不一样，贡献值也不一样。

五是构建分配体系。

让优质熨斗成为经销商。

以上五个环节是私域粉进入后必须完成的五个步骤。它们是按照业务流程的准确流程进行的。

03

通过人物塑造提高转化率的方法

其实说起这个模型，我是把人物放在第一位的。

当用户第一次联系您时，您是谁非常重要。这将决定他是否有兴趣继续和你聊天。

所以，在这里，郑鹏飞在卖衣服的时候，就塑造了这样一个人物。

我是一名海外归来的工程师，我家有家族服装业。我发现国内的服装不好看，商业成本又高，所以我决定自己创建一个品牌来服务我的客户。

有兴趣的粉丝请加我二维码。

你看，这里有几个关键词，有海归、有家族企业、有工程师。

这些都让粉丝们对他推出的产品抱有很大的期待。

所谓角色，就是指你的身份和角色，以及这些身份是否直接帮助用户购买你的产品。

你朋友圈里的所有信息都需要支撑和衬托这个人物形象。

04

客户分离

如何增加销量

这次面试我学到的最大的一点就是要分层管理客户。

也就是说，当粉丝进来时，交易就立即达成。

交易完成后，立即告诉客户您已成为我们的VIP客户，我将使用另一个VIP号码单独为您服务。

这样，顾客就不会有太大的抵触情绪，也更容易凸显自己的尊严感。

其实目的就是对已经完成交易的客户和尚未完成交易的客户进行批量管理。

因为你需要不断地在手机上营销和销售那些尚未解决的客户。

然而，您需要提供服务并与已经达成交易的客户建立关系，从而触发他们的再次购买。

本质上，一线采用促销销售，二线采用服务销售。

对此我也深有感触。

我们抽出了150名成员进行单独维护。半年时间，25名会员购买了我们的11800个创始人IP变现课程和20000个山顶。

这个转化率已经达到了百分之十几。

因此，我对一二线分离，增加用户终生价值深有感触。

而这里，会有两套SOP，一套是针对尚未完成交易的客户的SOP，另一套是针对已完成交易的客户的SOP。

05

如何标记客户

给客户贴上标签需要多层信息。

就是方便我们通过手机对这么多人有清楚的了解，方便对每个粉丝采取精准的行动。

将贴上什么标签？

时间标签，用户什么时候添加的？

客户的爱好是什么？

他的消费能力有多大？

他的身份是什么？

而且，标签后面还需要做各种备注。

笔记通常有四个维度。

首先，无语的顾客是那些从未与你交谈过的顾客。

第二，你已经跟他谈过了，但是你还没有给他报价。

第三，你跟他谈过之后，已经给他报价了。

第四，已经完成交易的客户。

其实这就是大家一直在用的ABCD标注方法。

其实在贴标签之前，我认为ABCD分类是最重要的，才能把粉丝从A转移到D。

但移动的方法是什么？这是一对一的私人聊天。那么，如何达到呢？这意味着制定和规范准入。

但从这个维度来看，时间标签才是最重要的标签。

06

微信直接操作

达成交易的最棒方式

事实上，在整个微信直销生态中，目前交易来源只有四种。

首先，通过发带，引发自然交易。

其次，通过私聊，触发一对一交易。

三是通过直播，触发批量交易。

第四，通过社区，触发批量交易。

我在这里所说的是，通过私人聊天来达成交易。是通过一对一的私聊交流产生的实际交易量。

事实上，如果你不和你微信里的人说话，他就很难和你做生意。

这就像电话营销。您的销售量取决于您拨打的电话数量。

在微信中，你获得多少销售额取决于你私聊的人数。

那么如何找人私聊、和谁私聊都是一个问题。

首先，在这里，我们需要制定一套到达的时间表。

比如我已经确定每月需要联系你5次，也就是主动和你说话5次。这5次的口语技巧我都提前准备好了。

如果我每天输入30人，我将其设置为三天后发起第一轮回复。

然后，五天后就有了第二轮回复，每轮回复都不一样。

这是为了保证转化率。

我每天有30人进来，一个月有900人进来。他们都按照上面的流程私聊了5次。

这是所有转化率的本质。

这种接触并不是群发消息，而是与真人进行一对一的私聊，以避免风险。

别担心，如果你整天和他们私聊，他们会删除你并拉黑你。

我告诉你一组他们的数据。他们做了两次测试。一是按照这个私聊联系顺序，二是不联系。

根据最终数据，这两种行为一年后的删除率将达到40%。

再说回来，销售人员每天最重要的工作就是每天不断地伸出援手。

联系谁？就是按照时间标签来回跑，跑到底是为了什么？简直就是胡说八道。

然而，说起来容易做起来难。但说实话，如果一个微信账号有2000人，一旦开始运行，那是非常可怕的。

一天之内，您需要处理几十条不同的线路作业。

这就需要有专人负责抽查。监督到位，执行到位。

这里有一个表格可以解决这个问题。

这个表格清楚地表明，你的粉丝，几天后你应该发布哪一条信息，信息是什么，都写得很清楚。

后台会告诉你今天应该发布哪一条消息，你只需要听从并遵循即可。

好吧，我上面讲的是郑鹏飞，他利用微信私聊模式卖女装，赚了10亿，有6个干货点。

1、学会这个，用微信直销模式卖服装，实现团队规模1000人的商业模式

2、学会这个私域流量精细化运营的标准流程

3.学习如何创建这组字符以提高转化率

4.了解如何区分客户并增加销售额。

5.学习这种给客户贴标签的方法

6.学会这套微信直销，最牛逼的成交方式